クライアントを無料で受け入れることは、新しいコンサルタントと既存のコンサルタントがビジネスを成長させるための良い戦略です。 一般的な経験則では、返品の便益と引き換えに、サービスの一部を譲渡することです。
その背後にあるアイデアは、プロボーノの仕事は、あなたが通常はうまくいきません新しいビジネスで働く機会を与えることです。 あなたは通常の課題よりもエキサイティングで鋭い仕事をすることができます。 Pro bonoの仕事は、あなたの顧客基盤を増やすために、新しい観客と新しいビジネスに多大な暴露を与えることができます。
この配置はしばしば成功しますが、それはまた急速に下降する可能性があります。 Pro bonoのクライアントは、すぐにあなたのビジネスを食べてしまい、有料のクライアントのための請求可能な時間をほとんど残すことができません。 あなたのビジネスを収益性のあるものにするためにあなたの支払うクライアントに専念する時間があるように、会社境界を設定することが重要です。 これらの5つの一般的なトラップを避けることによって、プロボノの仕事の落とし穴を避ける方法を学びます。
01 - 複数のPro Bonoクライアントを受け入れる
サービスが無料の場合、見込み客にクライアントとしてサインオンすることは容易です。 より多くのエクスポージャーを獲得し、より大きなポートフォリオを構築するために複数のクライアントを利用することに誘惑されるかもしれませんが、それはお金が入らないということです。代わりに、 - 支払うクライアント。 これはまた、あなたのビジネスの完全性を維持し、低コストのオプションとして見られないようにします。 02 - 仕事の範囲を定義しないでプロジェクトを始める
有料クライアントの場合と同様に、あなたとクライアントの両方が期待していることを知るように作業範囲を作成します。 どの問題が解決されているのか、どのサービスが提供されているのか、そして正常終了のために何が期待されているのかを詳しく説明する必要があります。 それぞれが何に同意するかを記載した文書がなければ、クライアントは意図した以上に多くの作業を要求し、費用がかかります。 03 - 指定された完了日なしで働く
Pro bonoプロジェクトは、常に合意された完了日を持つ必要があります。 非営利団体向けのマーケティングサービスなどの明確な仕上げポイントを持たないプロジェクトのタイプであっても、一定の時間内にサービスが利用可能になることに同意します。 そうでなければ、プロジェクトが終わったと思った後、何ヶ月もプロジェクトを管理しているかもしれません。 04 - 明白な相互利益なしで仕事を受け入れる
コンサルティングサービスを無料で提供する場合、ビジネスは何かを得ることが期待されます。 これには紹介 、推薦、無料広告、顧客データベースへのアクセスなどが含まれます。 プロボノクライアントを利用する前に、互いの利益を明確にし、利益が期待されるものを明確にします。 あなたのビジネスへの利益が明らかでない場合は、おそらく仕事をすることがあなたの最大の利益ではありません。 これらの会話をすることを恐れないでください。 あなたのクライアントは、あなたがビジネスマンであり、何らかのリターンを期待していることを知っています。 05 - Pro Bonoクライアントを求める
クライアントがあなたのサービスのために支払っていないとき、彼らはあなたの最優先事項ではないことを理解する必要があります。 それはあなたが良い仕事をしないことを意味しません、またはあなたは合意された時間枠内でプロジェクトを完了しません。 それはあなたの時間と注意の大部分が顧客に支払うことに集中すべきであるということを意味します。 プロボノクライアントの需要が高まっており、緊急の要請が増えている場合、これは契約を再交渉して支払いのクライアントにする理想的な時期です。