ライセンスへの6つの利点
ライセンシングとは、契約会社であるライセンサが、ロイヤリティ費用と引き換えに独自の資産を外国企業、ライセンシーに提供するという契約形態です。 複雑な規則や規制のために海外市場に輸出することができない、または輸送コストが法外に高いとします。
それがライセンスの仕組みです。 あなたは外国の会社にライセンスを与えて、あなたの製品を製造し、ロイヤルティ支払いの代償としてその市場で販売します。
実例
ここに実例があります。 何年も前、私は小さな専門の化学洗浄会社で働いていましたが、私たちは14オンスのエアロゾル缶と32オンスのプラスチックスプレーボトルでクリスタルのシャンデリアクリーナーを作りました。 スウェーデンのお客様は、両方の製品を購入しました。 輸送費を一定の料金に保つため、 できるだけ多くの荷物を20フィートのコンテナに積みました。 私たちの顧客は、彼が輸入したものが多ければ多いほど、単価が低くなることを理解しました。
このように数年間輸入した後、彼はその製品が90％の水であり、秘密の公式が残りの部分を構成していることを学びました。 彼は水を輸入するために何千ドルも費やしていることを発見した。 その時点で、彼はスウェーデンで製造するために製品のライセンスを要求しました。
私たちは55ガロンのドラム缶を出荷し、製品の作り方（機密保持契約に署名しなければならない）について説明し、顧客が最後にバッチを作った。
彼は生産、品質、価格のより多くのコントロールを行えるので、彼の利益は劇的に改善されました。 私たちは最終的には仕事が少なく、アレンジメントの結果としてポケットに多くのお金がありました。これには、ドラムコンセントレートに素晴らしい太い利益マージンと、各注文によるロイヤルティ支払いが含まれていました。
認可された使用料の一部は課税されるので、あなたの国際弁護士と運送会社に契約を結ぶことをよくお尋ねください。
ライセンスは、商品名の使用、輸入製品の配布、およびサービスのためのものであってもよい。 7-Elevenは、コンビニエンス業界におけるライセンスのリーダーであり、1968年に初めて米国のエリアライセンス契約に調印しました。
また、有料でテクノロジーのライセンスを取得することもできます。 これは、技術が複雑で独特で、あなた自身で外国市場に参入するリスクが高い場合に効果的です。
ライセンスの利点
上に概説したように、ライセンスが正しく設置されれば、ライセンスは非常に有利であることがわかります。 ライセンスは、一般に外国市場への参入の唯一の手段ではなく、輸出または製造の補足として見なされます。
ライセンスには次の6つの利点があります。
- 会社のリソース（資本が不足しているときは良い車両）にはそれほど厳しくはありません。
- 国際展開へのコミットメントが低い。
- 輸入に関わらない市場にアクセスする。
- 輸出された場合、製品に課される税金は避けてください。
- 外国市場の政府は、地元企業のためのライセンス契約を好むかもしれない。
- キャンセルまたは不使用から知的財産を保護する。
注意：ライセンシーは、ライセンサの製品または技術に完全に同意することはできません。 熱狂の欠如は、外国市場での製品の成功に確実に影響を与える可能性があるため、売上の伸びが弱いまたはない場合は注意が必要です。 さらに、将来の競争相手を育てないでください。 企業があなたの製品やサービスのアイデアを簡単に実行できるようになります。 いかなる取引も封鎖する前に、あなたの資産と知的財産を十分に保護するために、国際弁護士と一緒に働くことを確認してください。
ライセンシングは外国市場に進出するのに最も収益性の高い方法ではないかもしれませんが、直接投資よりもリスクは低く、時間とコストがかかる可能性があります。