ビジネスパートナーシップが失敗する理由

by スーザンワード

ビジネスパートナーシップにおける長期的な成功のための間違いを避ける

ビジネスパートナーシップには多くのメリットがあります。これにより、起業家は相補的なスキルセットをプールし、スタートアップコストとリスクを分かち合うことができます。それは彼らをビジネスでの成功を達成するための最も一般的な方法の1 つにしています。残念なことに、パートナーシップのメリットの多くは欠点でもあり、統計によれば、ビジネスパートナーシップの最大70％が最終的に失敗することが示されています。ビジネスパートナーシップが崩壊する最も一般的な理由のいくつかを詳しく見て、より成功した関係になるパートナーシップを作ることができます。

01 - 友人や配偶者とのビジネスパートナーシップは危険です

多くの配偶者、家族の事業、または友人間のパートナーシップは成功しており、あなたが知っている（またはあなたが知っていると思う）人とビジネスを始めるという概念は、親密で信頼できるものです。しかし、しばしば言われているように、ビジネスパートナーを選ぶことは配偶者を選ぶことよりも難しく、そのようなパートナーシップの多くは失敗することになります。

成功したビジネスパートナーシップは、将来のパートナーの補完的な強み、才能、人格、経験に基づいていなければなりません。親戚や友人は、あなたとの個人的な関係だけでなく、潜在的なビジネスパートナーシップにもっと多くをもたらす必要があります。

友人や家族とのパートナーシップが成功するためには、ビジネスと個人の関係を分離することが重要です。そうすれば、困難なビジネス上の意思決定、目標、財務についてのパートナーとの緊密な個人的関係が困難になる可能性のある議論を率直に開いて議論することができます。配偶者のほとんどのビジネスパートナーシップは、婚姻離婚の場合には解消する可能性があります（逆も同様です）。同様に、他の家族や友人との個人的な関係は、家族や友人の間のビジネスパートナーシップが酸っぱくなると、しばしば深刻な障害になります。

あらゆるビジネスパートナーシップと同様に、ビジネスの開始前に財務や業務の分割などの問題が明確に記されるように、包括的なパートナーシップ契約を結ぶことが非常に重要です。あなたの財政と評判がビジネスベンチャーのライン上にあるときは、家族や友人との間の簡単な握手では不十分です。

適切に行うと、家族や友人とのビジネスパートナーシップは非常に有益ですが、失敗したパートナーシップは家族を壊したり友情を恒久的に破壊したりする可能性があります。

02 - パートナー間の不当なコミットメント

どんなビジネスマンもあなたに言わせるように、ビジネスを始めるには巨額の財政的、個人的な取り組みが必要です。唯一の所有者として、あなたとあなただけがビジネスの成功（または失敗）を担当します。パートナーシップでは、他のパートナーの貢献に依存しており、同じレベルの個人的または財政的犠牲を払うことができない場合、または犠牲になる可能性があります。

より大きな財政的貢献をしているパートナーと、「スウェット・エクイティ」の差を補うことを約束している他のパートナーをベースにしたパートナーシップは理論的には合理的に思えるかもしれませんが、「スウェット・エクイティ」は、。約束された「スウェット・エクイティ」が提供されない場合、パートナーシップは災害に向かっている。

同様に、パートナーシップのメンバーは、他の気を散らすときは、ビジネスに完全に没頭するのが難しいかもしれません。たとえば、他のビジネス上の利益や幼い子供、働く配偶者などがいる人は、ビジネスパートナーシップに完全に同意できないことがあります。

事前に理解されていれば（パートナーシップ契約では完全に明示されていれば）、パートナー間の不平等な貢献は問題にならないかもしれませんが、それ以外の場合、パートナー間での争いにつながる可能性があります。

03 - 成功の欠如

ビジネスを構築するには、忍耐と忍耐が必要であり、ビジネスが成功するためには、オーナーは長期的なコミットメントを準備する必要があります。さらに、多くの企業は循環型産業に属しており、事業主は成長の遅れや事業収益の変動に慣れる必要があるかもしれません。

ビジネスの欠如および/または収入の低下の期間は、ビジネスパートナーに心理的な犠牲をもたらし、特にビジネスが関係する人々の個人的な財政に重い負担となった場合や、紛争につながる可能性があります。 1人または複数のパートナーが以前に安定した給与（および給付）を持つ従業員であった場合、事業がすぐに成功しない場合や事業の減速が発生した場合、起業家になるという決定を推測することがあります。

