会社を売るときにベストプライスを得る方法
1）正しい理由で適切なタイミングで販売する。
会社を売る最も一般的な理由は、事業主が病気になったり、年を取ってそれを続けたりすることです。これは最悪の時間です。 1つは、そのような状況でビジネスを売ることの追加のストレスに対処することは非常に困難です。 別の場合、買い手はあなたの状況をあなたのために活用します。
だからそれまで待ってはいけない。 売るべき時期は、あなたがまだハレで心のこもった時代であり、売れる ビジネス が 成功し ているときです。
正しい理由は何ですか？ 会社を売ることは、いくつかの点で家を売ることに非常によく似ています。 あなたが家を売っているとき、家が小さすぎるので売りたいと言っているわけではありません。 あなたは、例えば仕事に近づくように動いてほしいと言っています。 ビジネスを売るときには、別の機会を追求したい、あるいは別のライフスタイル（退職など）を求めているため、売りたいと思っています。
2）あなたが売っているものについて明確にする。
ビジネスを売る前に、ビジネスのすべての資産が何であるかを考え、あなたが売っているものを決定する必要があります。 あなたが売っている物理的資産と売却しなければならない他の資産を決定します。 企業の販売には、しばしばのれん 、 商標または顧客リスト、物理的資産などの資産が含まれます。
これらの価値は、その品質に左右されます。
あなたのビジネスが組み込まれている場合は、資産売却 （企業内のすべてを売っているが会社自体は売却していない）または株式売却（売却先会社）。
3）あなたの会社が実際にどのような価値があるかを判断します。
面白くても誠実なことに、あなたのビジネスは、市場で買うほどの価値があります。 しかし、その価格がどんなものなのかを決めるのはそのトリックだ。 資産ベースのアプローチから将来の収益アプローチに至るまで、いくつかの異なるビジネス評価方法があります。 もちろん、単独のアプローチでは使用できません。 現在の市場、経済動向および他の同様の企業が販売しているものも考慮に入れる必要があります。
あなたは間違いなく専門的なビジネス評価を行うべきです。 法的には誰でもビジネス評価を行うことができますが、プロによるビジネス評価は、潜在的な購入者によってより有利とみなされ、後で法的な手間を省くことができます。
"...多くの裁判所の判例は、有資格のビジネス・バリュー・エイジから提供された証拠と、同程度の能力と教育のない者によって提供された証拠との区別を認識している（"あなたのビジネスはどれほどの価値があるか？ "、Grant Thornton LLP） 。
カナダでは、専門的なビジネスバリュエーターを見つけるための1つの場所は、Canadian Institute of Chartered Business Valuatorsのウェブサイトです。 米国では、米国審査員協会が良い出発点です。
4）あなたの家が整っていることを確認してください。
あなたの会社を売っているときは、物事を滑らせないように特に注意する必要があります。 実際、これはチップトップの形で物事を維持するために余分な努力をすることが本当に効果を上げることができる時です。 家を売ることをもう一度考えてください。 売り上げの家のように、あなたのビジネスがうまくいってほしい。
ビジネスの実行に関心があるかどうかに関係なく、 ビジネスの記録を最新に保ち、在庫をアップし、施設を維持していることを確認する必要があります。 人々は繁栄しているビジネスを買いたいと思っています。
訴訟を解決し、すべての納税額が最新であることを確認するなど、可能な限り負債を削減したことを確認したいこともあります。
5）会社を売るときに専門的な助けを受ける。
会社を売ることは、家を売ることよりもはるかに複雑な取引であり、間違いなく感情的な影響を与えるものです。 販売プロセスを通してあなたを導くために必要な専門知識を提供することに加えて、専門家の助けを借りれば、ビジネスを成功裏に売るために必要な感情的な距離と客観性を維持するのに役立ちます。
どの専門家を雇うべきですか？
- すでに述べたように、プロのバリュエーターは、あなたのビジネスが価値あるものかどうかを判断することができます。 彼または彼女の評価はあなたよりも潜在的な買い手にとってはるかに信頼できるでしょう。
- 商業用不動産業者またはビジネスブローカーは、ビジネスの潜在的なバイヤーを見つけて対処し、セールスプロセスをナビゲートするのに役立ちます。
- 弁護士は、将来のバイヤーと購入および販売契約のためのあなたのビジネスを要約する文書のような、あなたのビジネスを売るために必要な文書を作成し、および/またはレビューすることができます。
会社を売るための最後のヒント
ビジネスを売ることは真剣なビジネスなので、正しいやり方で時間と手間を取るようにしたいと思っています。 慎重に準備し、プロフェッショナルなリソースを使用することは、あなたの会社を売るときにできるだけ良い価格を得るための鍵です。あなたのビジネスを現実に見て公正な価格を設定する鍵です。