卸売流通に関しては、理想的なチャネルは一つもない。 あなたの製品、構造、およびターゲットオーディエンスによっては、あなたのビジネスでうまくいくものは、他の誰かの会社の失敗かもしれません。 小売から伝統的な販売まで、さまざまな卸売流通オプションが圧倒的になる可能性があります。 異種の卸売業では、以下に挙げる6つの方法の1つ以上を採用して、同業者が以前に失敗した製品を市場に出すことができます。 チャネルの中には他のものよりも自分の製品に優れているものもありますが、実際には独自の独自のビジネスニーズに合わせて最適な方法を選択する必要があります。
01 - 小売
多くの企業は、製品の開発と生産に集中し、仲介業者まで最終消費者に販売を委ねることを好む。 これらの中で最もよく知られているのは、小売店、レンガやモルタルの店舗、または商品を再販する専門店です。 個々の店舗や小規模な団体に販売することができますが、多くの企業はウォルマート、ホームデポ、JCペニーなどの「ビッグボックス」小売業者に販売しようとします。流通チャネルを使用すると、すでに小売業者の忠実な顧客。 02 - ダイレクトメール
消費者に直接マーケティングを行うことで、一般に、より高いマージンを課し、小売業者との価格競争を図ることができます。 カタログは、顧客に商品を紹介することができ、家の安らぎから買い物をすることができます。 しかし、このチャネルはまた、完全に機能するマーケティングおよび顧客サービス部門を必要とする 。 ダイレクトメールをコア流通経路としてうまく利用してきた優れた企業の例には、LL BeanとLand's Endがあります。 03 - テレマーケティング
ダイレクトメールと同様に、テレマーケティングは最終消費者に直接販売します。 ダイレクトメールとは異なり、このチャネルは、テレマーケティングの独自の課題を管理するために特別に訓練されたはるかに大きな人員を必要とします。 これには、コールセンターの施設を借りることから、スタッフを雇用して訓練することに至るまで、かなりのインフラストラクチャーコストが必要になる可能 04 - Eコマース
ダイレクトメールとテレマーケティングの代わりに、 eコマースがあります。これは、お客様のウェブサイトを通じて最終消費者に直接販売することです。 インターネット販売サイトの台頭に伴い、オンラインで製品を販売することは決して容易ではありませんでした。 ここでも、この直接販売チャネルには異なるスキルセットとマーケティングアプローチが必要です。 ダイレクトメールやテレマーケティングよりも受動的ですが、以前はマーケティング活動にはあまりにも小さなニッチ市場に効果的にサービスを提供することができます。 05 - 卸売業者
もう1つのタイプの仲介者は卸売業者です。あなたのような会社から一括して購入し、ここに記載されているチャンネルの1つを通じて商品を再販する会社です。 あなたにとっての利点は、小売業者に売ることと比較して、関与が最小限で競争が少ないことです。 卸売りのバイヤーはあなたとあなたの競合他社の製品を再販する前にそれらを組み立てたり、組み立てたりするかもしれません。 06 - セールスフォース
ほぼすべての企業に営業チームがありますが、この卸売販売方法は、仲介業者や直接販売チャネルを使用しない方法です。 あなたの販売努力は、あなたの目録を販売する責任を負っているサラリーマンや委託された人の手に委ねられています。 このディストリビューションの典型的な例として、自動車販売代理店があります。 ここでも正しい方法と間違った方法はありません。 あなたの会社とあなたの顧客に最も適した方法です。