知恵の言葉は、小規模事業者：あなた自身の中小企業を始める方法、あなたの本を守る方法、税金を払う方法、トラブルから脱する方法の著者であるBernard Kamoroffから来ています。 、またはあなたのビジネスのマーケティング方法について、Kamoroffは正しいです。
あなたが必要としているものが何であるかわからないときにクライアントを獲得しようとすると、質問を探して答えが出ます。 あなたはそれが合っているものを見つける前に、あなたの鍵をひどくたくさんの鍵で回す必要があります。
彼らがあなたを雇うべき理由を知るだけでは不十分です。彼らは知る必要があります。 最初の場所であなたを欲しい理由を教えなくても、顧客を見つけることは難しいです。 あなたのサービスが満たす必要性は、あなたが連絡を取る前にクライアントが既に解決策を探しているほど重要であるはずです。
ターゲット市場の人々にとって「ホットボタン」が何であるかを確認します。 彼らが直面している最大の問題、または達成したい最大の目標とは何を認識していますか？ あなたが奉仕する人々およびそれらを奉仕する他の事業について、これらの質問をしてください。 貿易に関する文献や特別な関心のある出版物を読んで、あなたの市場の主要な問題について教えてください。
ターゲット市場が真に求めているものを明確に把握すれば、サービスをソリューションとしてパッケージ化することができます。 ウェブサイト、パンフレット、テレマーケティングスクリプト、セールスプレゼンテーションなどのマーケティングツールをすべて設計して、あなたが特定したホットボタンにサービスがどのように対応しているかを表示します。
熟練した企業のコンサルタントは、常にあなたが「提示している問題」を解決するために会社に立ち寄ることを知っています。 同社が既に必要性を認識していれば、あなたが満たすことができることが判明した場合、最初に雇用される可能性はかなり高いです。
一度あなたがそれらのために働いていると、あなたは言及される必要があるあらゆる種類の他の問題を明らかにするでしょう。 そしてあなたは既に現場にいるので、信頼関係と信頼を築くので、それらの問題を解決するためにあなたを維持します。
サイコセラピストからグラフィックデザイナーまで、あらゆるサービスビジネスプロフェッショナルにとっても同様です。 クライアントはデザイナーを雇い、名刺を作成します。 デザイナーはクライアントにロゴがないことを発見します。
デザイナーは、名刺にカスタムロゴがどれくらい印象的であるかをクライアントに示すと、顧客は1つを支払うことに同意します。 しかし、 ロゴの作成についてデザイナーがその人に接近した場合、クライアントはおそらく拒否したでしょう。 クライアントの心の中で、それは必要だった名刺でした。
最も人気のある問題が、あなたのクライアントで最も取り組んでいる問題でない場合は心配しないでください。 マーケティングによって見通しを彼らのニーズに引き寄せれば、他のオプションを探求する機会が生まれる可能性があります。
しかし、彼らがまだ自分が望むことを知らないものを市場に出すと、決してその会話を得ることはできません。