なぜ価値の認識が実際の価値と同じくらい重要であるのか
希少原則とは何ですか？
心理学では、希少原則は、将来得ることができないかもしれないと感じるものを購入、収集、または取得する衝動を記述する。 この衝動の一部は、生き残るために必要なものを確実に確保する必要から生まれたものです。 また、希少なものや持っていないものを評価する傾向がありますが、喜びの校長もまた、コントロールする必要性に取り組んでいます。
取得することが困難なものを入手することにより、私たちは環境をコントロールする能力を実証します。 この制御の必要性は、自己価値だけでなく、「ジョーンズとの関係」についても同様です。
価値の認識は実際の価値と同じくらい重要です
戦後の日本では、1959年までダイヤモンドを輸入することは違法だった。ダイヤモンドは、ダイヤモンドの婚約指輪を提供する日本の伝統の一部ではなかったので、日本人にとって非常に賞賛されたものではなかった。 しかし、1968年にダイヤモンドリングを着た薄くて魅力的な白人の女性を描写した広告キャンペーンが日本の雑誌を氾濫させた。 広告は、ダイヤモンドを持っていた女性が西洋の富を表明したというメッセージを伝えた。
次の13年で、日本の消費者はダイヤモンドの第2位の購入者となりました。
裕福な人のためにダイヤモンドリングを持っていたという認識を作り出すことによって、希少原則が発動し、ダイヤモンドの需要が急増しました。 ダイヤモンドの希少性の認識を継続するためには、別のマーケティング戦略を立てなければならなかった。
需要と供給の制御は希少原則を刺激する
ダイヤモンドはまれではありません。
市場に出回っているダイヤモンドの数は、De Beers社を含む数少ない企業によって慎重に管理されています。 これらの企業は、すべてのダイヤモンドを大量に購入し、その在庫状況を管理しています。 稀にではないにもかかわらず、ダイヤモンドを購入することをより困難にすることによって、それらはさらに望ましいものになった。
この巧妙で洗練されたマーケティング戦略は、1960年代から働いています。 しかし、ダイヤモンド業界はこの一歩をさらに一歩踏み出しました。 より多くのダイヤモンドが利用可能になるにつれて、ダイヤモンド所有者がそれらを再販するのを防ぐために、より多くのダイヤモンドが利用できるようにするための需要を少なくするために、大規模な広告キャンペーンは引き続きロマンスと感情とダイヤモンドを関連づけ、 "ダイヤモンドは永遠に"というスローガンを私有ダイヤモンドの再販。
- あなたの製品やサービスの需要をつくる方法
- 需要と供給 - 基本
希少性が「あまりにも少ない」場合
利用可能な製品の量を単に制御するだけでは、必ずしもより高い価値またはより高い販売量を意味するわけではありません。 小売業者はこれを知っていて、いつでも販売するアイテムの数とタイプを制限して、販売自体は普段と同じようには見えません。
この「希少」の制限は、「限られた時間のみ」、「消耗品が最後に残っている」などのフレーズを提供する販売広告、または生産品目の数を制限することによっても見られます。行った。
バニングと検閲は人工的価値を創造し、公益を刺激する
禁止されたり検閲された書籍、映画、ビデオゲームさえもタブーになります。 これは、禁止されているアイテムの増加した欲求と興味を刺激する。 このことの証拠は禁止法で見ることができます。アルコールの需要がアルコールに合法的だったときよりもはるかに重要になります。
他の例には、子供がアクセスできる音楽、インターネット、映画の種類、特定の食べ物を完全に避けようとするダイエットさえ制限する、政府や戦時配給が含まれます。 誰かが何かを否定されていると感じると、一般的にもっと欲しいものになります。
製品を販売するための社会的羨望の使用
私たちは自分自身を他の人と比較する傾向があるので、しばしば他の人が望んでいることを望んでいる、あるいはもっと良いものを持っている。 多くの企業は、希少原則の領域に該当するこの欲求を、少数のために確保された社会的地位に彼らの製品を関連付けることによって利用している。
このタイプの広告は、車、高級旅行の手配、宿泊施設などの高価な高級品でよく見られ、ヘアケア製品でも「コストは高くなるが、価値はある」
あなたの製品やサービスに関連する羨望のオーラをうまく生み出すことができれば、消費者はそれを一層欲しがるでしょう。
出典：エドワードジェイエプスタイン。 "The Diamond Invention。" 2008年6月17日アクセス。