あなたの流通チャネルが製品の販売の有無を決定する
ディストリビューションチャネルを選択することは、ビジネスの重要な決定です。 選択したものによって、製品の取り扱い方法と配送速度が決まります。
あなたの決定に影響を及ぼすいくつかの要因のうち、
- 製品のタイプ。 あなたの製品が壊れやすい、または不安定である場合は、それをはるかに必要とし、直接配布方法を使用する必要があります。
- 市場。 あなたの市場が消費者である場合、小売業者は不可欠な流通方法ですが、ビジネス市場では識別する必要がある別のアプローチが必要な場合があります。
- 仲間。 お客様のニーズや時間に対する要求に応じて、仲介業者は製品を迅速かつ効率的に配布するのに役立ちます。 これはチェックアウトの価値があり、通常は予算によって決定されます。
ステップバイステップのプロセス
多くの人々は、配布計画を決定する前に誤ってマーケティングキャンペーンを検討しています。 これは間違いです。 マーケティングは流通チャネルに到達するために使用する戦略なので、マーケティングは流通チャネルに関する決定を下した後に行われます。 また、 卸売業の多くは、顧客にアプローチする方法としてどの方法を選択するかによって大きく左右されます。
たとえば、営業担当者を主要な手段として使用することに決めた場合、営業担当者を訓練して製品（またはサービス）を効果的に配置することが焦点になります。 スタッフを雇い、指導し、主要なメッセージを装備する必要があります。
一方、 ダイレクトメールで人々にアプローチする場合は、信頼性の高い連絡先リストを取得し、コールセンターを設置しスタッフを配置することに重点を置いています。
競合他社を検討する
競合他社がどのような方法を使用しているのか、さらに重要なのは、どのような方法を自分自身に尋ねる必要があります。 他のチャネルと比較して質的優位性があるのか、それとも単に業界が常に運営してきた方法なのか、自問してください。
多分あなたの競合他社が見落とした流通経路があります。 どちらの場合でも、あなたはそれを利用して優位を獲得します。 たとえば、競合他社が主に大箱の小売業者を通じて製品を配布している場合、インターネットを介した直接販売を利用することで、独自の角度を得ることができます。
コストと利益の検討
配布方法を決定した後、それに伴うすべてのサポートシステムを作成するには、時間がかかり高価です。 まず、会社全体を特定の方向に向ける必要があります。それが済むと、意思決定を元に戻すことが難しくなります。 また、選択された流通チャネルをサポートするインフラストラクチャを構築する実際の行為は、高価で時間がかかる。 リソースをコミットする前に、それぞれのオプションに関連するコストとメリットを慎重に検討することが最善です。
あなたのオプションをランク付けする
利用可能なさまざまな方法を検討した後、年末に最も多くの収入を得られるものに応じて、優先順位に従ってランク付けします。 1つの流通経路を追求することから始め、より多くの資本を獲得する際にチャネルを追加することを排除するものではないことがわかります。
いくつかの方法がお互いに補完的であり、相乗効果によって生産性と効率性が向上することさえあります。
あなたが行うことができる最も重要なことは、あなたのオプションを注意深く検討し、方向を選択するだけでなく、ビジネスのための業界標準または最も便利な手段だからです。 発症時の決定の背後にある理由に疑問がある場合は、見落とされた利点や欠点を発見するかもしれません。