マーケティング計画は販売拡大の鍵です
これを行うには、マーケティング戦略とマーケティング計画の両方を考え出す必要があります。
マーケティング戦略とマーケティング計画
マーケティング戦略は、あなたの全体的なビジネス目標によって形成されます。 これには、ビジネスの定義、製品またはサービスの説明、ターゲットユーザーまたはクライアントのプロファイル、競争相手との関係における会社の役割が含まれます。 マーケティング戦略は、基本的に、特定のマーケティング計画の妥当性と有効性を判断するために使用する文書です。
別の言い方をすれば、あなたのマーケティング戦略は、あなたの会社の製品の概要と競争に関する位置です。 販売とマーケティング計画は、マーケティング戦略の目標を達成するために実行する特定のアクションです。
マーケティング計画は、マーケティング戦略の実用的なアプリケーションと考えることができます。 私の記事「マーケティングプランを書く 」を見ると、マーケティングプランには、ビジネスのユニークな販売提案 、 価格戦略 、 販売と流通計画 、広告と宣伝の計画に関する詳細が含まれていることがわかります。
実際、マーケティング戦略がないとマーケティングプランを立てることはできません。 マーケティング戦略は、 マーケティング計画の目標を提供します。 ここからどこに行きたいのかが分かります。 マーケティング計画は、あなたをそこに連れて行く特定のロードマップです。
マーケティング計画の策定
あなたがバンクーバーからハリファックスまで車で行くのであれば、地球を一目見てから頭を下ろすのですか？
マーケティング計画を策定せずにマーケティング戦略を実行することを期待するのは、このアナロジーのようなものです。 事前に収集されたより詳細な情報と、事前に実行された計画が多いほど、旅行がより迅速かつ快適になり、マーケティング計画がより効果的になります。
次の手順を実行します：
1）最初のステップは、 特定のマーケティング目標を作成し、それを書き留めることです。 あなたの宣伝活動があなたのために何をしたいですか？
たとえば、ハーブを販売している場合、おそらく月売上高を25％増やしたいと考えています。 あなたが不動産屋であれば、良いマーケティング目標は毎月10の新しいリストを取得することです。 自分のマーケティング目標は、毎月新しいクライアントを獲得することです。 あなたが設定したマーケティング目標が何であれ、それが現実的であることを確認してください。 マーケティング目標を達成することができれば、それはあなたに動機を与え、成功を評価する良いベンチマークとなるでしょう。
2）今は難しい部分です。 それぞれのマーケティング目標の下で、目標を達成するために行うことができるように、できるだけ多くの具体的なことを書いてください 。 私が毎月の売上高を25％増やしたいのであれば、私がするかもしれないことの1つは広告を掲載することです。 しかし、私がマーケティングの目標リストに取り組んでいるとき、私はそれを考えて時間をとる必要があるので、効果的に従うことができます。
「いくつかの広告を配置する」だけでは、マーケティング目標としては十分ではありません。 どのタイプの広告をどこに置いて、月間売上を増やすかを検討する必要があります。 たとえば、「地方紙にスペシャルを記述した広告をマーケティングの目的」とするか、「地元のテレビ局に広告を掲載する」と書くことができます。
それから私は、あいまいなアイデアではなくマーケティング目標を達成するのに役立つ具体的な行動を取っています。 これらの特定の活動に着手することに問題がある場合、または各マーケティング目標がマーケティング計画にどのように適合しているかを確認するには、 広告とプロモーションプランを読んで、すべての要素を合わせるのに役立ちます。
3） あなたがブレーンストーミングした特定の活動のリストに行き、あなたのマーケティング計画と照らし合わせて確認します 。 あなたのマーケティング目標に最も適したものを選択し、 潜在的な顧客または顧客をターゲットにするのが最善の仕事です。
4）次に、カレンダーを使用して、 いつどの プロモーション活動 を 行う かを決めます。 マーケティングプランを月ごとまたは四半期ごとに打ち破ることができますが、アクティビティやイベントの説明だけでなく、プロモーション活動やイベントがどのマーケティング目標に関連しているか、コスト見積もりも含めてください。
あなたの計画を定期的に更新する
マーケティング計画を立てたら、有機的で生き生きした文書でなければならないことを覚えておいてください。素敵なフォルダに入れてどこかにファイルして、決してもう一度見ないでください。 あなたの目標と具体的な活動を見直すために毎日15分を要します。 あなたが設定したマーケティング目標を達成するために、その特定の日に何をしましたか？
明日何をする必要がありますか？ あまりにもしばしば私たちは、計画を立てたり、目的を列挙したりして、ビジネスを実行するために必要なすべてのことに込み入ってしまいます。 マーケティング目標、マーケティング計画、およびマーケティング活動を確認するために1日15分かかると、集中して商品やサービスを効果的に追跡しマーケティングするのに役立ちます。
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