フリーランサーとしてもっとチャージする10の保証された方法

by ライアン・ロビンソン

あなたの時間のためのより多くの充電のための戦略的なアプローチ、請負業者。

より多くの料金を課すことができることは、フリーランサーの夢です。

しかし、あなたがどれだけ価値があるのか、料金を請求するのか、そして料金を引き上げるのかは、フリーランサーが自社の事業を運営する際に絶え間なく過ぎ去っていく最も困難な熟考の一部です。

私たちは知っておくべきです。私たちが最初にフリーランスのコンテンツマーケティング担当者になるとき、私たちがサービスのために請求するはずのものは私にははっきりしていませんでした。

長い試行錯誤、社内批判を経て、他のより確立された競合他社との比較を行いました。

最終的には、フリーランサーとしての自分の価値を自信を持って知るだけでなく、私の料金を引き上げるためには何が必要なのかが分かります。この学習には多くの時間と労力がかかっていましたが、正直なところ、あなたが本当に「把握する」ものではないと言うことができます。

時間が経つにつれて、あなたは強みを発見し、最大の利益をもたらすスキルを高め、より強固なクライアント業務のポートフォリオを構築し、あなたのスペース内のフリーランサーとしてのブランド・エクイティを引き続き増加させます。もしあなたが正しいことをやっているなら、あなたがフリーランスビジネスを始めようと決心したとき、あなたはすでに提供しているクライアントとサービスの種類に関して非常に特殊なニッチを選択しています。あなたのスペース内の評判。

そのすべてを除いて、あなたの料金を設定して増やすことになると、あなたはどこかに出発する必要があります。フリーランサーとして始めて、あなたが価値あるものをチャージしているかどうかを確認したい場合、または現在の料金を引き上げる時期が来た場合など、これがあなたのためです。

フリーランス率を倍増させた経験に基づいて、フリーランスとしてさらに課金する10の保証された方法があります。

あなたの価値を知る

フリーランサーとしてのあなたの価値を知ることは、常に需給の基礎を理解することに帰着します。あなたのスキルとリソースを使って、市場が求めるものは何を供給することができますか？その需要と供給の必要な基礎の上に、あなたのスキルと資源は競合他社のそれとどのように比較されますか？あなたはあなたのフィールドの真ん中にいますか？トップに向かって？ボトム？専門知識の面であなたの業界内で正直にどこに合っているかを知ることで、あなたがフリーランサーとして課金している限り、現実的な状態を維持するのに役立ちます。

現在、多くのフリーランサーが間違っているのは、あなたが提供するサービス、サービスを、あなたがクライアントに提示する個々のタスクや機能のリストに分解することです。なぜなら、これはフリー・ランナーとしての大きなエラーです。なぜなら、フリー・ランナーは、分解されたタスクや機能を売るだけでなく、複雑な問題を解決し、お客様のビジネス・ソリューションを販売しているからです。これらの解の合計値は個々の部分の合計よりも大きい。

あなたが提供するサービスは、あなたのクライアントがお金を稼いだり貯めることを可能にします。彼らのビジネスの利益への貢献は、フリーランサーとしてのあなたの価値の基礎になるはずです。

適切なクライアントの選択

できるだけ多くの顧客を獲得したいと思うかもしれません。特にビジネスを成長させる最初の段階にいる場合は特にそうです。

しかし、あなたはnoと言うことを学び、あなたにとって最も貴重なプロジェクトにあなたの時間と資源を配分する必要があります。これには、適切なクライアントを選択すること、長期的な利益を最大化すること、そしてあなたが進めたい方向にあなたの個人的なブランドを構築することが含まれます。あなたの業界の新人でも、あなたが仕事をしたいクライアントの

新しい顧客を獲得することが既存の顧客を維持するよりも5倍から25倍も高価になる可能性があるという理由だけで、可能な限り最大限に、あなたの目標は長期的な顧客関係を構築することです。あなたに定期的な仕事を与えることができるリピートクライアントは、持続可能なフリーランスビジネスのパンとバターです。これらの関係を可能な限り育て、それがもはやあなたのビジネス目標に合ったものにならないようにします。

彼らが望むものを明確かつ丁寧に伝え、支払約束を維持するクライアントを選ぶのとは別に、他の競争相手や少なくとも競合企業がほとんどないタイプのスキルを必要とするプロジェクトを持つクライアントを探すべきです。顧客にユニークな価値を提供できるほど、インセンティブを与えられれば、今後もあなたと長い間協力し続けることになります。

クライアントの理解

あなたのクライアントを理解することは、業界標準の価格を超えて請求できるようにしたい場合や、料金を高くしたい場合は重要です。お客様のクライアント、その問題、およびニーズについて知るほど、お金のやりとりの重要性を超えて価値の高いソリューションを作成することができます。

