レシピではなく、中小企業を買う方法
しかし残念なことに、販売するビジネスは中古車に似ています。 そこにはたくさんの人がいるが、そのうちのいくつかはレモンである。
悪い交渉で立ち往生するのを避けるためには、買い物を考えているビジネスを十分に調査する必要があります。 販売用の中小企業が良い取引であるかどうかを判断する方法は次のとおりです。
1）事故にあったかどうかを調べる
言い換えれば、ビジネスを購入する前に、中小企業が売りに行く本当の理由を発見してください。 このために売り手の言葉を取ってはいけません。 確かに、人々は引退したり病気になるが、本当の理由は、郵便コンセントのような収益性の高い交通駆動契約を失うことで、町に入る大箱の小売業者からのものである可能性がある。
地元の不動産業者、他のビジネスマン、サプライヤーなど、購入を考えているビジネスの歴史に精通している人々と話し合って、ビジネスが売りに出ている本当の理由を発見してください。
ビジネスがモール内にある場合は、モール内の他のビジネスオーナーに、モール管理、 リース料 、アンカーテナントなどと話をしてください。
出発アンカーテナントは、ショッピングモールのビジネストラフィックの大幅な低下を意味する可能性があります。または、経営陣はリースをより高いレートで更新する過程にある可能性があります。
2）質問の価格に含まれるものを見つける
実際に何が販売されているのか、どのようなビジネス評価方法が使用されているのかを調べる。 あなたが中小企業を買った場合、あなたは実際にどのような資産を手に入れていますか？
企業を販売する人々は、通常、関連する資産を列挙し、その価値の見積もりを提示して、スペックシートを用意している。 不明な点がある場合は、詳細をお尋ねください。 そして、リストされた資産が自由であり、債務と担保権がないかどうかを確かめてください。 あなたは他の人の問題を買うことを望まない。
のれんなど、記載されている無形資産には特に注意を払ってください。 売り手は、おそらく、彼らの評判の潜在的な将来価値と顧客基盤の確立を考えて、この価値を膨らませる傾向があります。
3）フードの下を見る
エンジンがなかったので、それを追い払うことができなかったことを発見するためだけに良質の車を買った男についての古い冗談を覚えていますか？ 他の人に起こったときだけ面白いです。 あなたは中小企業を買う前に、あなたのデューデリジェンスを行うことを確認してください。
ビジネスの過去の実績を調査します。 ビジネスの財務諸表の過去3年間を求めて調べる。 この財務データを誰が準備したのかを知りたい場合もあります。 例えば、ビジネスの管理者や会計士によって準備されたのでしょうか？
会計士の場合は、会計士の審査の深さを説明する財務諸表に文書を添付する必要があります。
監査人の報告書は、完全審査が行われたことを証明し、審査参加報告書は、事業の限定的レビューの結果を提示する。 読者への通知は、会計士が、チェックを行わずに、ビジネスによって提供された情報に基づいて財務諸表を作成したことを示しています。
あなたが見ているものが好きではないか、それとも十分に見えないだけですか？ 売り手に実際の業務記録を見て自分の監査を行う許可を求める。
4）実際に価値あるものを見つける
実際にビジネスに支払うべきものを見つけてください。 中古車を買うときは、これは比較ショッピングの単純な問題ですが、ビジネス評価はかなり複雑です。 価格に達するためには、いくつかの異なるビジネス評価方法を使用するのが一般的です。 たとえば、資産リスト（スペックシート）を作成するときに、売り手は以下を使用することができました。
- 簿価（会社の貸借対照表に基づく）
- 修正帳簿価額（資産の現在の市場価値を反映するよう調整された帳簿価額）
- 代替価値（資産を置き換える費用に基づいて）
- 清算価値（事業が清算された場合に資産が持ち込むものに基づいて）
また、彼は最終評価価格に達するために、いくつかの収益価値評価手法をビジネス評価プロセスに組み込んでいるかもしれません。
だから、あなたが小企業を買う前に、売り手がビジネスの価値の見積もりにどうやって到達したかを知りたいと思って、ビジネスがどれほど価値があるかあなた自身の見積もりに到達します。 重要な点は、売り手がそう言っているからといって、ビジネスはx金額の価値がないということです。
ビジネスの本当の価値は、ビジネスが生み出す収入によって決まることを忘れないでください。 ビジネスの財務記録を調べると、ビジネスの総収入、費用、利益の正確な図が得られるはずです。 あなたは、記載された価格ではなく、投資収益率に基づいてビジネスを購入したいと考えています。 言い換えれば、あなたが実際に購入しているのは年間利益です。
あなたが購入したいビジネスが実際に価値があるものを把握するのに問題がある場合は、プロのビジネスバリュエーターの助言を受けてください。
5）それをスピンのために取る。
ビジネスを購入する前に、数日間にわたりビジネスに参加するための売り手の許可を求めて、内部の視点を得てください。 彼または彼女が同意している場合、これはあなたが本当に購入したいビジネスがどのように動作するかを知るのに最適な方法です。 （もし彼または彼女がこれに同意しないならば、それは必ずしも悪い兆候ではありません。あなたは未だ申し出をしていないので、彼はまだあなたを「見た目」と考えているかもしれません。
6）資金調達の選択肢を調査する
あなたが車を買うときと同じように、あなたは本当にあなたが買いたいビジネスを買う余裕があるかどうかを知る必要があります。 あなたのポケットに現金がない場合、これはあなたが購入しているビジネスの資金調達に関心を持つ人とその資金調達の助けがどれくらいの費用を払うかを見る時間です。 通常の中小企業資金調達源は、友人、家族、伝統的な貸出機関（銀行や信用組合など）です。
確立された事業の資金調達は一般的にスタートアップの資金調達よりも危険性が低いと考えられているため、前述の従来の貸出機関は通常よりもフレンドリーであることがあります。
また、売り手に自分のビジネスの購入の一部を融資するように依頼することも考えられます。 一般的な取り決めの1つは、売り手が購入価格の一部について約束手形を携帯することです。 （もしあなたが資金調達のために売り手に近づくなら、あなたはそのオプションを魅力的にする必要があります。例えば、利上げ率を上回る金利を提供する必要があるかもしれません）。
7）オファーをする
この前にプロセスが崩壊しておらず、ビジネスを購入したいと考えている場合は、オファーを行い交渉を始める時です。 （ より効果的に交渉する5つの方法を参照してください。）あなたはオファーを行い、売り手はカウンターオファーを行います。 あなたの2人は中盤で会うのを楽しみにしています。
返金不可の預金でビジネスを購入するためにオファーに同行するよう依頼された場合、驚かないでください。 売り手は通常、深刻な買い手に対処することにのみ興味があります。 通常の規則が適用されます。 あなたが実際に支払う準備ができている価格を超えて引っ張られるように、いつも歩いて行く準備をして、その過程に巻き込まれないようにしてください。
8）購入/販売契約を取得する
あなたと売り手が条件の合意点に達すると、契約の詳細を指定する必要があります。 契約は売却のすべての側面を箇条書きする必要があるため、弁護士が作成する必要があります。
1つの単語で中小企業を買う方法：慎重に
誰かが始まって成長したビジネスを買うことを恐れないでください。 ビジネスを買うことは、あなたが夢を見てきた成功したビジネスを所有し、運営する機会になります。光沢のあるペイントジョブによって誘惑される誘惑に抵抗し、提供。