利益マージンの決定
コストプラス価格は、商品とサービスの価格を設定するための非常に単純なコストベースの価格設定戦略です。 コストプラス価格設定では、直接材料コスト、 直接労働コスト 、およびオーバーヘッドを加えて、企業が製品またはサービスを提供するために要する費用を決定します。
販売価格を決定するために、マークアップ率が合計コストに加算されます。 このマークアップ率は利益です。 したがって、すべての事業のコストとコストがどこから来ているのかを正確かつ正確に把握することが重要です。
特定のケースでは、マークアップ率は、買い手と売り手の両方によって合意されている、および/または売り上げを得る際の交渉チップである。
コストプラス価格を計算する3つのステップ
コストプラス価格を計算するには3つのステップがあります。
ステップ1は、製品またはサービスの総コストを決定します。これは、固定コストと可変コストの合計です（固定コストは、可変コストの間に単位数によって変化しません）。
ステップ2は、総コストを単位数で除算して単位コストを決定することです
ステップ3は、単位コストにマークアップ率を掛けて、販売コストと製品の利益率に達することである。
コストベースの価格設定の例
たとえば、ある企業が$ 1.00で製品を販売し、その製品の製造とマーケティングに含まれるすべてのコストが$ 1.00に含まれている場合、コストプラス価格の「プラス」部分としてその$ 1.00の上にパーセンテージを追加することができます。
価格のその部分は彼らの利益です。
会社によっては、マークアップのパーセンテージには市場または経済条件の見積もりも含まれます。 需要が遅い場合、マークアップの割合は、顧客を誘致するために低くなる可能性があります。 一方、製品の需要が高く、経済状況が良好であれば、マークアップ率は、製品のより高い価格を得ることができると感じるほど高くなることがあります。
考慮
コストプラス価格にはアチールのヒールがあります。製品やサービスの需要を考慮していません。 潜在的な顧客がマークアップした価格で製品を購入するならば、この式は無意味です。 これを補うために、一部の事業主はコスト弾力性の原則をコストプラス価格に適用しようとしています。 他の企業は、競争的なオファー、トレンド、ビジネスの洞察力を見て、価格面で「市場が負うもの」を決定することもあります。
その代わりに、価値ベースの価格設定があります。これは、製品またはサービスの販売価格を、購入者に提供するメリットに基づいて決定するプロセスであり、生産に要する費用ではありません。 貴社のビジネスが、貴重な機能を備えた特産品、ユニークな製品、または製品を提供している場合は、通常、より高い利益率を生み出すバリューベースの価格設定を活用することができます。