価格設定：3つの異なる価格設定戦略
価格とコストは同じですか？
この2つは非公式の会話でほぼ同じ意味で使われていますが、よりフォーマルなビジネスディスカッションでは、価格とコストは全く同じではありません。 価格は、 購入者が製品またはサービスに対して支払う価格です。
コストは、その後販売される製品への売り手の投資です。
購入者が製品に対して支払う価格と、製品を購入または製造するための販売者のコストとのこの差異は文脈上のものであることに留意されたい。 小麦農家の場合、食品卸売業者は買い手であり、農家が設定する価格は卸売業者が小麦を買うために支払う価格です。 しかし、食料卸売業者にとって、彼女が小麦の代価は彼女の費用です。 その後、彼女はそのコストを上回る価格を設定し、小麦を購入するためにベーカリーが支払うことになります。
差額は、価格変数が売上に関連付けられ、損益計算書の収益項目として表示される会社の損益計算書ではより明確になります。 一方、製品の製造原価は、 売上原価として損益計算書に表示されます。
売り手はどのように価格を設定するのですか？
具体的なコスト設定方法には多くのものがありますが、ほぼすべてが3つの一般的なアプローチのいくつかの変形になります。
- 原価ベースの価格設定 。 このアプローチは、他の売り手が同一または類似の商品の価格として設定したものを（理論上ではあるが必ずしも実際にはそうではない）無視し、その販売価格を原価との関係に基づいている。 マークアップ価格は、この一般的なアプローチの特定の例です。 たとえば、楽器販売では、ほとんどの楽器にドラムマークとギターのコストが小売価格の50％のマークアップと、キーボード楽器のコストが60％のBマークアップの2つのマークアップのいずれかがあります小売価格。 これらは単に慣例に過ぎません。 異なる商品の小売業者は、異なるパーセンテージのマークアップを有する可能性がある。 マークアップ価格設定の興味深い結果の1つは、業界内で標準を確立し、それによって競争の影響を効果的に削減することです。
- 競争力のある価格設定 。 競争価格は、その名前が示すように、価格を設定する前に売り手の競争に目を向ける。 彼らは何のために製品を販売していますか？ 売り手は、同じ価格を設定することができます。これは、他の売り手に価格優位性を奪うことを知っているか、より競争的に、真実なオファーを少しでも下回るように提供する可能性があります。
- 需要に基づく価格設定。 このアプローチは、需要の増大または需要の減少の結果である可能性があります。 最初の例では、売り手は限られた供給のものの販売価格を上げるかもしれません。 住宅販売はそのような例の1つです。 すべての居住地がユニークな製品を表しているため、世界の他の家（住宅開発は除外されています）は販売用の家とまったく同じです。 不動産業者が需要がそれを正当化していると判断した場合、所有者に「競争入札」を受け入れるよう助言する。 家の需要が十分であれば、最終的な販売価格は元の価格より数千ドル高くなることがあります。 他の例では、需要の高い製品が製造されなくなる可能性があります。 製品の希少性の高まりに対応して、販売者は販売価格を引き上げる可能性がある。 一方、割引販売は、在庫をクリアするために需要の減少が売り手価格をおそらく数回下げる必要があるデマンドベースの価格設定の一形態を表すことが多い。
これらの3つのアプローチには多くのバリエーションがあり、その1つは普及価格です。 いくつかの市場は、3つすべての面白い組み合わせを提供しています。 例えば、 イーベイは、卸売業者に、価格を設定する市場を、しばしば製品のコストに基づいて提供している。 同時に、多くのバイヤーや売り手がいる市場が開かれているため、成功した売り手のほとんどは競争力のある価格を設定しています。 eBayの売り手は、需要がそれを正当化するだけで、元の小売価格よりもずっと多くの中古商品を求めることがあります。 また、eBayは、 オークションをスポンサーとしています。