製品コストと収益性
製品の適切な価格を決定する際に使用する小売価格戦略を決定する前に、製品の直接費およびその他の関連費用を考慮する必要があります。 全体的な製品原価のこれら2つの重要な要素は、 原価と営業費用と呼ばれます 。
商品の原価には、製品に支払われた金額に加えて、出荷または取扱費用が含まれます。 あなたの会社が製品を製造する場合、商品の原価には、その商品を生産するための直接労働の費用も含まれます。
営業費用には、広告、給与計算、マーケティング、建物の賃貸料、 事務用品などの間接費が含まれます。
使用されている価格設定戦略にかかわらず、製品の小売価格は、商品の購入および生産のコストと事業の運営に関連する費用をカバーする以上のものでなければなりません。 小売業者としては、利益を得られず、製品をそのコストよりも低い価格で販売すると、ビジネスは成功しません。
小売価格戦略
あなたの製品が実際に費やすコストを明確にしたら、あなたの競争相手があなたの価格のベンチマークを確立するために彼らの製品をどのように評価するかを見てください。 小売業者としては、自分のウェブサイトを通じたオンライン販売や、レンガやモルタルの店舗や他のベンダーを通じた流通経路も調べる必要があります。
価格戦略を設定する前に、市場があなたの製品や類似の製品に対して支払う、または支払っていることを調べることも有用です。
製品価格を微調整して調整するための多くの有益な価格設定戦略が存在し、それぞれに固有の状況があります。 小売事業に最適な価格設定モデルを開発する場合、理想的な価格設定戦略はコスト以上に依存することを理解してください。 それはまた、 良い価格設定の実践にも左右されます。
マークアップ価格
コストのマークアップは 、あらかじめ設定された、しばしば業界標準の利益マージンのパーセンテージを商品のコストに加算することによって計算することができます。
小売におけるパーセントマークアップは、ドルマークアップを小売価格で除算することによって決定されます。 たとえば、マークアップが$ 20、製品が$ 40の場合、パーセントマークアップは（$ 20 / $ 40）= .50または50％です。
価格の引き下げや割引を可能にし、収縮（盗難）やその他の予期された費用をカバーするだけでなく、満足のいく利益を達成するには、マークアップを十分に高くしたいと考えています。 さまざまな製品選択を販売する場合は、必要に応じて、各製品ラインごとに異なるマークアップを使用できます。
ベンダー価格
製造業者の推奨小売価格（MSRP）は、 価格競争を回避し、まともな利益を維持するために小規模の小売店が使用する一般的な戦略です。
販売している商品の中には、 広告主様の最低価格（MAP）を持っているサプライヤーや、MAP以下の価格で商品を販売することができない場合があります。
サプライヤは小売価格のMSRPを使用することを提案するかもしれません。それはMAPより高いです。 ベンダーによって提供された推奨小売価格で製品を価格設定することによって、小売業者は意思決定プロセスから外れます。 事前設定された価格を使用することは、小売業者が競争よりも価格優位性を有することを許さないという点で問題を有する。
競争力のある価格設定
消費者には多くの選択肢があり、一般的に最適な価格を得るために買い物をする意思があります。 競争力のある価格戦略を検討している小売業者は、優れた顧客サービスを提供して競争を勝ち抜く必要があります。
競争の下の価格は単に競合他社の価格よりも低い価格の製品を意味します。
この戦略は、小売業者がサプライヤーから最低購入価格を交渉し、他のコストを削減し、価格スペシャルに焦点を当てたマーケティング戦略を立てることができればうまく機能します。
あなたの位置、排他性、またはユニークなカスタマーサービスがより高い価格を正当化できる場合、 威信のある価格設定、または競争相手よりも高い価格が考慮されることがあります。 他の場所では手に入らない高品質の商品を保有する小売業者は、競合他社を上回る価格設定ではかなり成功する可能性があります。
心理的価格
心理的価格設定は、消費者が価格を公正、バーゲン、またはセール価格と認識するあるレベルで価格を設定する手法です。 最も一般的な方法は、 奇数プライシングです 。これは、$ 15.97など、5,7、または9で終わる数字を使用します。 消費者は10ドルではなく、9.95ドルから9ドルの価格を切り捨てる傾向があると考えられている。
その他の価格設定戦略
キーストーンの価格設定には、小売価格を設定するために商品に支払う費用が倍増します。 これはかつて価格製品のルールでしたが、競争の激化と小売りの変化により、一部の小売業者はKeystoneの代わりに他の方法を使用するようになりました。 しかし、価格に敏感ではないハイエンド商品を販売する店舗では、やはりキーストーンを使用して、製品のコストの2.6倍に設定することができます。
複数の価格設定は、1つの価格に対して複数の商品を販売する方法で、1つの商品について3つの商品を販売するなどの方法です。 この戦略は、マークダウンやセールスイベントに最適であるばかりでなく、複数の価格戦略を使用した場合に消費者がより多く購入する傾向があることに気づきました。
割引価格と価格引き下げは、小売業の自然な部分です。 割引には、 クーポン 、リベート、季節限定価格およびその他のプロモーション・マークダウンが含まれます。
コストよりも低い価格の商品は、 損失のリーダーと呼ばれます。 小売業者はこれらの割引商品で利益を得ていませんが、ロスリーダーがより多くの消費者を店舗に持ち込み、訪問中に他の商品を高いマージンで購入することを望みます。
価格設定のいずれかの要素が他の要素よりも重要かどうかを言うことは困難です。 結局のところ、適切な製品価格は、消費者が小売業者に利益を提供しながら支払う意思のある価格である。