ビジネスの成功の確信はなく、パートナーシップの利点は、準備の欠如や実行可能でないビジネスアイデアを克服できません。スタートアップ前後の徹底したビジネスプランニング、ターゲット市場に関する調査、現実的なキャッシュフロー、収益予測、必要に応じて十分な借入やエクイティファイナンスを提供することは、長期的に事業が繁栄するためのすべての要件です。

04 - 異なる値

多くのパートナーシップは成功しません。なぜなら、パートナーは組織の価値観や目標を整えていないからです。ビジネスが進展するにつれて、その差異はますます増大する摩擦源になる可能性があります。

ビジネス関係に入る前に、見込みのあるパートナーは会合して明言しなければなりません：

彼らが起業家になりたい理由
会社のビジョンは何ですか？
彼らの長期目標

あなたがあなたの仕事を嫌うか、またはあなたが裕福になることができると信じてビジネスを始めたいのは、大きな動機づけ要因になる可能性がありますが、ビジネスを所有して経営する現実を盲目にします。潜在的なパートナー、特に最初のビジネスベンチャーに参入するパートナーは、ビジネスの可能性について現実的であり、それに応じて期待を緩和して失望を避ける必要があります。

潜在的なパートナーは、会社に対するビジョンに同意せず、組織の長期目標の根本的な考え方を根本的に異ならせる可能性があります。たとえば、一方のパートナーはビジネスをわずかな収益を得るための代替方法と見なし、将来の拡張を望んでいないかもしれませんが、別のパートナーは大規模なスタッフを抱える、衛星オフィスを開く、公企業など

パートナー間の長期的な葛藤を避けるために、ビジョン・ステートメントで事前に合意して説明し、長期的な目標を定式化するために事業計画のセクションを使用する必要があります。

05 - パーソナリティークラッシュ

リスクを共有し、相補的なスキルセットを持つことは、ビジネスパートナーシップの大きな利点の1つですが、パートナーの人格が十分に噛み合わない場合、ビジネスは問題に向かう可能性があります。

パートナー間の意見の不一致が予想されるが、大きく異なる人格は意見の相違を増幅し、憤りや葛藤の原因となる。

十分に知り合っていない場合は、潜在的なパートナーにインタビューして評価することが必須です。就職面接のように扱います。スキル、才能、経験について話し合い、自分の性格を評価します。

あなたはリスクを持っていますか？
あなたは高い意欲を持っていますか？
問題のある従業員、顧客、およびベンダーを扱うなど、困難な状況にどう対応しますか？
私とあなたのビジネスに対するあなたの期待は何ですか？
あなたはビジネスの開始と成長を処理するために忍耐と忍耐を持っていますか？

人格の違いは、あなたのパートナーを尊重し、意見を評価し、ビジネスのビジョンを共有するという障害ではなく、利益でもあることに注意してください。

06 - 信頼の失敗

パートナーとの間の正直でオープンな関係は、成功したビジネスパートナーシップの基礎であるため、パートナーシップを信頼の欠如よりも早く破壊するものはありません。ビジネスパートナーシップに固有の共有責任を考えると、あるパートナーによる違法または非倫理的ビジネスプラクティスは、パートナーシップの他のすべてのメンバーを危険にさらします。

あなたのパートナーが常に倫理的な方法で行動することを確実に予測することはできませんが、あなたのことを熟知していない人達の歴史や評判を研究することで、

過去に他の事業を行っていたことがありますか？そうであれば、ビジネスパートナー、サプライヤー、顧客、従業員などはどう考えていましたか？
コミュニティでの評判は？
彼らは以前の法的困難を抱えていましたか？
彼らはチェッカーの雇用や婚姻歴がありましたか？
彼らは倒産したのか、信用力が低いのか、あるいは税務当局に困難があったのですか？
彼らはビジネスのすべての重要な側面を概説した書面によるパートナーシップ契約に同意しますか？

その人が安定と倫理的行動の歴史を持っていれば、信頼できるビジネスパートナーとなる可能性があります。

パートナーシップに入る前にあなたの宿題をする

見込みのあるパートナーを完全に事前に綿密に調査し、包括的な書面によるパートナーシップ契約を作成することで、成功した長期的なビジネスパートナーシップを持つ可能性が高まります。いくつかの先進的な研究と適切に書かれた契約は、すべての違いを生むことができます。