品質サプライヤは利益を増やし、頭痛を最小限に抑えることができます
以下は、あなたの製品ビジネスのための卸売業者を見つけて維持するための5つのステップです。
あなたの製品を選ぶ
優れたサプライヤーを見つけるための第一歩は、卸売製品ビジネスに適した製品を確実に選択することです。 在庫に投資するか卸売業者を選択する前に市場を最初に知っていると、膨大な時間、お金、頭痛を節約できます。 あなたの製品を選ぶときに考えるべきいくつかの質問は次のとおりです：
- あなたの顧客の好みや興味を知っていますか？
- 特定の機能が重要ですか？
- 顧客は特別な資金調達を必要としますか？
- 潜在的な顧客の個人または企業ですか？
- あなたの顧客はオンラインで、または店頭で商品を購入する方が好きですか？
サプライヤのタイプを決定する
あなたの製品ビジネスのために購入しようとしている製品のタイプを選択したら、今すぐ購入する必要があるサプライヤーのタイプを決定する時期です。
さまざまなサプライヤの種類に関する以下の説明は、お客様の決定に役立ちます。
- メーカー：一部のメーカーは直接製品を販売します。 製造業者は、最低限の注文またはバルクでの注文を要求する傾向があります。 あなたが直接購入する準備ができている場合は、長期的にお金を節約できるので、これは素晴らしい選択肢です。 ただし、大量注文が懸念される場合は、一括購入の準備が整うまで、中級者からの購入をお勧めします。
- ディストリビューター：これらの仲介人は、一般に、多くのレンガ造りやオンラインストアから購入するビジネスです。 彼らは一括して購入し、少量の製品を地元の店舗に再販します。
- 外国企業、輸入業者/輸入代理店：自分自身を制限しないでください。 あなたの製品を国際的に調達することを検討してください 。 多くの輸入企業は、海外でのすばらしい取引を見つけて、オフショア企業の国内販売代理店として行動するための準備をしています。 しかし、あなたのデューデリジェンスを行い、輸入の詳細を処理する準備ができている場合は、輸入業者をバイパスして、外国の製造業者と直接取引したいことがあります。
- ドロップシッパー：多くのドロップシッパーはディストリビューターのように機能しますが、ボリュームを購入して個別に再販していますが、主な違いは製品をお客様のドアに直接出荷することです。 これは、商品をローカルに保管することができない専門店やオンラインビジネスにとっては特に重要です。
ビジネスが成長し、販売数量が増えると、 サプライチェーンを上回り、より良い価格とより有利な支払い条件を確保することができます。
正しいサプライヤを見つける
何千ものサプライヤーが存在しますが、あなたが購入したいサプライヤーと購入したいサプライヤーのタイプを正確に知っていれば、ビジネスに適したものを選ぶほうがずっと簡単になります。
次のステップは、さまざまなリソースを組み合わせて見つけることです。
- トレードショー：質の高いサプライヤーを見つける最高の場所の1つはトレードショーです。 どのサプライヤーが市場を真剣に受けているかを把握し、営業担当者との1対1の会話から素晴らしい情報を収集し、企業の洞察を得て、さまざまな競合相手を即座に比較できるようにします。
- 貿易出版物：業界や市場に特有の雑誌は、潜在的なサプライヤーのもう一つの大きなソースです。 広告で会社を判断することはできませんが、マーケティングメッセージから多くのことを学ぶことができ、出版物の記事の中の特定の企業についていくつかの洞察を得ることができます。
- 同僚：貿易関係の他の人があなたを偉大なサプライヤーに導いてくれるかもしれません。 トレードショーに出席する、またはあなたと同様の他の競合しないビジネスに連絡することから始めることができます。 オンラインフォーラムは、物語、アイデア、経験を交換する別の場所です。
- 検索オンライン：ほとんどの質の卸売業者は良いウェブサイトを持ち、簡単に見つけることができます。 ただし、NREL、 Alibaba 、goWholesale、Wholesale Centralなどのサイトを経由することもできます。
潜在的なサプライヤーを評価するときは、あなたが宿題をしていることを確認してください！ 参考資料を求めたり、同僚から意見を求めたり、オンラインでレビューを検索したり、Better Business Bureauや適切な商工会議所などの機関に連絡してください。
大きな条件を交渉する
サプライヤーを選んだら、契約条件を理解してください（また、より良い条件を交渉することを恐れないでください）。 質の高い卸売業者は素晴らしい関係を求めています。そのため、あなたが扱っているものがあなたの質問や懸念に時間を割くのでなければ、買い物をし続ける必要があります。
出荷条件は何ですか？ あなたは船積みのために支払う必要がありますか、それともありますか？ 支払い条件は何ですか？ 彼らはどれくらいの信用を伸ばしていますか？ 彼らはどのくらい早く製品を出荷できますか？ 彼らはあなたの製品を売却する場合、 迅速な出荷を提供していますか？
いくつかのwhat-ifシナリオを見て、その状況でどのような条件が当てはまるのか見てみましょう。 緊急事態が発生するまで待つ必要はありません。
長期的なビジネス関係を構築する
サプライヤーと良好な関係を築くことは、品質の卸売製品サプライヤーを確保するための重要な要素です。 あなたが彼らと一緒に暮らしているより良い歴史と、あなたが忠実であることを彼らが見るほど、あなたが持つより多くの力があります。 より有利な条件を確保したり、柔軟な支払いスケジュールを交渉したり、将来の製品開発にインプットを与えたり、優遇措置を受けることができます。