Walmartベンダーまたはホームデポまたはコスコサプライヤーになるためのヒント
しかし、ウォルマートのベンダーになるための競争は激しい。 2004年には約1万の新規サプライヤーがウォルマートのベンダーになるために申請しました。
そのうち、約200人（2％）しか最終的に受け入れられませんでした」（Gwendolyn Bounds、「The Walter to Walmart Shelves」、 The Wall Street Journal Online ）。
だから、ウォルマート、コスコ、ホームデポでどのように製品を手に入れますか？ あなたがしなければならない最初のことは、あなたの製品とあなたの会社が大きな箱の小売業者にとって魅力的であることを確実にすることです。
ウォルマートやその他の大型小売店に売る準備をする
ステップ1は、あなたの会社がビジネスを行う準備ができていることを確認しています。 ウォルマートなどの大手小売業者は、サプライヤーの基準を満たす必要があります。 ウォルマートのベンダーは、例えば、Dun＆Bradstreetに財務情報を掲載し、すべての製品に対して適切なユニバーサルプロダクトコード （UPC）識別番号を持つなど、 製造物責任保険を運ぶ必要があります。
彼らはまた、すべての製品および/または食品の安全要件に従わなければなりません。 工場の監査が必要な場合があります。
あなたの法的な鴨が一列に並んでいる場合は、実際にウォームマートのサプライヤー （以下に概説）になるためのプロセスを開始する準備ができています。これは、時間がかかるだけでなく、コストがかかるプロセスです。
あなたがウォルマートであなたの製品を手に入れようとする前に、ウォルマートや他の大手小売業者が探しているものはありますか？ あなたは：
1.実績がある。
ウォルマートなどの大型小売店は未実証済みで証明されていないと気にしたくありません。
一つには、ウォルマートのベンダーとなるために多くの企業が競争しています。
また、「ウォルマートはサプライヤーの総事業の30％以上を占めていない。 そうであれば、突然動向の変化に基づいて注文を変更しなければならない場合、サプライヤーを沈める可能性があります」と、Walmart Shelvesへの長い道のりのGwendolyn Bounds氏は言います。 だから、他の小売口座を持つことは、大きな箱小売口座を手に入れるチャンスを増やします。 そしてちょうど外に出て、たくさんの口座を手に入れても助けにならないでしょう。 ウォルマートは、ベンダーに確かな歴史を持たせたいと考えています。
2.ユニークな製品をお持ちください。
これは、大箱の買い手が探している種類の商品です。 多くの商品カテゴリには重複があり、大きな箱の買い手が別の商品を運ぶことには全くインセンティブがないことを覚えておいてください。 理想的な製品は、そのカテゴリーの他の製品と差別化されたものであり、小売業者の現在の製品ラインに適合します。
3.製品ラインを持っています。
バイヤーがあなたのプロダクトに興味を持っても、提供するプロダクトが1つだけであればディールキラーになることがあります。 新しいサプライヤを設定するには時間と労力がかかります。そのため、単一の製品ではなく完全なラインを提供できる潜在的なサプライヤが常に優位を占めます。
4.小売業者のニーズを満たすことができる。
テネシー州フランクリンのコンサルタントであるMarketforce Inc.は、大手小売業者に製品を販売するのを専門とするコンサルタントであるSteve Wurzel氏は述べています（「カレンAxelton、 "Wal-Mart Stores Inc.とのWal-Doing事業の拡大"、 Entrepreneur ）
サプライヤが最初の注文を受けるのに平均して6ヶ月から1年かかることがありますが、その最初の注文が来たら、速く動くことが期待されます。 小売業者は24時間のターンアラウンドを望むかもしれません。
5.必要なことをする準備ができている。
コスコ、ホームデポ、またはウォルマートのベンダーになりたい場合は、バイヤーに勝ち、障害を克服できることを示す必要があります。 あなたのパッケージをアップグレードしているか、または価格を変更しているかに関わらず、あなたは小売業者と仕事をする意思があることを示す必要があります。 実際、ほとんどのウォルマートのサプライヤーは、アーカンソー州の地上に従業員を雇っており、ウォルマートに十分に仕えることができます（Carol Tice、「ウォルマートサプライヤであること」、Entrepreneur）。
ウォルマートサプライヤーの申請プロセス
あなたの会社と商品が準備されたら、Walmartのバイヤーとの会合に勝ち、それを適用しようとします。
Walmartのベンダーアプリケーションを完成させる手順は、製品やサービスがどのカテゴリのサプライヤに該当するかによって若干異なります。
- 国産品
- ローカル製品
- サービス＆非売品
- 直輸入
- eコマース
- 市場
ローカル購入プログラムは、Walmartのウェブサイトを説明しています。「小規模な国内のサプライヤーがローカルで製造された現地で販売されているウォルマートの店舗で商品を販売する手段を提供します。
潜在的な現地のサプライヤーは、潜在的な国産製品のサプライヤーとは異なり、地域のウォルマートの店長に直接アプローチして商品を調達することができます。 （宝飾品やアパレルなどの一部の商品はローカル購入プログラムには含まれていないため、ナショナルの製品プロセスに従わなければなりません）プレゼンテーションを計画する前にウォルマートの最低仕入先要件を確認してくださいそれで。 WalmartのSupplier Checklistも役立ちます。
店長があなたの商品を気に入っているなら、その情報をラインに渡し、「承認されれば、あなたは地域のゼネラルマネージャーの名前とあなたの商品を置くのに興味がある店舗の店舗番号が与えられます。 "
ナショナルプロダクツのサプライヤーと同じように、Online Product Submissionフォームを記入し、ローカルゼネラルマネージャーの名前とストア番号を入力して、ローカルストアマネージャーが提供した番号を入力する必要があります。
それは決定を待つだけの問題です。 回答が「はい」の場合は、サプライヤアンケートに続いてサプライヤ契約を完了するように求められます。
Home DepotとCostcoにも同様の手順があります。
- ホームデポサプライヤーになるには
必要な保険要件と製品提出の詳細については、HomeDepotLinkをご覧ください。
- コスコサプライヤになるには
コスコは、ベンダーの問い合わせ先アドレスリストのみを提供しています。「食料以外の商品や雑貨の候補ベンダーは本社に連絡できます...」、「食料雑貨の候補ベンダーは該当するディビジョンオフィスに連絡できます。
その価値はありますか？
あなただけが言うことができます。 他のビッグボックス小売業者のWalmartベンダーまたはベンダーになることは、すべての製品ベースの中小企業にとって適切な目標ではなく、成功を収める唯一のルートでもありません。 しかし、あなたの製品と会社が大きな箱小売りに適している場合、大きな箱の供給業者になることは非常にお得です。