成功率とMLMビジネスのためのヒント
あなたが多くの場合、あなたはMLMのビジネスに懐疑的かもしれません。
残酷さの一部は、 ネットワークマーケティングに関する神話や誤解 、 詐欺に対する恐怖に基づいています 。 それでもダイレクトセリング協会によれば、何百万人ものアメリカ人が直接販売に携わっており、2015年には360億ドルの経済が追加されています。
MLMについて真実は何ですか？ 実際にお金を稼ぐことができますか？ どのくらいの時間とお金がかかわっていますか？ MLMの成功の実際の可能性は何ですか？
Jon M. Taylor博士 （PDF）は、400を超えるさまざまなMLM企業の報酬プランの包括的な調査と分析を行い、彼の電子書籍「マルチレベルマーケティングに対するケース（For And Against Multi-Level Marketing）」に彼の調査結果を発表しました。は、FTCのウェブサイトに掲載されており、かなり冷静です。
MLMの成功率とドロップアウト率は何ですか？
テイラーの調査によると、
- 運用の初年度には、最低50％の代理人が脱落します。
- 5年間の営業の後、最低90％の代表者が退社しました。
- 10歳になると、トップまたはその近くの人だけが脱落していないので、少なくとも95％の代表者が脱落したと言っても過言ではありません。
同氏は、これらの統計を従来の中小企業の失敗率と比較し、中小企業の44％が少なくとも4年間生き残り、31％が少なくとも7年間生き残り、39％の企業が中小企業の人生。
中小企業のわずか64％が10年間で失敗します。
悪質なMLMの失敗率やその他の基準のため、MLM事業はSBAローンやその他の中小企業の資金援助プログラムの対象にはなりません。
どのくらいの時間とお金がMLMに関与していますか？
テイラーは、リクルートメントに焦点を当てたMLM（製品を販売するだけでなく、「ダウンライン」を募集する報酬とインセンティブを与える会社）の効果的なビジネス構築キャンペーンを開始するために必要な投資を調査しました。 彼はインセンティブ、製品、電話、インターネット、賞品、コンピューターグッズ、広告、旅行などを含む最低25,000ドルの費用を見積もっています。この数字を思いつくために、彼は募集に重点を置く会社に入社し、 1年間のビジネス。 どうやら、毎月のトレーニング製品を購入して会議に出席することから、高価になる可能性があることなど、彼は尋ねられたすべてのことをしたようです。 今日、これらのコストは大幅に削減されています。 インターネット、オンライントレーニング、定額長距離および/または携帯電話サービス、 無料で手頃な価格のオンラインマーケティングにより、MLMを含むあらゆるビジネスの構築がより手頃なものになりました。
製品中心の直接販売会社では、製品が報酬や賞与に重点を置いている場合、費用にはスターターキット、マーケティング費用、パーティーホスティング費用、インターネット、電話、 事務用品 、 旅費などが含まれます。 。
適切に立ち上げられたキャンペーンの場合、これは年間1,000ドルから上がっています。
MLMのビジネスは失敗するか？
上記の情報は、あなたを直接販売事業から脅かすかもしれません。 しかし、テイラーが彼の報告書で提供している以上に、その物語のほうが重要です。 データは奨励されておらず、ビジネスモデルとしてMLMにすべての責任を課しているようです。 しかし、あなたがMLMを自宅のビジネスオプションとして却下する前に、考慮すべき点はほとんどありません。
1）MLMは他のビジネスチャンスより安価です。 TaylorはMLMには他の多くの企業と比べて多額の資金が必要であると示していますが、投資は小さいです。 フランチャイズやビジネスチャンスはスタートアップのためだけに数千人で実行されますが、多くの直接販売事業は100ドル未満で開始できます。
2）低コストは、しばしば研究をせずに人々を誘惑する。 人々 はMLMで始めるときに多くの間違いを犯す 。
一部の企業や製品は調査しません。 他の人は署名した契約書を読まない。 多くの初心者はスポンサーから提供された情報に頼っています。 これは問題です。なぜなら、最高のスポンサーでさえ、細部までカバーすることができないし、スポンサーの中にはすべてを開示していない（その場合、そのスポンサーを望んでいない）からです。 MLMでの人の経験の問題は、MLMではなく、その欠陥である。
3）人々はMLMを他のベンチャーよりも簡単にやめる。 MLMの初期投資は従来の中小企業に比べてはるかに小さいので、終了するのも簡単です。 $ 5,000または$ 25,000より100ドル離れたほうが簡単です。
