あなたの小売店の健康状態の計算
例： Hudson Shoes＃1は1ヶ月で$ 30,000を販売しました。 棚卸資産は、売上原価（売上原価）15,000ドルです。
ハドソン・シューズ＃2は1ヶ月で2万ドルを売りましたが、コストはわずか5,000ドルでした。 だから、ハドソン靴＃2は、それが$ 10,000をあまり売っていませんでしたが、より有益です。 今あなたはそれを読んで考えることができますが、彼らは同じ金額を出しましたか？ ハドソン靴＃2はどのようにしてより利益を上げていますか？ 良い質問。 $ 30,000対$ 20,000を売る努力（給与計算、スタッフなど）を考えてみましょう。 この例では、同様のチケットの平均値を比較しています。
単純に定義すると、利益率は収益を収益で除したものとして計算される収益性の比率です。 これは、小売事業が実際に収入を維持する1ドルの売上高のうちどれだけを測定するかを測定します。
粗利益
総利益は、総収益からその収益を生み出す費用を引いたものです。 つまり、売上総利益から売上原価を差し引いた金額です 。 給与計算、公益事業、広告などの他の経費を支払っていない場合、どれくらいの金額を払ったかが分かります。
これをパーセンテージで表現すると、マージンに向かって話しています。
例：ハドソン小売店はセーターを50ドルで販売しています。 それはセーターを購入するためにハドソン10ドルを要し、船積みのためにさらに5ドルを支払う。 これにより、同社の純利益はセーターあたり$ 35（50 - （$ 10 + $ 5））で、収益は$ 50になります。
利益マージンは100 - （（35/50）* 100）または30％として計算されます。 上記の数学はあなたに0.70の数字（35/50）を与えますが、百分率に変換するには100を掛ける必要があります。
もう1つの例： Hudson Toolsが$ 100ずつドリルを販売しています。 ドリルの費用は貨物を含む$ 75です。 したがって、売上総利益率は25％です。
利幅に貢献するものは何ですか？
多くのものが利益率に貢献します。 マークダウンと販売促進は単なる一例にすぎません。 最初のマークアップまたはIMU未満のアイテムを販売する場合は、いつでもマージンを削っています。 このため、 オープンバイバイシステムのようなツールを使用することが非常に重要です。 彼らはあなたがそれを取り除くために在庫をあまりにも多く持っていることからあなたの価格を割り引かなくてはならない。
利益マージンはドルとパーセントの両方で表すことができます。 （ 違いについては、この記事を 読んでください 。）また、両方の角度からビジネスを分析する必要があります。 しかし、通常、誰かがマージンについてあなたに尋ねているとき、彼らはパーセントについて質問しています。
純利益マージン
純利益率は、会計士が使用するもう1つの用語です。 これは、あなたの店舗での1回の費用ごとに正味収入（値下げ後）を分けていることを除いて、上記と同じ計算です。
税金などの項目はここで考慮することができますが、現在ほとんどの企業がEBITA（利息前税金、償却前利益）を計算しています。これは、利息と償却が前回から損益計算書の財務データ月または年の活動を記録します。 EBITAの前の数字を見ると、今月の店舗の様子を見ることができます。 EBITAの後、あなたは店が長期的にどのようにしているかを見ています。
理想的な利益率とは何ですか？
売上総利益率は店舗を別の店舗と比較するのには適していますが、店舗と他の店舗との比較には使用しないでください。 私はしばしば、「私の店の理想的な利益率は何ですか？」と尋ねられます。 そして、それはすべての小売りで答えることは不可能な質問です。 しかし、同じような店舗同士を比較すると答えが可能です。
例：私はコンピュータストアを管理するために使用しました。 利益率は14％でした。 その後、私は靴店の小さなチェーンを開き、50％の利益率を得ました。 したがって、これらの2店舗の純利益は、両方の店舗がそれぞれの業種で非常に健全であったにもかかわらず、劇的に異なっています。