ビジネスブローカーとは何ですか？
ビジネスブローカーは不動産業者に似ています。
ビジネスブローカーはバイヤーと売り手を結びつけるマッチメイキングサービスを提供しています。 適切なビジネスブローカーは、中小企業が最高の潜在的な販売価格を達成するのを助けることができます。
ビジネスブローカーの検索
最高のビジネスブローカーを特定するには、いくつかの必要なステップを実行する必要があります。
- 紹介を取得する：可能であれば、常に信頼できる情報源からの紹介から始めます。 あなたの会計士、弁護士、同僚、業界団体に、良いビジネスブローカーの名前を尋ねてください。
- IBBAをチェックする：IBBA （International Business BrokersAssociation®）は、教育、会議、専門的な指定、ネットワーキングの機会を提供するビジネスブローカーの非営利団体です。 IBBAには世界中の1,000以上のビジネス仲介業者がいます。
- デューデリジェンスを実践する：あなたの会社の将来のバイヤーがデューデリジェンスを行うように、あなたもそうしてください。 ブローカーの背景、経験、資格情報を調べます。 それらに対する訴訟や苦情はありますか？ より良いビジネスビューローを確認してください。 参照を調べます。 前にあなたのビジネスの種類の販売を処理しましたか？
- 専任のプラクティショナーを探す：ビジネスを売っているすべての時間を費やすビジネスブローカーは、パートタイムエージェントよりもセールストランザクションに大きな価値をもたらします。 フルタイムのビジネスブローカーは連絡先ネットワークを持ち込むことができるだけでなく、ビジネス評価の原則を理解しています。 職業に専念している人を探しましょう。 企業価値が何百万ドルもの価値がある場合は、合併買収の仲介を検討してください。 IBBAの倫理規定は、検索中に参照するのに便利なツールです。
- 秘密を保持する：重要なスタッフとサプライヤーを失うことは避けてください。 あなたの中小企業の売却は非常に機密事項です。 あなたのビジネスブローカーは、あなたの会社を守るためにすべての安全対策が確実に行われるようにする必要があります。 会社を売っているサプライヤー、従業員、または顧客に対する1つの言葉は、あなたの事業運営に影響を及ぼす可能性があります。
- マーケティングプランを提供する：ビジネスの販売はすべてマーケティングに関するものです。 できるだけ多くのバイヤーを誘致して動機付けるために、あなたの会社の販売を適切に配置することがあなたの目標です。 あなたのビジネスブローカーが広範囲の潜在的なバイヤーリードを引き付ける広告戦略の詳細を含むマーケティング計画を持っていることを確認してください。
- 大きな前払い手数料なし：ビジネスブローカー手数料は、あなたの会社の販売価格の10％から15％の手数料です。 あなたのビジネス価値を評価したり、申請プロセスを開始するために大きな事前手数料を要求するブローカーを避けてください。
- 圧力を避ける：あなたのビジネスブローカーがあなたを圧力の中に入れないようにしましょう。 急いで決定しないでください。 あなたの会社の売却は、個人的にも専門的にも複雑な取引です。 すべての不確実性を学び、明確にするために時間をかけてください。
適切なビジネスブローカーは、あなたの中小企業があなたの会社の売却に潜在的なバイヤーと助けの源を見つけるのを助けることができます。 あなたのビジネスを売ることは複雑な問題です。 最善の結果を得るために専門の顧問チームと協力してください 。