ビジネスの拡大にはいくつかの考慮が必要
ビジネスを拡大する理由：拡大のメリット
ビジネスを拡大する主な理由は、収益性を高めることです。
（利益を増やさない限り、市場シェアを拡大することは無意味です。）より大きなビジネスを持つ他のメリットとしては、
- 銀行や金融機関からの多種多様な資金調達 （低コスト）。 小規模なビジネスは、伝統的な中小企業向け融資を受ける資格がはるかに厳しいです。
- 新製品ラインへの移行と顧客基盤の拡大
- 規模の経済
- 地理的に拡大して、他のロケールでの機会を活用したり、低コストの管轄区域に事業を移したりする
- 組織をさらに改善できる有能なスタッフを引き付ける能力の向上
- 最終的には公開企業になり、株式を株式で売買し、株式を売却して投資を回収する機会を所有者に与えます
多くの成功した組織は、 家庭のビジネスとして始まります。
ホームオフィスは 、最小限のオーバーヘッドを含む多くの利点を持っていますが、起業家と仮想ビジネスのソロに適しています。 拡張フェーズにある他の在宅拠点ビジネスは、最終的には、特に従業員の追加が必要で、ビジネスがクライアントとの定期的な対面式のミーティングを必要とする場合、 商業用オフィススペースに移動してより 専門的な 外観を組織に与えることを望むかもしれません。
ビジネスを拡大する方法：拡大する前に考慮する問題
ビジネスの拡大には常に不確実性が伴うため、慎重に計画し、潜在的な問題を事前に考慮する必要があります。
1.売上高の増加と拡張のコスト
ビジネスの拡大と売上の増加は、多くの場合、鶏と卵の症候群です。 売上を増やすには拡張が必要な場合がありますが、追加の販売数量を処理するのに十分な規模であることが顧客に明らかでない限り、売上高の増加は見込めません。 理想的な状況は、拡張前に新しい販売を確保することです。
市場調査を行い、特定の業種の見通し、景気の変動、販売地域の地域経済などの要因によって調整された売上増加の可能性を考慮して、地理的に拡大しようとする場合は別の場所）。
かなりの距離を移動する場合は、既存の地元の顧客の一部が失われる可能性があることを考慮してください。 新しい場所にビジネスを呼び込むために広告費用を追加する必要があるかもしれません。
事業の種類に応じて、事業費の予測を行います。これには、以下の見積もりを含めることができます。
- 新しい建物のスペースを借りる（そしておそらく既存のリースを支払う）
- リノベーション
- 追加スタッフ
- その他の製造設備、機械、車両
- オフィス機器および家具
- 追加インベントリ
- 動く
- ユーティリティの増加
- 付加価値税
拡張が投資の期待収益をもたらす可能性があるかどうかを判断するための損益分析 。
2.資金調達は必要ですか？
事業規模の拡大に資本投資が必要な場合は、拡張費用をカバーするために十分な利益剰余金がない限り融資が必要になります。 ビジネスを開始する場合と同様に、銀行や金融機関は顧客の返済能力に基づいて融資を行いますが、ビジネスが堅実で、特にローン返済実績がある場合は、 融資を確保する方がずっと簡単です起動時よりも。
設立された企業は、 資産や売掛金の形で担保を支払う傾向があります 。
あなたのビジネスが組み込まれている場合、または拡張の一部として組み込むつもりならば、 エクイティファイナンスを通じて資本を調達することができます。 株式の資金調達には、通常、事業主、裕福な人、または小規模事業に資金を提供する投資家集団の家族や友人である天使投資家にビジネスの株式を売却することが含まれます。 通常、投資額は小額（50万ドル未満）で、条件が有利です。 エンジェル投資家は、通常、ビジネスの管理には関与しませんが、投資に対してはかなりの収益率（25％以上）が期待されます。
借金やエクイティファイナンスを求める場合は、上記のコストと売上予測を更新した事業計画が必要になります。この計画では、拡張が利益を上げ、長期的に利益を得ることが金融業者や投資家に明確に示されます。
3.認定スタッフは利用可能ですか？
ほぼすべてのビジネスオーナーにお尋ねください。彼らは、ビジネス成長の主要な問題の1つ（または既存のビジネスを維持することさえ）が資格のあるスタッフを獲得していると伝えます。 この問題は、 熟練した貿易 、情報技術、専門的な訓練と経験を必要とする他の職種では特に深刻です。そのような人々はほとんど常に需要があります。 あなたが成長を処理するために経験豊富なスタッフを得ることができない場合、あなたは新しい従業員を育成する必要があります（あなたの時間をより消費するでしょう）。 資格のあるフルスタッフが利用できない場合、または展開が一時的な場合は、 契約者またはパート・アルバイトもギャップを埋める可能性があります。
雇用問題を解決できる拡張のもう一つの選択肢は、スタッフを雇用できると仮定して、既存のビジネスを引き継ぐか、マージすることです。
一部の地域では、従業員数がしきい値を超えた場合に健康保険やその他の給付を提供する必要がある場合があります。 米国では、手頃な価格のケア法では、大企業（従業員数50人以上の従業員が同等）が医療上の利益を提供することが義務付けられています。
1人のコンサルティングまたはフリーランスの企業では、新規従業員の採用（またはパートナーの追加）にはさらに考慮すべき事項があります。 そのようなビジネスは、しばしば唯一の所有権であり 、オーナーの責任を軽減するために、給与従業員を雇用する前に、このタイプのビジネスの法的構造を法人に変更することが望ましい。 パートナーシップに参加して拡大を検討している場合、 約70％のパートナーシップが最終的に失敗することに留意してください。
4.マネジメント
ビジネスを拡大する際に考慮すべきもう一つの問題は、 管理職と責任の増加です。 より多くのクライアントを扱い、追加のスタッフを監督することは、あなたの時間とエネルギーの多くを占めるでしょう。 典型的なソロ起業家が製品開発からマーケティングまであらゆることを行うことを考えれば、ビジネスを成長させる際に委任する方法を学ぶことが不可欠です。
あなたの存在がビジネスの成功にとって不可欠である場合、追加の事業所を開くことは特に難しいことです。 あなたの個人的な注意に慣れている顧客は、不慣れな従業員やパートナーとの関係を形成することに消極的であり、他の場所を管理する資格のある人材を見つけることは難しいかもしれません。
5.個人的な状況
中小企業の運営は公園内を歩くことができず、長時間のストレスや疲労は個人的な関係、健康、家族生活に大きな打撃を与えることがあります。 あなたのビジネスを拡大するかどうかを決定する際には、あなたの時間に対する追加の要求と、あなたの個人的な生活や幸福への潜在的な影響を考慮に入れたいかもしれません。
要約：スマートな方法でビジネスを拡大する方法
ビジネスの規模を拡大することは、非常に有益ですが、非常に困難です。 事業拡大に着手する前に、リスクを最小限に抑え、大規模な組織への移行が成功する確率を最大化するために、あなたの宿題を行い、成長計画を立ててください。