絶望しないでください。 銀行を破ることなくトレードショーのパフォーマンスを引き上げる方法はたくさんあります。 実際には、次のトレードショーを改善するための低コストまたは無償の方法が27あります。
トレードショーでの販売方法に関するこれらのヒントは、次のものをあなたの最高のものにするでしょう！
- あなたがコミットする前にトレードショーを研究してください：それはあなたのターゲットオーディエンスから多くの人々を引きつけますか？
- あなたに十分な時間を与えてください：主要なトレードショーの企画と準備には12〜18ヶ月かかることがあります。
- トップマネジメントを計画プロセスに関与させる。 上級管理職が自分の努力を支援していることが分かっている場合は、チームからより良い結果を得ることができます。
- ショーの前に忠実な顧客や強い見通しに電子メールリマインダーを送って、ブースに立ち寄るように促します 。
- トレードショー参加の目標と目標を定義します。
- これらの目標と目的をブースのスタッフと共有してください。 あなたが何をしているのか分からなければ、目標や目的を達成できません。
- 必要に応じてセキュリティを計画します。高価なプロトタイプやデモモデルを「歩き回る」ことは望ましくありません。
- あなたのチームに一般的なトレードショーのスパイのスパイ行為を伝え、その守り方を教えてください。
- ショー全体を通して十分なトレードショーブースのカバレッジを確保するために十分な人を送ってください。
- 各ブースの職員に特定の役割を与え、仕事の期待を明確に記入してください。
- フレンドリーな挨拶、丁寧なマナー、適切な身体言語の価値を強調します。
- トレードショーの前に使用するリードコレクション技術をチームに慣れさせてください。
- ショーに行く人の少なくとも一部が技術的な質問に答える準備ができていることを確認してください。
- あなたの会社、その製品、およびサービスに真の熱意を持って、フレンドリーで素敵な人を送りましょう。 これらはあなたの最も高齢者ではないかもしれません。
- トレードショーを通してチームと一緒にチェックして、パフォーマンスを評価し、正の行動に報い、負の傾向を止めることを止めてください。
- あなたのスタッフのためのドレスコードを確立する：彼らはより プロフェッショナルに 見え、あなたの会社にとってより良い大使として行動します。
- 靴、髪、アクセサリーを忘れないでください。人々は細部に気付きます。 あなたのチームがショーの間に数百回、おそらく数千回も握手をするので、マニキュアは非常に重要です。
- 2つの言葉：ブレスミント。
- ブースの職員との資格のある質問を練習します。
- 製品のデモンストレーションは、群衆を描くのに最適な方法です。トレードショーの前に練習することで効果的で魅力的なプレゼンテーションを行う方法をチームが知っていることを確認してください。
- エンターテイメント、スピーカー、または他のイベントをスポンサーする場合は、チームがこの時間に何をすべきかを知っていることを確認してください。 群衆の働きからリードの収集まで、あなたの会社の名前とイメージを宣伝するためにはすべきことがたくさんあります。
- トレードショー管理との連絡役を果たすために「行く人」を指定する。 あなたのマネージメントとの関係が良くなればなるほど、あなたのショー体験は良くなります。
- トレードショー主催者があなたの登録時にあなたに送った出展者のサービスマニュアル 読む：ストレスのないショーを確実にするのに役立つ貴重な情報でいっぱいです。
- 出展者のサービスマニュアルから適切なページをコピーして関連するスタッフに渡してください。あなたがその仕事をしている人でなければ、ショーフロアからすべてを崩壊させ、いつオフにするかを知るのに役立ちません。
- 事前にサービスを注文する。 締め切り=大きな節約。
- 熱いリード、有望な見通し、および可能性の高い顧客のためのフォローアッププロトコルを確立する。 このプロトコルを使用して、リードを販売に変換します。
- フォローアップコール中に、サーベイ情報を記入したり、デモに参加したりした人には、「ありがとうございます」と言います。 また、資格のある見込み客に手書きのメモを送ってください。これは、競合他社と差別化できるようなフォローアップのようなものです。