フリーランサーとして、あなたのクライアントが実際に望んでいるものを超えて、そして彼らが実際に必要とするもの（ビジネスにおいて意味のある肯定的な結果を得るためにどのように役立つかという点で）を少なくとも一つ考えて考える必要があります。たとえば、あなたがウェブコンテンツライターであれば、あなたは単にテキストを作成するだけではなく、クライアントをウェブサイトへの訪問者を増やし、クリックスルー率とコンバージョン率を向上させるために雇われている（そして最終的にはより多くの顧客に勝つ）。これは、クライアントに提供する価値です。この価値を高め、仕事の質を平準化することで、より多くの請求を正当化することができます。

あなたの個人的なブランドと評判をあなたの空間に築く

強いパーソナルブランドと優れた評判を持つことで、経験、信頼性、プロフェッショナリズム、品質を伝えるため、料金を請求することができます。あなたの個人的なブランドと評判を築くことは、単にゲストの投稿、インタビュー、またはあなたのスペースで他の確立されたフリーランサーとのコラボレーションから始めることができます - または認識可能なブログや出版物。これには、ウェブサイトやソーシャルメディアのチャンネルを最新の状態に保ち、あなたのコラボレーションを反映させることが含まれます。活発なオンラインプレゼンテーションを行い、ポートフォリオにあなたの作品を紹介し、可能な限り参考文献を使用して、ターゲットオーディエンスに信頼性と経験を伝えます。

驚くべきアウトリーチ戦略であなたの潜在的な顧客を驚かせる

効果的なアウトリーチ戦略は、顧客と顧客との有意義なつながりを構築することです。信じられないアウトリーチ戦略が必要な理由は、人々が人々や企業が自分自身について何を言おうとしているのかに関わらず、サードパーティの勧告を信頼する傾向があるからです。

お客様の関心を引き付け、永続的な関係を築き、ブランドの「話を伝える」ことができれば、潜在的な顧客を驚かせ、サービスの知覚価値を高め、より多くの費用を請求することができます。アウトリーチ戦略を成功させるためには、15人の専門家が何を言いたいのかを見てください。

間違いなく大きな提案を書く

偉大なフリーランスプロジェクトの提案を作成することは、あなたが望むクライアントを獲得することには懐疑的です。しかし、この提案は、サービスの価値を伝えるために使用する主な手段でもあり、したがって、より高い料金を請求できるようにする必要があります。

残念なことに、良い提案をする方法を知らずに、ほとんどのフリーランサーはこの機会を活用できません。このフリーランスプロポーザルコースに登録し、紛れもない素晴らしい提案書を書く方法を学んでください。

優秀なカスタマーサービスを持つ

フリーランサーとして、顧客サービスは、あなたが本当に群衆から目立つことができ、あなたの競争を打ち負かすことができる領域です。顧客サービスは、見込み顧客を獲得する段階から始まります。最初から素晴らしい顧客サービスを提供し、より高い料金を請求する可能性を高め、高い水準を維持して配送に至るまでお客様の満足感を高め、より多くのことを望み、再びビジネスを共にする方法を築きます。

価格心理学の利用

あなたのフリーランス率を上げるために価格認識で遊ぶ。これには、フレーミングやアンカー技術を使用して、価格をより有利な立場に置くことが含まれます。あなたの個人経費や税金などを参考にして価格を守らないでください。代わりに、配信しているメリットとクライアント向けに作成した価値を説明し、料金を請求するための動機付けとすることで状況を再構築してください。

アンカーは、あなたが価格を提案する最初の方法であり、それによって交渉のための「アンカー」を設定する別の手法です。当然のことながら、目標はできるだけ高い価格で固定することです。あなたのサービスのためにより多くの料金を払うためには、これらのタイプのトリックを活用してください。

クライアントにもっと価値をもたらす新しいスキルを学ぶ

関連性の高い新しいスキルを学ぶことは、フリーランスのスピードを上げる素晴らしい方法です。新しいスキルは、トラブルシューティング、コミュニケーション、ビジネス管理のスキルです。ビジネス学位を取得する必要はありませんが、ビジネスの基礎知識やクライアントのビジネスとその業種の知識を身に付ける必要があります。これにより、お客様の問題を特定して解決し、より価値のあるソリューションを作成できるようになります。

信頼を得る

あなたが好きか否かにかかわらず、自信は、フリーランサーとしてのあなたのスキルと資質の指標です。自分自身に自信がなく、クライアントにとって優れた結果を出す能力がない場合、他の誰かがあなたを信じるとはどのように期待できますか？

恐れと不安は、交渉で脆弱になり、クライアントがあなたを利用しやすくなり、あなたにとって有益ではない価格、好きではない、または快適でない価格に同意するようになります。あなたが自信を滲出させ始め、穏やかにしかし積極的にあなたが望む条件を交渉すると、あなたはかなり高い料金を請求することができます。