営業事業は不動産ではなく、売却してはならない
不動産が含まれている場合でも、働くビジネスを売るには、評価の方法が非常に異なっている必要があります。 多くの場合、不動産エージェントやブローカーは、このタイプのトランザクションミックスに対する多くの要求を受けないため、違いを認識しません。
事業主が不動産を所有している場合、不動産を売却または売却することも、両方を売却することもできます。 不動産代理店やブローカーは、両方を一緒にリストするように誘惑されており、それは間違いかもしれません。
営業事業は、それが存在する不動産とは非常に異なる動物です。 ビジネス資産を移転するために必要な契約契約も非常に異なっています。 彼らは不動産のようなものではなく、量および既存の顧客/顧客ベースの人口統計を保証することができます。 評価パラメータは非常に異なっており、現存する契約上の契約や可能な場合はサプライヤ契約と同様に、「良い意思」の考慮事項があるためです。 時々彼らは新しい所有者に渡すことができません。
不動産専門家
不動産専門家、特に商業的ニッチの専門家は、賃貸収入と経費を分析して顧客/顧客に意思決定のための知識と専門知識を提供します。 彼らが不足するところは、財務的な視点からビジネスを分析することです。 表面の下にはたくさんの部分があり、損益計算書と損益計算書の審査は真実を理解し始めません。
私が練習している農村部では、不動産ブローカーが売却用の事業をリストアップしていましたが、これには不動産はありませんでした。 建物は借りられました。 私は興味のある顧客がいるので、財務データを呼び出し、P＆Lと貸借対照表を受け取った。 私はコールバックして、キャッシュフローの内訳を求めました。
ブローカーは私が何を求めているのか本当に知りませんでした。
ビジネスの損益はしばしばキャッシュフローとは異なる 。 IRSの代理人に相談してください。 ビジネスを所有するメリットの1つは、個人的なビジネスとして経費を差し引いて休憩を取ることです。 私たちは、必ずしも違法または免税活動について話しているわけではありません。 例としては、個人および企業活動の両方に使用できるため、車両およびその運用コストの控除が挙げられます。
要件の最も基本的なものがナレッジベースに含まれていなかったときに、彼のビジネスをリストアップすることは、クライアントにとって不利でした。 優れたビジネスブローカーは、最も重要な財務書類の1つとして顧客からのキャッシュフロー分析が必要です。 事業の価値に対する調整は、以下を含むキャッシュ・フローの項目に基づいて行われます。
- すべての収入の詳細スプレッドシート
- すべての経費の詳細
- 実際にどの費用が所有者の利益に向かうのか
- 撤去される所有者便益費用のための収入への調整（新しい所有者への費用ではない）
- 新しい買い手が費用を増やすことを必要とする所有者便益費用の費用への追加（所有者管理者/購入者がマネージャーを雇う）
以前の生活の中で、ニューヨーク証券取引所で一般公開されている会社にビジネスを売った。
彼らは数週間を過ごした審査員チームを送り、大部分は自分のキャッシュフローを検証しました。 去っていた所有者費用の例は、私のトラック費用でした。 同社は、すべての費用、メンテナンス、燃料を含む車両を私に提供した。 彼らは、購入後に支払わなければならない真の費用ではないので、その費用を追加し、私のビジネスの価値を高めました。
商品リストに記載されているように、販売者がビジネスを管理していて、市場金利を支払っていない場合、購入者はマネージャーを雇う必要があるため、ビジネスの評価額を調整する必要があります市場給与。
ご覧のとおり、営業事業の評価を不動産の売却とは大きく異なるようにするいくつかの要因があります。 そして我々は在庫にさえ達していない。
ビジネス評価のもう一つの点は、業種や業種によって異なる計算方法があることです。
ほとんどの不動産専門家は、それを行う経験と専門知識を持っていない限り、営業ビジネス会社の仲介に従事すべきではないことは明らかです。 はるかに良いアプローチは、不動産仲介をしないビジネスブローカーと提携することです。 それはお互いに有益な関係になり、お客様一人ひとりが最大限の経験と価値をクライアント/顧客にもたらします。