ターンキー事業のメリットとデメリット
ターンキービジネスとは、 製品やサービスのアイデアを持ち、最初からビジネスを展開するのではなく、すぐにビジネスを開始するために必要なものすべてを含むビジネスです。
ターンキー事業では、成功したビジネスモデルが既に整っており、製品やサービスが定義され、実証されており、 スタートアップ段階が完了しています。 「ターンキー」というフレーズは、顧客への扉を開く以外にバイヤーがほとんど仕事を必要としないことを意味します 。
ターンキー事業の例
ターンキー事業として販売される最も一般的なタイプのビジネスはフランチャイズです。 フランチャイズの場合、ターンキー事業には、フランチャイズの仕様に基づいて建設された建物と排他的な領域が含まれていることがよくあります。 Tim Hortonのレストランと地下鉄は、ターンキーフランチャイズビジネスの例です。
ターンキービジネスを獲得する他の一般的な方法は、確立されたものを購入することです。売るビジネスは常にたくさんあります。 BizBuySellによると、記録的な7842の中小企業は2016年に売却された。
事業の売上高は、経済の強化や低金利を含む多くの要因の影響を受けますが、売却される事業の大部分は退職するベビーブーマーでした。 これが今後数十年にわたって続くと予測される人口動向であることを考えると、起業家が確立された成功した事業を引き継ぐ機会がたくさんあります。
ターンキー事業のメリット
ターンキー事業を買うことの最大の利点は、ビジネスモデルがすでに証明されているため、リスクと不確実性の大部分が排除されることです。 確立されたビジネスまたはフランチャイズは、独立したスタートアップ企業よりもはるかに低い失敗率を持っています。 バイヤーは、製品またはサービスが販売されるかどうかを心配する必要はありません。 彼/彼女はビジネスの実行に集中することができます。
設備、設備、（独立した事業の場合には）従業員が売却に含まれることが多く、買収プロセスがさらに簡単になります。
たとえばTim Horton'sのようなフランチャイズの場合、レストランの場所からメニューまでのすべてが購入者のために事前定義されています。 その代わりに、買い手はスタートアップ料金、フランチャイズ料金を支払うので、ティム・ホートンから購入する必要があります。 同社は、トレーニング、国内マーケティング、および経営援助を提供しています（ Tim Hortons Franchise Reviewを参照）。
確立されたビジネスの購入
上記の利点に加えて、確立された既存のビジネスを購入することは、顧客基盤が既に存在するという点でさらなる利点があります（実際には多くの企業が純粋に既存の顧客ベースにアクセスするために購入されます）。
ターンキー事業の短所
確立されたビジネスやフランチャイズを購入するには、相当の投資が必要です。 例えばティム・ホートンズのようなフランチャイズの場合、あなたは、無担保の資本金150万ドルと50万ドルを持っていなければなりません。 20年フランチャイズ契約のフランチャイズ料金は50,000ドルです。
フランチャイズビジネスは、通常、非常に限定的です。オーナーは、独立したビジネスとは対照的に、ビジネスの管理方法や運営方法をはるかに管理していません。
（ フランチャイズを購入すべきかどうかを見てください ）例えば、本社からの機器や消耗品を購入するという契約上の要件は、これらのアイテムを安価なものから手に入れることができないことを意味します。
フランチャイズビジネスを購入しようとする起業家は、常にデューデリジェンスを行い、特定のターンキー事業に含まれるものを正確に把握する必要があります。 すべてのフランチャイズビジネスが平等に作成されているわけではなく、さらに複雑になるために、フランチャイズの法律は存在していれば場所によって異なります。 （ フランチャイズを売買するカナダではBCがカナダで最も人気のある理由はカナダのフランチャイズ法の概要です）
既存の独立した事業を購入する場合も、慎重な調査が必要です。 ビジネスが売却目的である理由を知ることは重要です。企業は最近、大きな契約を失ったり、巨額の納税義務を負ったり、 競争やその他の要因により却下したりする可能性があります。
独立したビジネスのバイヤーにとって、適切なビジネス評価は困難な場合があります。 ターンキー事業として販売されている事業には、通常、以前に確立された評判や営業権などの無形資産を通じて、在庫や設備などの有形資産が含まれています。 有形資産は、通常は価値がありますが、無形資産は非常に困難です。
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ビジネスを購入するオファーをする前に、会社の財務（プロフェッショナルな会計士やビジネスバリュエーターの助けを借りて）の適切な調査が不可欠です。 （ ビジネスの購入方法を参照してください）
また知られている：ターンキー。 多くの場合、フランチャイズの同義語と見なされますが、すべてのフランチャイズがターンキーオペレーションではありません。
関連項目：