4）MLMをビジネスのように扱わないため、多くの担当者が苦闘している。 何らかの理由で、多くのMLMビジネスは、従来のビジネスとは違った見方で扱われています。これは問題です。 マーケティングをしないで販売し、一貫してお金を稼ぐ活動をするなら、あなたが始めるビジネスは問題ではありません。ビジネスは失敗します。
5）あなたは統計ではなく、あなたの成功を指示します。 人生の大部分と同様、成功または失敗は主に個人に依存します。 確かに、MLM業界には、多くのお金を稼ぎたくない、または辞める人員の広大な海がありますが、所得目標を達成している担当者と、少数の者が豊富な担当者がいます。 ブロガーやその他の起業家のベンチャーについても同様のことが言えます。
成功したビルとMLMビジネスパートタイムになることができますか？
MLMの成功には 、次のような多くの要因があります。
1）あなたの目標。 あなたが良い会社を選んで仕事をするなら、MLMで豊かになる可能性があります。 しかし、ほとんどのMLMの所有者は、借金を返済したり、子供たちと一緒に家に留まるために少し余分にすることを目指しています。 パートタイムのダイレクトセールス事業は、控えめな目標を達成するのに役立ちます。 そして、いったんあなたのビジネスを構築し、ロープを学ぶと、あなたが望むならそれを大きくすることができます。
2）会社。 あまりにも多くの人々は、誇大宣伝に誘惑されて、会社やその製品/サービスを検討するのをやめずにいる。 会社は何を売っていますか、それに興奮していますか？ 報酬プラン、マーケティング・システム、およびポリシーは何ですか？それに取り組むことができますか？ それはDSAのメンバーであり、あなたの調査を通じて正当な会社であることが判明しましたか？
3）職業倫理。 あらゆる目標には行動が必要です。 MLMも変わりません。 成功するには、実行する必要がある作業が必要です。
あなたは本当にお金を稼ぐことができますか？
あなたは本当に大きなお金を稼ぐことができますか？ 短い答えは「はい」です。 しかし、ほとんどの人はそうではありません。 直接販売に関するInc.comの記事によると、MLM担当者の平均収入は年間約2,400ドルです。 この同じ記事は、年間30万ドルを稼ぐ母親のプロフィールです。 テイラーはニュースキンを調査し、2008年のケーススタディを引用して、ブルーダイヤモンドのステータス（最高水準）を達成した人の数が0.14％であったことを示しました。
現実には、MLM宣伝資料や会議で宣伝された高収入を実際に実現しているのは、わずかな割合の代表者だけです。 一部の人は、大人が早く入社し、トップに位置していると言う人もいます。 しかし、他のMLMデータと同様に、これは誤解を招きます。 まず、早めに入ることが成功するために必要なことすべてを示唆していますが、もちろん間違っています。 成功は仕事から来ます。 第二に、多くの企業は30年以上にわたり存在しており、昨年または5年前にトップセールスの代理人の一部が参加しました。 本質的に、彼らの一流の収入者は、30年前に加わった人だけではありません。 最後に、はい、もちろん、一番上に位置する人が一番盛り上がっていますが、早く来たからではありません。 彼らは彼らを上に置くビジネスを構築したからです。
だから、MLMをやっているお金を作ることは可能ですか？ Jon Taylor氏は、さまざまなMLMデータに関する分析と調査を終えた後、次のように結論付けました。「すべてのケースで、説明されている分析フレームワークを使用して、これらのMLMの損失率は99.05％から99.99％で、平均で99.71％参加者はMLMでお金を失う。 平均して545人のうち1人が費用を差し引いて利益を上げている可能性が高く、MLMに関与した1,000人のうちの997人がお金を失う（投資時間は含まない）。
あなたが545人中1人、またはあなたのビジネスに携わっているトップ1人でなければ、それは陰鬱です。 さらに、それは参加した個人を考慮せずにMLMを責める。
結論
明らかにするために、MLMは実行可能なホームベースのビジネスチャンスです。 収入を得るために製品を販売することに興味がある人は、成功を達成する能力があります。 それが詐欺ではないこと、そしてあなたが宣伝できる製品とシステムであることを確認するために、会社と製品を完全に研究し調査することは重要です。 収入を生み出す可能性が一般的なMLM統計よりもはるかに高い単一レベルのマーケティング（採用コンポーネントのない製品の販売）が数多くあります。 これは、報酬が商品の販売（倒産、最低額、募集方法なし）によってのみ発生するためです。 さらに、MLM企業の中には製品中心のものがあり、豊かな報酬を得て製品を販売する計画を立てています。