どのようにして害虫でなくても、そのすべての時間についてフォローアップを続けていますか？ 見通しを何度も聞いています。「あなたはまだ購入する準備ができていますか？」 それについての最善の方法は？ どのようにして、あなたの見込み客の信頼を築き上げて、あなたを雇う危険を冒すことができますか？
クライアントのような見通しを扱う
これらの厄介な質問への答えは、この単純なアイデアで見つかるかもしれません。 あなたのクライアントであるかのようにそれらの見込み客を扱います - 彼らはあなたにまだ支払っていません。
あなたがすでに一緒に働いているかのように、あなたが遭遇するすべての見込みのあるクライアントを扱うようなことを想像してみてください。 見込み顧客に連絡するたびに、関心のある記事、目標を達成できるように助けてくれる人の紹介、または今後のイベントへの招待状を提供します。
あなたが彼らと会うとき、あなたは彼らの問題に耳を傾け、 解決策を勧めます 。 会議後に連絡を取ったときは、議論した問題に対処するためのリソースを提案します。
お勧めのソリューションやリソースには、もちろんあなたの製品やサービスが含まれているかもしれませんが、あなたはそこで停止しません。 あなたはまた、あなたを雇うことを伴わない答えを提供します。
このような寛大さが潜在顧客に与える影響は、劇的なものになります。 あなたの電話や電子メールに中断を考慮する代わりに、彼らはあなたからの聴聞を歓迎します。
彼らはもはや営業担当者またはベンダーとしてあなたを数えませんが、貴重なリソースと知っておくべき重要な人物です。
あなたのマインドセットを変える
私は店を譲ることについて話しているわけではありません。 クライアントに無料のトレーニングを提供したり、無償で問題を解決する時間を費やしたり、有料で職業を練習したりすることはお勧めしません。 あなたの専門的な仕事をするための支払いを求め、期待するのは完全に適切です。
しかし、私が提案しているのは、あなたの態度の変化、サービスを売る代わりに奉仕することです。 あなたの見込み客にあなたを雇うならば、あなたが彼らにとってどれだけ貴重なのかを味わってください。 あなたが既に持っている情報と連絡先に寛大な感謝をしてください。 電話番号、クリッピング、または有益なウェブサイトを通すには数分しかかかりませんが、その影響は忘れられないものです。
このシフトがあなたに及ぼす影響は、見込顧客への影響と同じくらい重要なものです。 あなたはあなたの議題からそれらの恐ろしいセールスコールを排除し、ベストを尽くすことに代わり、人々を助けます。 あなたはもはや見込み客との接触を恐れたり、抵抗することはなくなりますが、楽しみにしています。 売る代わりに、あなたは役立つでしょう。
見込み顧客をクライアントに変える最速の方法は、単にあなたの考え方を変えることです。