1.あなたのビジネスについてClarityから始める
あなたの中小企業が曇っている要素がある場合、マーケティングプランを書くことは不可能です。 あなたは、あなたのビジネスを理解し、なぜそれを始めたのか、そして達成したいことを理解する必要があります。 プロセスのこの部分の3つの重要な要素は次のとおりです。
- ユニークな販売位置 （USP） - USPは、あなたのビジネスが競争とどのように異なるかを概説します。 それはあなたのビジネスをより良い選択にするもの、そしてなぜあなたのターゲットオーディエンスがあなたを選ぶべきなのかを特定します。
- あなたの価値提案 - 顧客にどんな価値を提供していますか？ この声明は、あなたの競争から得られない利益を提供することによって、お客様のビジネスがどのように顧客の問題を解決するかを説明します。
- SWOT分析 - SWOT分析は、あなたのビジネスに影響を及ぼす可能性のある強み、弱み、機会、脅威のレビューです。
あなたのミッションステートメントと、あなたのビジネスを始めたときに作成した他のドキュメントも見直すべきです。
あなたのビジネスプランにはおそらくこの情報が多分含まれているので、今はそれをほこり落として、あなたのビジネスが何であるかに焦点を当てるのに良い時期です。
2.研究を完了する
マーケティング計画を作成するための足跡の大部分は調査を実施することです。 市場分析やその他の市場調査プロセスを実施して、ビジネスが動作する業界と環境を理解しているかどうかを確認したいと考えています。
人口統計や心理学のデータを含め、ターゲットオーディエンスに関する情報を収集する必要があります。 また、市場の財務面を掘り下げて、製品やサービスに適した価格戦略の考え方を知る必要があります。
競合他社の製品やサービスがあなたのものとどのように違うのか、視聴者とのコミュニケーション方法、彼らがうまくやっていること、どこに欠けているのかを調べるために、ある程度の時間を費やすことが役に立ちます。 競合他社のためにSWOT分析を実行することは、自分のビジネスと同じように、あなたのビジネスがどこに市場に合っているかを見極める良い方法です。
3.マーケティング戦略のブレーンストーミング
理想的な顧客にどのようにアプローチしますか？ どのようなマーケティング戦術が大きな影響を与える可能性が最も高いのでしょうか？ あなたのビジネスを宣伝するには何百もの方法がありますが、すべての戦略がすべてのビジネスに適しているわけではありません。 潜在的なマーケティングのアイデアを掘り下げて、ビジネスに役立つ可能性があるかどうかを判断してください。
あなたのビジネスに最適なものを見つけ出すことは、たぶん試行錯誤の一例でしょう。テストに時間と労力を費やすまで、最も効果的な戦術を特定することはできません。 しかし、この段階では、出発点を確実にすることが重要です。したがって、マーケティング計画の初期段階で試してみたい8-10のアイデアを考えてください。
4.マーケティング予算を作成する
マーケティング戦略を選択する第2の段階は、マーケティング予算を決定することです。 これらの2つの部分は手を携えて行きます。 あなたは、あなたのビジネスがサポートする予算（または時間）を持っていないという戦術について、時間とお金を無駄にすることはできません。 一度あなたはいくつかのマーケティング戦術を持っていれば、さらに探検する価値があると思って、それぞれのコストを見積もり、それがあなたの予算にマッチしているかどうかを確かめてください。
ソーシャルメディアやコンテンツマーキングのような低コストのマーケティングアイデアと、ダイレクトメールや広告などのより伝統的な手法を組み合わせて動作させるためにあなたの予算内で。
これらの手順を完了したら、すべてをまとめて包括的なマーケティング計画に組み込むだけです。 このマーケティングプランガイドは、中小企業向けマーケティング計画の最も重要なセクションの概要を示しています。