製品の販売が困難であることが判明した場合、消費者を消費者を顧客に変える方法でマーケティングすることで、消費者が商品をより良く売る方法を購入し評価しない理由を考えてみてください。
- 彼らはあなたの製品を知らない。
消費者は気づいていない製品を購入することはできません。 あなたがマーケティングをしているのに消費者がまだあなたの製品について知らないのであれば、なぜそれが機能していないのかを評価する時間が来るかもしれません。 あなたのメッセージで正しい市場をターゲットにしていますか？ あなたのメッセージはあなたの製品に興味を持っているものに届いていますか？ 問題はあなたがマーケティングしている場所や、あなたが使っているマーケティング・ビークルにあるかもしれないので、ソリューションは常にマーケティングではないことを覚えておくことが重要です。 - 彼らはあなたの製品の利点を理解していません。
消費者は価格だけに基づいて製品を購入することはありません。 今、これは彼らが価格を考慮しないことを意味するものではありません。 消費者は、製品がもたらす利益に基づいて購入します。 顧客に製品のメリットが何であるか尋ねた場合、彼らは知っていますか？ これは重要。 消費者が製品の購入に関心を持つためには、マーケティングは製品の利点を中心にしなければなりません。 あなたのプロダクトの3つのメリットのリストを作成し、それらをマーケティングメッセージに使用してください。
- 彼らはあなたの製品が価値を認識しているとは感じません。
消費者は、価値がないと感じる製品を購入しません。 なぜ顧客はあなたの製品を評価するべきですか？ 製品の利点を利用して知覚される価値を創造することができ、製品の販売に役立つ知覚された価値です。 顧客が価値を見ることができない場合、彼らは単にあなたの製品を渡します。 あなたはマーケティングメッセージにその認識された価値を創り出す必要があります。
- あなたの製品が彼らのニーズをどのように満たしているかはわかりません。
私たちは利益と知覚価値について話しましたが、ここでニーズについて話しましょう。 消費者は製品がどのようにニーズを満たしているかを知っていますか 彼らの生活を楽にし、時間を節約し、気分を良くしますか？ あなたの製品は何が満足していますか？ あなたは、消費者に彼らに推測させたり、答えを思いついたり、彼らがあなたの製品をなぜ必要としているかを教えるのを助けたりしないように伝えなければなりません。 - あなたの製品にはアクセスできません。
消費者は利用できないものは購入できません。 あなたの製品について聞いたことがありますが、アクセスできない場合は、忘れてしまいます。 消費者はあなたの製品を入手して使用することを容易にしたいと思う。 どのようにしてあなたの製品をより使いやすくすることができますか？ 別の場所に置いていますか？ あなたの製品を別に配布しますか？ おそらく、あなたの製品をオンラインで提供しているのかもしれません。 製品のアクセシビリティを評価し、変更が必要かどうかを確認します。