中小企業経営者のための生きている、個人的な出来事の代用はありません。 中小企業会議からトレードショーに至るまで、対面型ネットワーキングの機会を得るためにそこに出る理由はたくさんあります。 これらの強力な戦術を導入することに努力して、勝利を収めるトレードショーを確実にしてください。
1.オフビートショーを選ぶ
時には、あなたのターゲット市場への無関係なショーは、最高の露出の機会になることがあります。
ノルディックトラックは、フィットネスショーではなく、歯科見本市で大きな成功を収めました。 無関係の番組を選択し、目立つ人口統計が正しいことを確認してください。
2.トレードショー会社の誇大宣伝を避ける
ショーを運営する企業は、イベントを過度に誇張するかもしれない。 いくつかのトレードショーに出席した企業と話し合ってください。 この情報を使用して、トレードショー出席者の出席決定をガイドしてください。
3.新しい展示会には絶対に出席しない
新しいトレードショーはテストされていない会場です。 中小企業は未知のものを試す時間とお金が限られています。 業界で定評のある実績のあるショーのために現金を節約しましょう。
4.品質重視
あらゆるトレードショーは、すべての中小企業にとって等しく有用ではありません。 可能性のあるトレードショーを調べて、それがあなたのビジネスにどのように役立つかを判断するために時間をかけてください。 最終的には、ターゲット市場の主要な意思決定者に到達するショーにのみ投資する必要があります。
5.バズを作成する
トレードショーの前の数ヶ月は、既存のクライアントと今後のショーの市場に知らせる時間を費やします。
新しい製品やサービスの立ち上げには、このショーをプラットフォームとして使用してください。 低コストのオンラインマーケティング戦略を活用して、話題を始めるようにしてください。
6.出展の代わりに出席を検討する
今年の予算が逼迫している場合は、トレードショーの展示品に費やさないでください。 スピーカーやパネルの専門家として、トレードショーを活用してください。
これはあなたのビジネスに信頼性をもたらし、潜在的なリードを引き付けるでしょう。
7.トレードショーの経営陣と提携
良いトレードショーの主催者は、あなたのビジネスが成功し、来年戻って来たいと思っています。 ショーのキックオフに先立ち、魅力的なブースの開発、スタッフのスケジュール設定、マーケティングキャンペーンについては、管理チームにお問い合わせください。
8.トレードショーチームを訓練する
トレードショーは他の販売環境とは異なります。 参加者の限られた時間と注意は、迅速な予選とリード生成の戦術を必要とします。 あなたのスタッフが準備され、毎日明確な目標を持っていることを確認してください。
9.彼らが熱いうちに彼らに電話する
営業スタッフは、ショーの数ヶ月後に、頻繁にトレードショーの連絡先に連絡するのを間違えます。 あなたのセールススタッフが、トレードショーの展示会の数週間以内にすべてのリードをフォローアップする余分な時間とインセンティブを持っていることを確認してください。
10.あなたのビジネスをニュース価値にする
起業家、ジョセフ・コスマンは、昇進のマスターでした。 彼の新しいおもちゃのスパッドガンの周りに大きなおもちゃのショーでバズを作成するために、コスマンは、100ポンドのポテトを注文し、地元の孤児院に来て遊びに招待しました。 スパッドガンはショーのヒットだった。 ドラマと才能を使って、あなたの中小企業を競争の上に立たせます。
トレードショーは引き続きすべての企業にとって大きなビジネスとなります。 トレードショーは、ウェブサイト、電子メールメッセージ、テキストメッセージ、ボイスメールの世界で、対面して面会する関係を構築する真の機会の1つを提供します。
Alyssa Gregoryによって編集されました。