痛みのない迅速な結果を示唆する広告はいくつですか？ ごくわずかな広告キャンペーンでは、「痛みがない」というアプローチはほとんどありません。
「痛み」はうまく適用されても機能しません（ナイキとPropel Fitness Waterを考えてください）。
簡単に言えば、ほとんどの消費者は、ほとんど苦痛や犠牲に対して喜びや満足を提供するものを求めています。 物理的、教育的、心理社会的課題を含む困難な作業を簡素化するものです。 喜びの原則は、同じことではありませんが、可能な限り最速で喜びと満足を与える目標を達成するために人々が「よりスマートに、より難しくなく」したいと言って、単純すぎるかもしれません。
Freudによると、Pleasure Principleの反対はReality Principleです。 この原則は、私たちの状況の現実が指示するならば、それを使用する方が良い場合には、後になるまで満足を求めることを延期することができます。
ビジネスオーナーは、Reality PrincipleがPleasure Principleを無効にするのを防ぐ方法を見つける必要があります。 広告は消費者を魅力的な買い物の意思決定に導いて、その瞬間にビジネスを獲得します。
ただし、長期的な成功を収めるためには、トランザクションを保護するプロセスで顧客を利用しないことが不可欠です。
マーケティング戦略の質問
- 私の製品やサービスは、より少ない労力で誰かが終わりを遂げるのを助けることができますか？
- どのようにして人々の購入を気分良くさせることができますか？
- 顧客の利点を生かさずに「現実」の考え方をサポートする消費者の「喜び」の考え方を奨励する方法で、私の製品やサービスを提示するにはどうすればよいですか？
楽しさの原則に基づく考え方
あなたの製品やサービスがあなたの顧客の生活をどのように改善するのか、それがどれほど良い気分になるかを教えてください。 しかし、「時間を半減する」だけでなく、「あなたの家族のためにもっと時間を持つ」など、消費者がその時に何をするかを述べてください。
誰かがあなたの製品を使って簡単に恩恵を受けることができます。 あなたは経験から何か有益なものを提供していますか、あるいは単に消費者が何とかしなければならないこと（つまり、個人衛生、洗濯、車を運転する）をやっていますか？
あなたの製品は環境に貢献していますか？ 慈善団体に販売の一部を贈る？ 余分な努力のために、喜びを求めている人があなたのビジネスを他のビジネスよりも選択することは何ですか？
あたかも購入者が何もしなければならないかのように、製品のサウンドを作り出さないように注意してください。 完全置換または自動化は、喜びの原則のニーズを完全に満たすものではありません。 喜びを受けるためには、消費者は彼らが経験の一部であると感じる必要があります。 さもなければ、それは喜びの原理を利用するにはあまりにも非人間的になります。
物事を簡単にする例は、ベーキングミックス業界における面白いマーケティングの大惨事の一例です。 1980年代には、忙しい働く女性を助けるために、いくつかの種類のベーキングミックスが大量に販売され、水が加えられるだけでした。
広告キャンペーンは迅速かつ簡単な結果を誇りました。 しかし、1つの追加ステップが追加されたときに、「卵を追加する」と、販売が戻った。
どうして？ 何かが簡単すぎると、消費者は何かをすることによって自己満足の喜びを奪われます。