この写真に問題がありますか？ 何年もの間、私たちは販売とは別のマーケティングを扱ってきましたが、正反対です。 私たちが行うマーケティングと私たちが作成する担保には、当社の営業チームが当社のサービスと製品のメリットを販売する責任があります。 彼らは、私たちの見通しが私たちが提供しなければならないものの必要性を強調する必要があります。 それが「私たち」のすべてであると考えることをやめ、将来の消費者が買いたいと思っていることを覚えておいてください。
私たちのマーケティング資料は、私たちの見通しを説得し、それを提供する価値のあるものがあることを知らせるべきです。 それは、その商品やサービスを購入するよう動機づけるべきです。 あなたは、次の5つのポイントテストを通してあなたの資料を載せることでこれを行うことができます：
- 質問1：あなたの製品やサービスの性質を定義し、将来の消費者にとって興味深いすべての機能を挙げていますか？
- 質問2：競合他社と異なる理由を明確に定義するために、製品やサービスを配置しましたか？ あなたの製品やサービスが緩和する苦労点に触れましたか？ 彼らはなぜあなたを必要としますか？
- 質問3： マーケティング資料をターゲットユーザーと覚えていましたか？ あなたの見込み客の人口統計学的調査をせずにあなたの担保を書いてはいけません。
- 質問4：あなたの担保は分かりやすいですか？ 混乱を起こすことなくスムーズかつ迅速に流れますか？ それはフレンドリーで外向的なトーンを含んでいますか？ それは整頓され、説得力があり、関与していますか？
- 質問5：販売チームが資料を配布し、見込み客の関心を集めることができますか、またはあなたが提供しなければならない利益よりも、あなたの会社の地位とブランドに関するイゴティックスの段落で失うでしょうか？
ニュースレター、広告コピー、ウェブサイト、担保およびセールスレターを作成する際には、これらの質問に留意してください。
売り上げに際してうまくいくマーケティング資料は次のとおりです。
- パンフレットを残しておく。
- 読みやすいポストカード。
- メールで送信できる動画。
- 販売チームが自動化して簡単に実施できるリード育成キャンペーン。
一緒に組み立てるとき、あなたの販売キットは、この単純なルールに従って、営業担当者をスーパースターにします：