製品価格設定時に考慮する要素
マークアップと損益分岐分析を使用して製品の価格を設定する際に、ビジネスオーナーが検討すべき多くの要素があります。 これらの3つが最も重要かもしれません：
- 生産コスト
- 製品の市場需要
- ビジネスオーナーの希望するマークアップ
生産コスト
固定費および変動費は、ビジネス会社の製品のマークアップ価格と販売価格の両方を決定します。 固定費には、オフィスまたは製造スペースの家賃などの間接費などの項目が含まれます。 変動費には、労働力や品目のように販売数量によって変化する品目が含まれます。 製品の価格設定では、固定費および変動費のうち、どれだけの金額が製品の各ユニットを生産するかをまず判断する必要があります。
また、 直接コストと間接コストの観点からコストを分析することもできます 。 あなたはコストの分類を異なって考えますが、最終結果は同じです。 直接および間接の原価計算を使用すると、オーバーヘッドを割り当てるのが少し容易になる場合があります。
製品の各単位を生産するためにどれだけのコストがかかっているかを判断することは、最も難しい計算である可能性があります。
あなたが販売する製品またはサービス単位あたりの運営費を見積もるための簡単な計算があります。
- 総固定費を見積もる
- 合計変動費を見積もる
- あなたの固定費と変動費の合計を取って、あなたの推定売上高で割ってください。
それはあなたの製品やサービスの単位あたりの生産コストです。
今では、あなたの製品が動作するための基本価格があります。 あなたは、生産コストをカバーするためには、少なくともこの金額のために製品を販売しなければならないことを知っています。 この見積もりを行うときは、特に固定費で注意する必要があります。 オーバーヘッドの割り振りは難しく、製品の各ユニットにあまり配分したくないと、製品に負担をかけることになります。
製品またはサービスの市場需要
製品またはサービスの市場需要は、事業主が製品の価格設定を行う際に考慮すべき第2の要因です。 需要の法則は、需要と価格との間に逆の関係があるということです。 価格が下落すると需要が増加し、価格が上昇すると需要は減少する。 製品の需要は、価格を生産コストとして設定するときと同様に考慮する必要があります。
価格以外のいくつかの要素は、企業が製品のために経験する需要に影響します。 通常、消費者収入と需要との間には、正の、または直接的な関係がある。 消費者の収入が増えるにつれて、製品の需要も増加する。
関連商品の価格は商品の需要に影響を与えます。 あなたの会社が通常他の製品と一緒に使用される製品を製造する場合、その2つの価格は通常一緒に上下になります。
PepsiやCokeのように、2つの製品がお互いに代わっている場合、価格が上がると、もう一方の製品の需要は通常上がります。
製品の価格を決定する際には、消費者の嗜好や好み、そしてその期待も考慮する必要があります。 特定の製品があなたの健康に悪影響を及ぼしているという新しい研究が発表された場合、その試験が確認されたかどうかにかかわらず、製品の需要が低下する可能性があります。
消費者の期待に関しては、製品やサービスの改良版がリリースされるという噂がある場合、消費者はニュースが噂に過ぎないとしても、古いバージョンの製品の購入をやめる可能性がある。
市場の需要に基づいて製品の価格にどれだけ追加するかを決定することは、生産コストに基づいてその決定を下すことよりも困難です。
製品のマークアップの決定
商品やサービスのマークアップの計算には多くの要因があります。 最も重要なのは、生産コストと製品の市場需要の2つです。 これらの要因を考慮した上で、あなたの業界を見てください。 標準の業界マークアップはありますか？ DunとBradstreetは、特定の業界でどのように価格が設定されているかを判断するのに役立つ業界レポートを入手できるサービスです。
価格は、中小企業のタイプによって異なる設定になっています。 価格戦略は、次のタイプの企業で異なります。
- サービス会社
- 卸売業者
- 小売業者
- プロデューサー
- 建築請負業者
中小企業の種類にかかわらず、マークアップは、販売価格を決定するために製品のコストに加算する金額です。 マークアップ率は、 計画している利益の金額、販売している製品またはサービスのタイプ、製品の販売の速さ、および販売者が実行したサービスの金額によって決まります。
説明された要因に基づいて、製品に使用するマークアップ率を決定します。 たとえば、30％を使用する場合は、30％のマークアップ率を100％に追加します。 130％に製品のコストを掛けます。 それはあなたにあなたの製品の販売価格を与えるでしょう。