オンライン検索と良好なコミュニケーションが重要
必要な製品を正確に把握している場合は、卸売業者を見つける方が簡単です。 あなたが売りたいものをすでに知っているなら、あなたのビジネスのための卸売業者を見つけるための10のヒントがあります。
1.業界の流通チャネルを理解する
製品が製造元から小売業者に至るまでには多くの方法があります。
すべての卸売業者が同じ市場にサービスするわけではありません。 業界の流通チャネルを理解し、サプライチェーンのどこに収まるかを知ることで、小売業やオンラインビジネスに適した卸売業者を見つけることができます。 さまざまなタイプの卸売業者が含まれます：
- メーカー：一部の製品については、製造元から直接購入することができます。 これは基本的に「ブティック」の店が行うことです - 小さな（時には一人の）メーカーから購入します。
- 輸入者/独占販売業者：一部の業界では、特定の国で製品を輸入して頒布する独占的な権利を企業が有する場合があります。 小売業者に直接販売しているものもあれば、小規模の卸売業者に販売するものもあります。
- 卸売業者/地域販売代理店：通常、箱入りサイズのロットの納品を受け取り、それらを分解し、トラック詰めの箱を地元の卸売業者に販売する地域の卸売業者がいます。
- 職員、「ワゴンの歩行者」：これらの個人は、地元の食料品店や小売店に毎日配送します。
各製品業界には独自の流通経路があります。 一部の小売業者は、職員をバイパスするのに十分な量を移動するか、小規模な業界では、小売業者に直接販売します。
最初に始めると、小さな卸売業者から高い価格で購入することになります。 あなたのボリュームが増えるにつれて、より良い価格設定をしたり、サプライラダーをより大きな卸売業者に上げることができます。
2.製造元を最初にお試しください
ソースから始めることもできます。 ブランドアイテムを販売する場合は、製品の製造元に直接アクセスしてください。 彼らは最低注文要件に応じてあなたに販売するかもしれません。
あなたが小さすぎるか、または確立された流通チャネルを介してのみ販売する場合は、お問い合わせできるディストリビューターのリストを依頼してください。 ソース（メーカー）から始めることで、最低価格を取得するか、少なくとも最も評判のディストリビューターのリストを取得して検索を開始することができます。
あなたが通過しなければならない人が少なくなればなるほど、コストは低くなり、市場での競争力を高めることができます。
3.卸売業者との生産的な最初の接触
製造元から入手した卸売業者のリストを入手し、それぞれに連絡してください。 あなたが探しているのは、 最小注文要件とその卸売単価です。 最高の返答を得るには、あなたが探しているものについて正直である（自分よりも「大きな」音を出そうとしないでください）、メールを短くしてポイントにして、フレンドリーにしてください。
あなたはまた、最初のアウトリーチコールをするか、あなたの紹介メールを送った人々にフォローアップするために電話をピックアップすることを検討することがあります。
4. Googleで卸売業者を探す
上記のように、いくつかの基本的なGoogle検索用語で予備調査を開始することができます。 あなたがあなたの研究をより深く理解するにつれて、あなたが探している製品についてより具体的になるでしょう。
Googleが「卸売り」または「販売代理店」という言葉に加えて、商品やニッチなキーワードを検索します。 製品名、モデル番号、ブランド名をお試しください。 それぞれの結果を確認し、詳細情報を入手できる「卸売りアカウント」リンクまたはメールアドレスまたは電話番号を探します。 ごくまれに情報が見つからない、またはすぐに利用できない場合は、 WHOIS検索を実行してWebサイトの連絡先情報を見つけることができます。
5. eBayで卸売ロットを探す
他のすべてが失敗した場合、一部の小売業者または小規模卸売業者は、eBayで多くの製品を販売します。
eBayは主に小売消費者をターゲットにしているため、ここで見つける卸売オプションは通常、小売小売業者にのみ適しています。 しかし、あなたがちょうど始まったばかりの場合、eBayはあなたのつま先を電子商取引に浸し、商品を出荷するのに必要な簡単なスタートかもしれません。
6.主要なB2Bマーケットプレイスをチェックする
Alibaba.comから始めましょう。 それは800ポンドのゴリラのB2B市場のメーカー 、輸入業者、卸売業者です。 その他のB2B市場には、グローバル・ソース（米国）、バイヤー・ゾーン（米国）、EC21（韓国）、ECプラザ（韓国）、ビジー・トレード（香港）などがあります。
7.業種グループ、フォーラム、その他のプロフェッショナルネットワークに参加する
他の小売業者は、サプライヤ情報を競合他社と共有することを熱望していないため、中小企業向けに可能な限り卸売業者を見つけるためにネットワーキングが必要になります。 業界関係者との関係を構築し始めます。結局、あなたはその内部者の一人になります。 オンラインフォーラムに参加し 、 LinkedInのプロフィールを作成し、接続の構築を開始し 、業界のニュースレターを購読し、一般的にプロのネットワークを構築します。
8.あなたの業界のすべての出版物を購読する
あなたの業界の小売業者をターゲットとするあらゆる雑誌やニュースレターを入手してください。 雑誌のすべての広告主は、あなたに連絡する製品メーカーまたは販売代理店になります。 雑誌の裏側にある広告から数十種類のオプションがあるはずです。 また、利用可能なオンラインニュースレター、ブログ、その他の情報源をすべて購読してください。
9.トレードショーに出席する
トレードショーに参加することは、ビジネスを構築し成長させる最も強力な方法の1つです。 これらのイベントはあなたのような小売業者向けです。 メーカーや卸売業者と対面して話すことができれば、Webを悩ます可能性のある不正確な情報の騒音を避けることができます。
トレードショーの最大のディレクトリはtsnn.comです。 業界、日付、都市、州、国、および/またはイベント名でトレードショーを検索することができます。
10.間違いを恐れることはない
あなたの最初の卸売業者は、あなたの生涯にわたる売り手ではないかもしれません。 完璧なサプライチェーンを構築するには、多くの試行錯誤が必要です。 覚えておいていただきたいのは、最初のサプライヤーから必要なのは、利益で出荷できる製品だけです。 それはあなたにとって最高の卸売価格ではないかもしれませんが、最初はそれを汗ばむことはありません。 あなたの最初の目標は製品を出荷することです。 その後、他の卸売業者を試すことで収益を向上させることができます。