あなたのビジネスをユニークなものにするための4つのステップ
USPは、マーケティング目標を達成するのに役立つ効果的なツールであり、作成したマーケティング担保のすべてが成功裏に競争から離れていることを検証します。
あなたのUSPは、あなたのビジネスを思い出深いものにするあなたのブランディングの重要な部分でもあります。
この4ステップの練習は、あなたの会社、新製品またはサービスの独特な販売提案を書くのに役立ちます。
ステップ1：基本に戻る
USPを作成するための最初のステップは、あなたが一歩前進して、あなたの使命声明 、 事業計画 、 市場分析 、および全体的なビジネス目標に含まれる基本事項の一部を見直すことです。
まず、あなたのビジネスが売っているもの、売っている人、売っている理由を要約した予備的な質問に答えることから始めましょう。
たとえば、移動するボックスを販売する会社は、次のような質問をコンパイルして回答することができます。
- どのような製品やサービスを販売していますか？
ボックスと移動用品。 - あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
移動する地元の住宅所有者は、パックするために使用済みのボックスを探すために多くの時間を持っていません。 - あなたのビジネスはうまくいくのですか？
迅速で迅速なサービスを提供しながら、お客様の購買プロセスを容易にします。
- お客様の最も重要なビジネス目標は何ですか？
お客様が必要とする移動用品を手早く簡単かつ手頃な価格で手に入れることができます。
ステップ2：問題を解決する
次のステップは、ターゲットオーディエンスの問題を明確に特定し、製品またはサービスがその問題をどのように解決するかを説明することです。
移動する箱を販売する私たちの例の会社は、潜在的な顧客の問題を、所持品を梱包して移動する準備をしているときに、適切な容器を容易に見つけることができないと特定するかもしれない。
ステップ3：差別化要因を特定する
このステップでは、競合他社が提供するソリューションと異なる、またはより優れた、お客様の問題に対するお客様のソリューションに関する情報を特定することに焦点を当てます。 ここで特定した価値は、お客様が競合他社の代わりにお客様を選ぶ主な理由の1つになります。
移動する供給会社の潜在的な差別化要因は、より頑丈な箱、安価な箱、完全な包装ソリューション、即日配送、または優れた顧客サービスを提供することである可能性があります。
ステップ4：約束をする
このステップでは、前のステップの最も重要な要素を、会社が提供しなければならない価値を具現化する簡潔なステートメントにまとめます。 あなたのUSPは本質的にあなたがあなたの顧客にしている約束または約束を意味することを覚えておいてください。
たとえば、移動する供給会社は、移動する準備ができている圧倒的な顧客を対象とした「24時間の頑丈なボックス」というだけの簡単なUSPを作成し、崩壊しないボックスをすばやく必要とする場合があります。
いったん働いているUSPがあれば、それを寝かせたり、会社の他の人によってそれを実行したり、 フォーカスグループを作成してそれが及ぼす影響を測定したりすることは、常に良い考えです。 いくつかの試みが必要かもしれませんが、一度完全なUSPを打つと、マーケティングツールボックスの不可欠な要素になることがあります。