あなたは4つの異なる方法で有機的成長を高めることができます。 彼らは以下を含む：
- より多くの顧客を獲得する
- より多くの製品を購入するよう各顧客に説得する
- 各顧客により高価な製品を購入させるか、各顧客を売り上げるように説得する
- より収益性の高い製品を購入するよう各顧客に説得する
これらの4つすべてが収益と利益を増やします。 より多くの顧客を獲得することに焦点を当ててください。 どうして？ より多くの顧客を獲得することで、顧客ベースを増やすことができ、収益はより大きな基盤から得られます。
より多くの顧客を獲得するためのマーケティングの基本はどのようにできますか？
- 戦略的なマーケティング計画の調査と作成に時間を費やします。
- あなたが現在引き付けていない顧客に製品開発を案内してください。
- あなたの製品とサービスを競争的に価格設定する。
- ソリューションマーケティングに基づいてメッセージと資料を作成します。
中小企業におけるターゲット市場の重要性
それはあなたの顧客になると、ターゲットマーケティングの重要性を覚えておいてください。 これが重要な理由は、人口の一部だけが商品やサービスを購入する可能性が高いからです。
あなたの営業とマーケティングの努力を正しいニッチ市場にシフトさせることによって、より生産的になり、あなたの努力や時間を浪費することはありません。
特定の業種を選択してオファーを提示することで、仮想セグメンテーションを検討することが重要です。 それらの業種は、あなたの商品やサービスを購入する特別な可能性を秘めています。
繰り返しますが、貴重な時間とお金を無駄にすることがありません。
中小企業のマーケティングと大企業のマーケティングは異なる
あなたが小規模事業主の大部分のような場合、あなたのマーケティング予算は限られています。 中小企業をマーケティングする最も効果的な方法は、販売活動とマーケティング戦略を組み合わせた豊富なプログラムを作成することです。 あなたの販売活動は、あなたの自己宣伝広告費を削減するだけでなく、見込みのある顧客や顧客との相互作用の価値を付加します。 この相互作用は貴重な研究を提供します。
小規模企業は、一般に、マーケティング予算が限られています。 それはあなたが大きな犬と一緒に走れないということですか？ 絶対違う。 それはあなたが少し創造的に考える必要があることを意味します。 次のいずれかを実行して、 マーケティングキャンペーンを開始してください：
- ベンダーやアソシエートに電話して、協同広告に参加するよう依頼してください。
- 既存の顧客の紹介や購入インセンティブを送る時間を取ってください。
- 自分自身をメディアに紹介することを考えましたか？ 自由な宣伝はあなたのビジネスを高める可能性を秘めています。 これを行うことで、自分の分野の専門家として自分自身を位置づけます。
- イベントにピギーバックすることで、あなたのビジネスの場所に人々を誘ってください。 町に来るコンサートはありますか？そのチケットを売りたいですか？ それは無料のラジオ宣伝を意味する可能性があります。 それがあなたの紅茶でない場合、あなたの地域で行われているウォーラーソンはいかがですか、公共の奉仕活動ではなく、その材料を配布してみませんか？
マーケティングにお金を使うときは、そのマーケティング活動を追跡する方法を作成することを忘れないでください。 広告をコーディングし、フリーダイヤルの複数の電話番号を使用して、見込み顧客にあなたのことを聞いてみることで、これを行うことができます。 これにより、 マーケティング戦略が機能しなくなったことを通知することができます。 その後すぐに、より良い選択や方法でそれを置き換えることができます。
中小企業向けマーケティング入門
あなたのマーケティングに勤勉であり、10人の顧客または潜在的な顧客に毎日5日に連絡する責任を負うなどの簡単な戦略を立てることによって、あなたのビジネスは例外的な割合で成長するでしょう。
大きなことは、大規模なマーケティング予算がかかることではないということです。