1970年代、メリーランド州ゲーサーズバーグのモンゴメリー・ビレッジで設計した公園の1つが荒廃していました。 コミュニティの開発者と戦略を話し合った後、彼は簡単で費用対効果の高いアプローチを思いつきました。公園の両端にサインが立てられ、隣接する区域の住民に属する私設公園となりました。
ウルフ氏は所有権（住宅所有者であるという意味での排他的メンバーシップ）を生み出すことによって、住民は公園の世話をするだけでなく、破壊者に目を向けると信じていました。 彼は正確であることが証明され、何年も後にビジネスマーケティングに成功したときに排他性によって所属感と忠誠心を創造する重要な概念を引き続き採用しました。
需要売り
製品がうまく売れない場合は、理由があります。 あなたは、その需要を過大評価しているかもしれない、それが高価すぎるか、間違った市場に売っているかもしれません。
何かに対する需要があなたが思っていたよりも少ない場合は、アイデアを完全に廃止する前に、人為的に需要を作りたいと思うかもしれません。
豊かな有名人のためのマッチメイキングサービスであるThe Millionaires Clubの創設者兼CEO、Patti Stangerは、需要創出の価値を強く理解しています。 スタンガーは、毎年受け入れられる会員資格の数を制限し、排他性によって制限することによって、彼女のサービスに対する需要を作り出しています。
メンバーシップ・エクスクルーシブ
コスコはメンバーだけが商品を購入することができます。 メンバーになることの代償として、店舗で見つかった商品の割引や、クレジットカードからビジネスサービス、医療計画までのすべての割引を含む特典を得ることができます。
コスコは、一括して販売し、コスコでお金を使う特典のために毎年支払われる会費から利益を得て価格を低く抑えます。
Ralph's、Stater Brothers、Vons（Safeway）、Giantなどの中規模および大規模の食料品店では、メンバーシップは無料ですが、会員になれずに販売価格を利用することはありません。
有料のメンバーシップからお金を稼ぐ代わりに、店舗は個々のショッピングの好みを追跡し、人々が買い物をする日時を決定し、収集した情報を使用して商品、クーポン、および販売をより適切にターゲティングすることができます。
独占権は、購入が投資であるという外観を貸すことができる
コイン、スタンプ、コレクタブル広告キャンペーンは、生産されるアイテムの数を制限することによって排他性の概念から機能するため、しばしば成功しています。 品物が売り切れになったとき、彼らは「決して再び提供されません」。
この「限定版」のコンセプトは、多くの消費者が、他の人々が将来購入できないもの（独占要因）を得るだけではなく、消費者が本当に投資を買う。
現実には、アイテムを有限の数量に制限するだけでは、必ずしも金銭的価値や回収可能性が向上するとは限りませんが、そうでなければ実際にはそうでないかもしれないものに対する需要が生じます。
次にテレビ広告やインフォマーシャルを見るときに、「独占オファー」（または「限定」）という用語が使用されている回数を数えます。 「次の20分間に呼び出す」という独占的な提案（通常は頻繁に繰り返されるため、排他性はありません）は、取引そのものだけでなく、人間性のために商品を販売します。 消費者は、他の人よりも（20分後に電話することによって）より良い取引をしていると感じるのが好きです。
貴方のために！
あなたのアイデアを解消する前に、「限定的な時間のみ」のアプローチで、または「排他的なインターネット節約」のオファーでそれを宣伝してみてください。
多くのオンラインストアでは、すぐに決断を下すために残されたアイテムがいくつか残っているという偽の数のアイテムを購入したことが示されています。 200アイテムが残っている場合は、あなたのアイテムはあまり気にならないと思うだけでなく、後で戻って買い物をする時間があると思うだけです。
あなたがアイテムに関するフェンスにいて、2つしか残っていない場合は、他の人が既に持っている「もの」を得るために、その場にいる可能性が高いです。
「限定」がうまくいかない場合は、お客様がニュースレターを購読したり、Facebookをフォローしたり、あなたのビジネスに関するツイートやブログ投稿を送信したりする場合は、15％の割引をお勧めします。 このマーケティング手法は、誰かが単純なメリットでは得られないもの、つまり割引を「獲得」することを可能にします。
ダイヤモンドは希少ではありません：希少原則を適用して需要を創出する
おそらく、何かの人為的な需要を創り出す最も印象的な例は、ダイヤモンド事業で見ることができます。 ダイヤモンドはまれではなく、De Beersのようなダイヤモンド会社によって大量に積み込まれ、価格を人為的に高く保つために限られた数量で慎重に取り引きされています。
何かが不足しているように見えるときは、ほとんどの場合、商品、サービス、または商品の需要が高くなります。 これはマーケティングの希少原則として知られており、将来に向けて集める強力な人間の本能で演じられます。
インセンティブは需要を増やすことができます
新会員、 新規顧客 、正午前に来る買い物客、または特定の地理的な場所でさえも、インセンティブは独占権の空気を作り出します。
誰かに拒否されたものは誰か他の人に排他的になります。 排他的になるものは通常、より高い需要価値を持っています。