販売代理店を指定する前に知っておくべきこと
国際販売店は何をしていますか？
1.商品を完全に購入し、タイトルを取得し、現地で再販売するリスクを想定します。
国際的なディストリビューターは、ディストリビューターが数千マイルに渡って製品を移動させる費用を相殺するために量産する予定であるため、多くの場合、かなりの割引で、他の国の会社から製品を購入する。 彼らは通常、利益をカバーするために製品をマークアップします 。 ディストリビューターは、地元の法律を含む市場についての知識があり、製品が販売されている業界を熟知している必要があります。
2.排他的または非排他的に製品をインポートします。
国際販売代理店は、交渉された契約の条件に基づいて、排他的または非独占的な予定で製品を輸入します。 製造業者は、契約内で合意されていれば、複数のディストリビューターを海外市場に置くことを選ぶことができる。
あるいは、製造業者は、特定の期間にわたって特定の販売目標を満たすディストリビューターを指定することができます。 そうでない場合、製造者は非独占的な任命に復帰し、同じ地域の他の代理店を雇用する権利を有する（契約書に記載されている限り）。
3.自社の倉庫に製品を在庫します。
国際販売代理店は、自社の現地の倉庫に製品を保管し、それを現地の顧客ベースに再配付します。 したがって、メーカーが在庫管理や適切な労働法など、倉庫管理基準をすべて満たしていることを確認するために、契約書に署名する前に施設を訪問することは賢明です。 ディストリビューターは、通常、地元の国の顧客とかなり迅速に行動します。 結局のところ、彼らの仕事であり、彼らのお金を稼ぐ。
4.製品を市場に出し、地元の国で宣伝します。
国際販売代理店は、 トレードショー 、ソーシャルメディア、看板、ダイレクトメール、ニュースレターなど、適切なオンラインおよびオフラインのマーケティングチャネルを通じて製品を積極的に宣伝および販売する責任があります。 これには、製品の機能と使用方針を理解するために、地元のネイティブのマーケティング資料の翻訳が必要な場合もあります。
5.タイムリーな進捗報告をして自宅のオフィス（元の製造元）と通信する。
製造業者は、進捗状況を測定するために必要と思うほど頻繁にディストリビューターから聞くことを選ぶことができます。 これは契約書で交渉されており、定期的なコミュニケーションを確保するために最低限の目標、例えば毎月または四半期の電子メール、電話またはSkypeの会話を設定することです。
さらに、契約には、 現地の市場動向に基づいた新製品のアイデアや、新製品の拡張や双方の成長のための新たな手段をもたらす可能性のある顧客からのリードを奨励する声明を含めることもできます。
6.すべての販売サポートとサービスを処理します。
国際販売代理店は、製品の購入および/または消費に関わるすべての顧客販売に関するお問い合わせ、保証、保証、技術問題、トレーニングおよび修理（トラブルシューティング）に対処する責任があります。 ディストリビューターは、市場に適切に対応するための有能な販売幹部を持っていなければなりません。
7.地方のすべての信用リスクと税金負債を吸収する。
国際販売代理店は、代理店が製造業者の「 独立した請負業者 」として働くため、製造業者に代わって現地で信用リスクと税金負債を負う。
8.国際ディストリビューター契約書の条項に従って実行します。
忘れてはならないのは、 価格設定 、注文する数量、地理的な管轄権、独占権または非独占性の任命、契約期間、製造物責任保険などを含むことであることを忘れないでください。あなたがやることを期待しているすべてを強制すること。
製造元と国際販売代理店の両方のニーズを満たす堅実な契約書を締結することは、関係の当初において重要です。 国際的な弁護士を雇うことは、製造業者の知的財産権を保護することを含むが、これに限定されない潜在的なリスクを最小限にすることを強く推奨する。 誰もが見過ごしがちな最後の批判的なディテール：それがうまくいかない場合、契約から抜け出す方法を明確に理解する。