直接販売の定義と説明
直接販売とは、小売以外の環境で消費者に直接商品を販売し販売する行為です。 代わりに、自宅、職場、または店舗以外の場所で売上が発生します。 このシステムでは、地域の流通センターや卸売業者など、製品の流通に関与する仲介者のいくつかが排除されることがあります。 代わりに、製品は製造元から直接販売会社、代理店または代理店、および消費者に送られます。
直接販売で販売された製品は、典型的な小売店では見つからないことが多く、販売元または代理店を見つけることが製品またはサービスを購入する唯一の方法です。
直接販売は通常、パーティプランやネットワークマーケティング会社に関連しています。 しかし、これらは直接販売を利用する唯一の企業ではありません。 ビジネス2ビジネス（B2B）を販売する多くの企業は、直接販売を使用してエンドユーザーにターゲットを絞って販売しています。 たとえば、広告や事務用品を販売する多くの企業は、担当者をサービスを利用できる店舗に直接送ります。
直接販売とダイレクトマーケティングを混同しないでください。 直接販売とは、個々の販売員が消費者に直接手を差し伸べるのに対し、ダイレクト・マーケティングは、販売業者や他の中産者を迂回して消費者に直接販売することです。
直接販売のタイプ
ビジネスオーナーが直接販売を通じて消費者に直接販売する方法はさまざまです。
シングルレベルの直接販売：このタイプの販売は、戸別訪問などの1対1で行われます。 インターネットやカタログの登場により、そのような販売も可能です。 一般的に、収入は販売手数料によってのみ獲得されます。
ホステスまたはパーティープラン：このタイプの販売はグループ設定で行われます。通常、販売店または代理店が彼女または他の人の自宅または他の場所でプレゼンテーションを行うことを含みます。
場合によっては、企業がビジネスの個人に販売する場合があります。 たとえば、不動産ソフトウェア販売担当者が、不動産業者グループ（R）のグループに販売プレゼンテーションを行う場合があります。 収入は、販売による手数料から、時には他の代理人の採用を通じて得ることができます（下記のマルチレベルマーケティングを参照）。
マルチレベルマーケティング（MLM）： マルチレベルマーケティングでの販売は、シングルまたはパーティープレゼンテーションを含むさまざまな方法で行われますが、オンラインストアやカタログを通じても行われます。 MLMを通じて得られた収入は販売手数料であり、他の取引先の販売代理店が販売した代金は会社に徴収されます。
直接販売は、MLMまたはネットワークマーケティングと呼ばれることもあります。 MLMとネットワークマーケティングは直接販売ではありますが、すべての直接販売システムにMLMが関与しているわけではありません。 たとえば、単一レベルのマーケティングでは、営業担当者は、自分で行った販売についてのみ手数料を支払うことになります。
あなたのホームビジネスでの直接販売の使用
ダイレクトセールスモデルを使用している会社で自宅のビジネスを始めることもできますが、スクラッチホームビジネスでもこの方法を使うことができます。 たとえば、 ソーシャルメディア管理サービスを提供している場合、企業にサービスを直接販売することができます。
ほぼすべてのB2Bサービスまたは製品にこの方法を使用できます。
たとえば、新しいデバイスを発明した場合は、鉱石やグループのプレゼンテーションを使用してデバイスを気に入っているユーザーに直接アクセスすることができます。
直接販売会社は法的かつ実行可能ですか？
直接販売、特にMLMとネットワークマーケティングは、悪いラップを受けました。 最初の否定的な側面は、そのマーケティング方法がピラミッド方式であるかどうかを判断するためにアムウェイを調査したときに発生しました。 アムウェイは正当化されたが、被害は終わった。
直接販売の第二の課題は、しばしば容易なお金のために大きな約束をする熱心な代議員を必要とします。 ほとんどの直接販売会社は担当者を正直にしています。 事実、一部の企業は、広告主に会社名を使用させることを許可していない、過度に誇張した代理人がビジネスを誤って伝えていることを心配している。
最後に、多くの神話には、飽和のアイデアや上の男だけが生計を立てるなど、 直接販売やMLMがたくさんあります 。 しかし、質の高い直接販売会社は、あなたがサインアップするときに関係なく、ビジネスのようにそれを実行する人のために働くでしょう。 おそらくほとんどの直接販売担当者が苦労している場所です。 何らかの理由で多くの人が直接販売をビジネスとして見ていない。 しかし、直接販売には、他のビジネスと同じようにターゲットコンシューマーに販売する必要のある商品やサービスが必要です。
May 217 Leslie Truexを更新しました