1.オーディエンスを定義する
あなたのトレードショーのプレゼントに焦点を当てた目的を持つことは、誰がそれを受け取るべきかを決めるのを助けるでしょう。 さまざまな訪問者に異なる贈り物をすることを検討してください あなたは、あなたの主要な顧客、見通し、および一般的な通行人のために異なる品質の贈り物を持っているかもしれません。
2.目標を設定する
プレミアムアイテムを手渡すことで、何を達成したいですか？ トレードショーのプレゼントは、あなたの認知度を高め、メッセージを伝え、行動を起こすように、または中小企業を宣伝するように設計する必要があります。 メッセージに影響があるだけでなく、プレミアム自体も重要です。
3.正しいアイテムを見つける
あなたはプレミアムギフトとして考えることができるさまざまなアイテムがたくさんあります。 しかし、どちらがあなたの目的に最も適していますか？ 適切な項目を選択するには、目的を決定します。 テーマを強化したり、特定のメッセージを伝えたり、ターゲットオーディエンスを教育したりしますか？ 選択プロセスを簡単にする目的を設定します。
プロモーションスペシャリストは、効果的な選択をするのに役立ちます。 あなたの会社のイメージはあなたが捨て去るものに反映されます。
4.メッセージを追加する
自然にあなたのマーケティングメッセージを補完するアイテムはありますか？ メッセージにあなたの会社名、ロゴ、電話番号を記入してください。
どんな贈り物の重要な側面は、それが事実の後で長い間誰であったかを覚えておくことです。 必要に応じて名刺を渡すことを忘れないでください。
5.価格を設定する
トレードショーのプレゼント商品の価格帯は巨大です。 品質、数量、および特別注文はすべて価格に影響します。 展示会のマーケティング計画の一環として予算を設定します。 いくつかの異なるショーのために同じアイテムを注文することを検討してください。 注文数量が多いほど、単価は低くなります。
6.修飾子を確立する
来場者はプレゼントの資格を得るために何をしなければなりませんか？ あなたのトレードショーのプレゼントを効果的に使用するにはいくつかの方法があります：
- デモンストレーション、プレゼンテーション、またはコンテストに参加するビジターの報酬として
- 訪問者があなたの特定のニーズに関する適格な情報を与えたときの感謝の象徴として
ブースに立ち寄ってくれてありがとう
7.事前予選秘密を使用する
トレードショーの特典は、 見込み客の事前資格を得るために使用できます。 ある会社でトランプカードを使用しています。 ショーに先立って、彼らは主要顧客に「王様」を、サプライヤーには「女王」を、新人や裕福な見込み客には「ジャック」を送ります。 彼らはカードが特別な贈り物と引き換えにブースに持ち込まれることを要求する。 カードが提示されると、ブースのスタッフは既に訪問者に関する特定の情報を知っています。
彼らは以前の知識に基づいて行動し、ビジターとの時間をより生産的に利用することができます。
8.セールスインセンティブを持つ：
あなたのトレードショーは、将来の販売に直接役立つでしょうか？ 償還のためにあなたの会社との将来の連絡を必要とする割引クーポンまたは商品券を手渡してください。 無料の補充のために電話するなど、顧客や見込み顧客に頻繁に訪問するための保険料を検討してください。
9.対象読者に知らせる
あなたのブースに見込み客を引き付けるために、新しい展示会の賞品が積極的に役立ちます。
あなたの見通しがそれについて知っていることを確認してください。 プレゼントの詳細が記載されたティッカー招待状を送るか、ショーの前に主要展望者に1部を送って、残りの半分をブースに集めるように伝える2ピースプレミアムを作成してください。
10.トラッキング機構を持つ
あなたのトレードショーの賞品の成功を測るトラッキングメカニズムを確立してください。 それが償還のアイテムである場合は、ショーの結果であることを知るようにコーディングしてください。 ショー後のフォローアップには、プレミアムに関する質問が含まれています。訪問者はそれを受け取ったことを覚えていました。
トレードショーの後、あなたの展示チームとの共演を批評してください：
- ブースに特定の見込み客を引きつけましたか？
- 通行人を止めるように説得するのに十分目を引くのだろうか？
- あなたの顧客はそれが有用であると感じましたか？
- 正しい企業イメージを投影しましたか？
通常のペン、鉛筆、キーホルダーを避けるために、あなたが選ぶエキサイティングなトレードショーの特典がたくさんあります。
あなたのトレードショーのプレゼントや経験を成功に導く10の方法を適用して、プレミアムな仕事をしてください。
コーチング、コンサルティング、トレーニングを通じて会議やイベントの成功を改善する企業と協力して、 "ダミーのためのミーティング＆イベントプランニング"の著者、Susan A. Friedmann、CSP、The Tradeshow Coach
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