セールスプレゼンテーションを作成するための7つのヒント
1.セールスプレゼンテーションを適切なものにする。
人々が作る最も一般的な間違いの1つは、一般的なプレゼンテーションを使用することです。
彼らはすべてのプレゼンテーションで同じことを言い、プレゼンテーションの何かが将来の顧客にアピールすることを願っています。 私はこのアプローチの犠牲者として、多くの「缶詰め」のPowerPointプレゼンテーションの対象となったことを覚えています。 （より良いアプローチについては、 「効果的なPowerPointプレゼンテーションの4つの基本ルール 」を参照してください。）
あなたの製品やサービスの議論は各人に適応させなければなりません 。 その特定の顧客に固有の特定のポイントを含むように変更します。 PowerPointを使用する場合は、 会社のロゴをスライドに置き、キーのスライドがどのように状況に関係しているかを記述します。 あなたの製品やサービスが特定の問題をどのように解決するかを正確に示します。 これは、あなたの会社について話を始める前に、見込み顧客に質問をすることが重要であることを意味します。
2.製品/サービスと見込み客との間の接続を作成します。
将来のクライアントへのプレゼンテーションでは、最終的にプログラムで使用する製品のサンプルを用意しました。
予備的な議論の後、私は彼のチームが使用するアイテムを見込み客に渡しました。アイテムについて話すのではなく、彼の手に入れました。 完成した製品がどのように見えるかを正確に確認し、詳細に調べることができました。 彼は質問をして、自分のチームが自分の環境でそれをどのように使用するのかを知ることができました。
また、機能ではなく、製品の利点について話し合うことを忘れないでください。 あなたの製品をあなたの競合他社と比較して得られるものをあなたの顧客に伝えます。
3.ポイントに達する。
今日のビジネスの人々は、長すぎる議論に耳を傾けるほど忙しいです。 あなたの要点が何であるかを知り、迅速にそれらを作る方法を学びます。 私は彼のプロダクトについてかなりの長さで歩き回った販売員と話をすることを覚えています。 彼の製品を見て、どれくらいの費用がかかるのかを知った後、私は購入を進める準備をしました。 残念なことに、彼は話を続け、彼はほとんど売り切れから自分自身を語った。 あなたがあなたの見込み客と出会う前に、あなたが話したいと思う重要なポイントを知っていて、それらの言葉を練習してください。
4.アニメ化する。
私が聞いたセールスプレゼンテーションの大部分は、退屈で想像力がないものでした。 あなたが本当に群衆から目立つようにしたい場合は、熱意とエネルギーを実証してください。 あなたの声を効果的に使い、モジュレーションを変えてください。 彼らがよく知っている製品について話すときによくある間違いは、モノトーンで話すことです。他の人がすぐにプレゼンテーションに興味を失う原因になります。
私はボイスレコーダーを使用してプレゼンテーションを録音することをお勧めします。
これは、あなたがあなたの製品について話し合っているように、あなたが聞こえるものを正確に聞くことを可能にします。 私はこの戦術を最初に使用したときに完全に屈辱になると公言しなければなりません。 プロフェッショナルなスピーカーとして、プレゼンテーションはすべて面白くダイナミックであると思っていました。私はすぐに私のスタンダード配信スキルが私の電話プレゼンテーションスキルよりもはるかに優れていることを学びました。
5.ショーマンシップを使用します。
セールスアドバンテージでは、フロアに厚紙を敷いている売り上げ販売員の例があります。「そのスペースがどのようにお金を稼ぐことができるかを示すことができれば、あなたは興味を持っていますか？このアプローチの典型的なアプローチと比べて、「あなたはもっとお金を稼ぐのを助けることができます。」プレゼンテーションに何らかのショーマンシップを組み込むにはどうすればいいですか？
6.物理的なデモンストレーションを使用します。
私の友人はセールストレーニングを販売しています。 彼はプレゼンテーション中に見込み客の会議室でホワイトボードまたはフリップチャートを使用することがよくあります。
彼のやりたいことをクライアントに伝える代わりに、彼は立ち上がって短いプレゼンテーションを行います。 彼は事実と数字を書き留め、絵を描き、ディスカッションからのある種のコメントとステートメントを記録する。 このアプローチは、彼の見込み客が決定を下すのを助けることは決してありません。
7.最後に、あなたの製品/サービスを信じてください。
疑いなく、これはどのプレゼンテーションにおいても最も重要な要素です。 あなたが解決策を議論するとき、あなたはより活気に満ちており、元気になれますか？ あなたの声は興奮していますか？ あなたの体の言語はあなたの熱意を発揮しますか？ そうでない場合は、アプローチを変更する必要があります。 結局のところ、あなたがあなたの製品について興奮することができない場合、あなたの顧客が購入するのに十分な動機になることをどのように期待できますか？
販売員の雇用と訓練の情報については、7つの星の営業担当の特性、8営業担当者のヒント、営業担当者へのインタビュー方法および営業担当者の訓練方法を参照してください。