あなたのビジネスモデルを変えて、あなたの利益が急上昇するのを見てください！
製品ベースのビジネスでは、利益の増加は比較的簡単です。 そのようなビジネスは、2つの例を挙げるために、より多くのブランチをエクスポートおよび/または開くことによって拡張することができます。 （ あなたのビジネスを成長させるトップ10の方法を参照してください）しかし、サービスベースのビジネスをお持ちの場合はどうなりますか？
一人一人が働くことができる時間は非常に多いです。 そして、市場からすぐに値段をつける前に、あなたの時間単価やプロジェクトの金利をあまり高くすることはできません。
つまり、あなたのサービス事業は利益の上限があります。上限は、必要な収入を得ることができない場合があります。
どのようにサービスビジネスの利益を打ち破り、成長させることができますか？ 答えは非常に簡単なので、ホーマーシンプソンもそれを見ることができます。 サービスビジネスの利益（および所得）がもはやあなたに依存しなくなるようにビジネスモデルを変更します。
あなたがそれを行い、あなたの "ソロ"サービス事業の利益を高めさせる7つの方法がここにあります。
1）製品を追加します。
中小企業は製品ベースのビジネスまたはサービスビジネスでなければならないと書かれたルールはまったくありません。 そして、多くの中小企業にとって、提供するサービスに関連する製品を販売するのは当然です。
汚れ除去剤製品を販売するカーペットクリーナー。
ペットフードを販売する獣医師。 あなたのコミュニティの周辺のビジネスを見ると、どこにでもサンプルが表示されます。 適切な製品を追加すると、利益が急激に増加する可能性があります。
トリック：あなたが提供するサービスに関連する/補完する製品を選択してください。 無関係な製品の販売は機能しません。
2）雇用と訓練。
これは、多くの小規模サービス企業が成功裏に使用した別の明白な解決策です。 一人の人がそんなに多くのお金を儲けることができれば、同じことをしている人の数が大幅に増えます。
あなたのビジネスが提供するサービスを他人に教えることができ、雇用できる才能があれば、雇用や訓練はあなたにとって非常にうまくいくでしょう。 たとえば、デザイナーの場合は、他のデザイナーを雇い、クライアントリストを拡張することができます。 または、もう一度、カーペットクリーナーについて考えてみてください。 従業員に同じサービスを提供するように訓練するのは簡単です。
詳細： カナダで従業員を雇う方法
トリック：決して訓練をせずに雇う。 創造的なタイプでも、家のルールやビジネスの文化や基準の面で訓練を受ける必要があります。
3） サービスを商品化する。
あなたが提供するサービスを利用してそれを製品パッケージにすることで、1時間ごとに料金を請求することから解放され、プロジェクトが引き続き進むにつれて時間の割合が無限に積み重なってしまう恐れをクライアントから軽減できます。
意欲的な起業家は、ビジネスコンサルタントにビジネスプランを作成させたいと思うかもしれませんが、時間までにコンサルタントに支払う費用については不安を感じるかもしれません。
しかし、コンサルタントのビジネスプランのパッケージに一定の手数料を払うと、コンサルタントはプランをより魅力的で手頃な価格で作成することができます。
CSヘイデンのサービスを製品に変えて、サービスをどのように製品化することができるかについて学んでください。
トリック：ターゲット市場を念頭に置いて製品を開発し、マーケティングの前に十分にテストしてください。
4）あなたの市場を変えなさい。
今、差別的な価格設定について騒ぎが起こっています。 しかし、最初のホモサピエンスが販売をしてから差別的な価格設定が存在していた。 異なる人々は常に同じことに対して異なる価格を支払う意思があるので、常にローエンドからハイエンドへの市場が開拓されてきました。 WalmartとHolt Renfrewはどちらも服を販売していますが、非常に異なる価格帯で販売しています。
あなたの市場をよく見てみましょう。 高い価格帯に「上がる」ことができるかもしれません。 また、ビジネスと消費者のビジネスモデルの観点からのみ考えてください。 ビジネスからビジネス、またはビジネスから政府のモデルに変更することを検討してください。 政府は、特に、他の潜在的な顧客よりも製品やサービスのために多くを支払うことで有名です。
詳細： カナダ政府に売る方法
トリック：上層部のクライアントは高級な環境を要求することがよくあります。 オフィスがある場合は、そのオフィスを改装するか、または移転する必要があります。
5）自分でリペアします。
市場がサービスのために異なる価格帯を持つストライエーションを持つように、専門職もそうです。 そして、これらのストライテーションは、低俗な謝礼として支払われ、スターとして支払われることの違いを意味することができます。 あなたは誰ですか？ 人々が巨額を払って喜んで支払っている貧しい国民の守護者か華麗な弁護士か？
ここに秘密があります。 あなたが1つから別のものに移動することができる多くの職業があります。 理髪店は美容師になることができます。 マッサージ師はマッサージセラピストになることができます。 作者はコンテンツ開発者になることができます。 タイトルは手数料に関しては重要です。
あなた自身を再パッケージ化することは、あなたが自分自身と呼ぶものを変更することの問題ではありません。 それはあなたの信任状を向上させるか、有名人を増やすことも含まれます。 （これについての助けを得るために知られているトップ10の方法を参照してください。）
トリック：リパッケージングは、リブランド化のように、完全でなければなりません。 クライアントリストの再配置や再構築などの徹底的な変更が必要な場合があります。その前に再パッケージ化がどのようなものになるかを必ず確認してください。
6）一回の作業をやめてください。 サービスと同様にメンテナンスを販売する 。
1つのことをするために支払う代わりに、あなたの顧客や顧客があなたに支払っただけであれば、どれだけの収入を得られるか考えてみてください。 それがこのビジネスモデルのすべてです。 たとえば、あなたがウェブデザイナーであれば、誰かのためにウェブサイトを設計するのではなく、毎月または年間費用でウェブサイトを管理するサービスを提供することができます。
また、灌漑システムを導入している場合は、冬にシステムをオフにして春にオンにするメンテナンスサービスをお客様に提供することもできます。本当に素晴らしいアイデアです。 1年に2回以上システムをチェックし、必要な修理を見つけます。
トリック：顧客の現在または潜在的な問題を解決するメンテナンスプログラムの作成に焦点を当てます。 それは販売しやすい保守プログラムの一種です。
7）フランチャイズ。
他の人に成功の可能性を許すために複製することができる成功したビジネスを運営している場合、ビジネスをフランチャイズすると大きな利益をもたらすことができます。 しかし、あなたがあなたの会社の各クローンに対してどのくらい料金を請求できるかを知る前に、 あなたのビジネスをあなたのためにフランチャイズするのはどうですか？ フランチャイズがあなたのビジネスにとって実行可能な選択肢かどうかを確認してください。 フランチャイズは、拠点を開放するだけの問題ではありません。 あなたが実際に販売しているものはサービスビジネスではなくビジネスシステムであり、すべてのビジネスが適切な候補者ではありません。
トリック：フランチャイズする前に、あなたのビジネスの別のブランチオフィスを開きます。 あなたのビジネスモデルをテストし、あなたのシステムの不具合を解消するチャンスを与えます。
あなたの所得水準はあなた次第です
あなたは、あなたがあなたのサービスの1時間を請求し、あなたの週にそれ以上の請求可能な時間を追加する時間がないので、あなたのビジネスからの低所得であると感じるものに対して解決する必要はありません。 サービス事業は、最も成功した製品ビジネスと同じくらい多くのお金を稼ぐことができます。 あなたがしなければならないことは、利益の上限を突破する方法を理解することです。