ビジネスリフェラルを増やす方法
サークルのサイズを大きくする
実際には、あなたのサークルのサイズを増やしてより多くの人を含める方法が問題です。 あなたにビジネスを紹介するために、人々はあなたのことを知っているか、好きで、 信頼している必要があります 。 彼らはあなたが送ったクライアントの世話を確実にしたいと思っています。 そのために、彼らはあなたの名前を聞くだけでなく、もっと知り合いたいと思っています。
クライアントをあなたに紹介したい100人のグループがあったとします。 さて、この「100人のサークル」は、あなた自身の仕事があなたの潜在的なクライアントと毎日触れ合っている人々だとさらに想像してください。 理想的な音ですね。 あなた自身のもののような円を構築することは、あなたが考えるより簡単かもしれません。
あるクライアント（グラフィックデザイナー）は、最初にビジネスを開始したときにこれを正確に行うことを約束しました。 彼女は、強い紹介先となる可能性が高い彼女の市の人々のリストを特定し、彼らの知り合いを組織的に作り始めました。
数ヶ月のうちに、彼女は新しいクライアントの安定したストリームを持っていた。 これらすべてのクライアントは紹介されていたので、最初は連絡を取り合い、売り上げを必要とせずにビジネスを行う準備ができていました。
適切な人物と知り合う
このアプローチを効果的に使用するには、十分な人を知ることだけではありません。
あなたは正しい人を知る必要があります。 開始方法は次のとおりです。
1.あなたが望むクライアントのタイプに頻繁に触れる10の職業分類の最も必要なリストを作成します 。 例えば、小規模な創業企業で働くことを専門とするグラフィックデザイナーは、 会計士 、弁護士、銀行家、 ビジネスコーチ、コンサルタント 、ビジネス教師、キャリアカウンセラー、起業家センタースタッフ、オフィスサプライベンダー、プリンター、秘書サービスを選ぶかもしれません。
2.各職業で10人の知人を作る。 それらを探して、彼らと会い、あなたの専門知識とあなたが提供するサービスの利点を熟知してください。 彼らが何をしているのか、彼らが提供しているクライアントのタイプについて詳しく知っているので、ビジネスにも参照することができます。 ソーシャルメディアを活用する ： Facebook 、 LinkedIn 、 Twitterは、仮想空間でネットワークを構築する優れた方法です。
3.あなたがビジネスの紹介を随時送ってくれると思われる人とつながるとき、あなたは紹介相手を見つけました。 リストに名前を追加してください。 10人の時に10の職業が100のあなたの円に等しい。
関連する企業の人々を対象とする
あなたのビジネスが何であっても、あなたのニッチを定義することができれば、それを提供する他の人物を特定することができます。
マーケティングコンサルタントは、Webデザイナー、コピーライター、グラフィックアーティストをターゲットにすることができます。 マッサージセラピストは、カイロプラクター、鍼灸士、ヨガインストラクターを探すことができます。 職業のリストを調べることができない場合は、現在ビジネスをしている他の人を現在のクライアントに問い合せてください。
このような具体的な目標を念頭に置いた場合、 ネットワーキングははるかに重視されるようになります。 あなたが新しい人に会うとき、彼らのフォローアップがあなたの計画の一部であるべきかどうか、彼らの名刺のタイトルを見ることから決定することができます。 あなたの職業があなたのリストに一致する人に会うたびに、「私たちはお互いのクライアントを参照することができると思います。
紹介を求めるのを怖がってはいけない
あなたの最も好きなリストを他の人と共有し、すでに知っている人たちに紹介を求めてください。
たとえば、会計士があなたのリストに載っている場合は、会計士がいる顧客、同僚、友人に相談してください。 ビジネス指導者を求めている場合は、ビジネスクラスを受講したインストラクターの名前を友人に依頼してください。
ネットワークや既存の連絡先で十分な接続を確立できない場合は、それらを参照するのを恐れないでください。 地元の電話帳やウェブ上に掲載されているほとんどの職業の人々を見つけることができます。 あなたがそれらを同僚として接近し、お互いがより成功するためにあなたの2人があなたの欲望を表明すれば、多くの人がより知り合いになることを喜んで見つけるでしょう。
あなたが最初にどのように連絡を取っても、あなたが話している人々の中には、あなたをよく知ることを受け入れるものではなく、お互いのビジネスを参照するというアイデアもありません。 大丈夫。 あなたは職業ごとに10の名前しか必要とせず、選ぶべき人がたくさんあります。 ちょうど次の可能性に移りましょう。
また、あなたが話している人々にビジネスの紹介をしないことを恐れている場合は、心配しないでください。 あなたのどちらもお互いにクライアントを送る約束をしていません。 サークルを拡大するだけで、その可能性が高まります。 あなたがニッチでもっと多くの人々を知るようになるにつれて、より多くの紹介をしている可能性が非常に高いでしょう。
この戦略の最も有用な要素の1つは、それが単純で体系的であるということです。 あなたがしなければならないのは、あなたの最も望むリストを見ているだけで、次に何をすべきかをすぐに知ることができます。 職業を増やす必要がありますか、または100の合計に達するために、どのグループでも新しい名前が必要ですか？ あなたがそこに着くまで上記の提案に従ってください。
あなたのサークルと触れ合う
100の名前がリストされたら、あなたは戦術を知ってからフォローアップに変えることができます。 四半期に少なくとも1回、あなたのリストの誰とでも連絡を取ってください。 わずか100の名前で、あなたはそれを簡単に行うことができるはずです。
時間が経つと、あなたのサークル内の人の中には、特に参考にならない人がいることがあります。 それは期待される。 あなたが非常に多くの名前を使い始める理由は、それらのうちのほんの少ししか一貫して言及しないということです。 あなたはいつもより多くの名前を付け加えて、役に立つと思われない人の一部を置き換えることができます。 ただし、頼りになる紹介パートナーがあなたを忙しくするだけの十分なものになるでしょう。