強力なベンダー関係を構築するための5つのことがあります。
あなたのデータを共有する
真実は、ほとんどの独立系小売業者は、その数を共有することを恐れているということです。
しかし、ベンダーがあなたのビジネスを知っているほど、彼らはあなたをサポートすることができます。 実際、多くのベンダーはデータを共有しない小売業者を信用していません。 あなたはそれらを責めることができますか？ あなたは購入時により良い出会いを求めているか、またはある種のデッドストックの返品許可（RA）を求めています 。 これらの「アズール」はベンダーの費用がかかり、投資価値があることを知る必要があります。
どんな種類の情報を共有しますか？ ここにいくつかのベストがあります。 各ベンダーの詳細すべてをベンダーに表示する必要はなく、カテゴリーとその番号だけを表示してください。 これは店舗のどこに立っているかを確認するのに役立ちます。
- 回転率
- 粗利益
- カテゴリ売上高の％
ビジネスレビューを開催
1年に少なくとも2回、ベンダーと一緒に座って店舗でのステータスを確認してください。 上記のポイント1のデータを参照してください。 ベンダーがあなたの店にいるようにしようとしていることを覚えておいてください。
これは市場や店舗で行うことができます。
自分の間違いを犯す
あなたの間違いを支払うようベンダーに依頼しないでください。 売り手が、私が入れたいと思って売っている在庫を運ぶことを私に納得させた場合、それは売りませんでした、そして、私はいつもRAを求めました。 しかし、もし私が選んだストック、またはストッキングレベルに悪い電話をしてしまったら、私はそれを所有していました。
これは私がパートナーであることをベンダーに示しました。
Co-opファンドを利用する
どのベンダーも、あなたにコープファンドを販売している商品のコストを組み込んでいます。 これらの資金は、店舗内で商品を宣伝したり、宣伝やイベントにお金を払うのに役立ちます。 しかし、彼らはまた、マークダウンのために使用することができます。 たとえば、売り手に支払うために、売り手から1件につき5ドルを払います。
パートナーレベルで在庫を購入する
あなたがベンダーの商品を持っているだけで、パートナーにならないからです。 この同じ営業担当者には他のアカウントがあり、そのアカウントは購入する商品の10倍購入する可能性があることを覚えておいてください。 あなたの計画で購入可能にしてください。 ベンダーからの「賛成」を求めるときにこれを検討してください。 はい、あなたの仕事はあなたをサポートすることですが、少量しか買わず、番号を共有しないで、ベンダーに間違いをカバーさせようとすると、パートナーではなく、ベンダーはあなたをそのように扱う。
パートナーであるベンダーは、あなたにとって大きな資産です。 すべてのベンダーがパートナーになるわけではありません。 開設在庫を持ち、あなたの記入プログラムをサポートできるベンダーに焦点を当ててください。 強力なデートでの迅速な履行は、コープファンドよりもはるかに重要です。 あなたの部屋や棚の在庫はお金がかかります。
ベンダーの倉庫とあなたの倉庫を使用します。 パートナーはこれを行い、それを喜んでします。
ボトムライン、パートナーになりたい場合は、自分のように行動する必要があります。 これらのヒントに従ってください。