あなたの利益率を理解するための簡単な数式
マークアップは企業の総利益率または利益率を表しているため、計算に直接、間接的にかかるすべてのコスト、マテリアル、労力およびオーバーヘッドを理解し、考慮する必要があります。
それは製造業者、 卸売業者 、および小売業者によって同様に使用されています。 マークアップは、収益性の高いビジネスを維持するのに十分でなければなりませんが、販売拡大と市場シェア拡大の扉を開くのに十分な現実的なものでなければなりません。
マークアップの確立
マークアップを確立することは、特に新しいビジネスを開始する際の価格戦略の最も重要な部分の1つです。 マークアップは、予想されるビジネス経費のすべてをカバーするだけでなく、マークダウン、株式不足、従業員割引、顧客割引などの削減に十分な大きさでなければなりません。 しかし、彼らはまだビジネスに良い利益をもたらす必要があります。
マークアップの許容範囲は、顧客が喜んで使うものに基づいているため、業界ごとに異なる場合があります。 これは、順番に、業界の影響を受けます。 競合他社の価格戦略も重要な役割を果たすことができます。
たとえば、小規模な家電メーカーは、30％以上のマークアップを割り当てることがありますが、衣類はしばしば100％もマークアップされます。
業界内でさえ、マークアップはさまざまです。 自動車業界は、通常、新車のほとんどが5〜10％のマークアップに制限されていますが、スポーツユーティリティ車は25％以上のマークアップを楽しむことができます。
予定販売数量
予想される販売数量もマークアップの重要な要素です。 大量の商品は、より低いマークアップを使用して、依然として必要な利益水準を生み出すことができます。
ボリュームが増えると、単価が下がる可能性があります。
あなたのブランドの強み
あなたのブランドの強みも要因です。 強いブランドは、たとえそのコストが相当なものであっても、より高い価格と高いマークアップを命令することができます。
オーバーヘッド
これは見落としたり強調したりすることができない重要な要素です。 それはビジネスのためにあなたのドアを開いたままにするお金がかかります。 あなたには保険料があり、支払うべき家賃や住宅ローンの請求書があります。 あなたは従業員に報酬を与える必要があります。 あなたは消耗品が必要です。
これらすべてのことはマークアップの要因となります。なぜなら、販売価格は、製品自体のコストだけでなく、それをカバーするのに十分でなければならず、利益のために余剰を残している必要があるからです。 しかし、ここでそれは難しいです。
総オーバーヘッドをすべて使用して計算することはできませんが、マークアップを決定する特定の製品専用の割合を使用します。 これはオーバーヘッドの割り当てと呼ばれ、把握するのが難しい場合があります。 あなたがあまりにも少しを割り当てる場合、あなたはお金を失うでしょう。 あなたがあまりにも多くを割り当てる場合、単にあなたの高い価格を支払わない顧客を失う可能性があります。 会計があなたの最強の訴訟ではない場合は、財務専門家の助けを求めるかもしれません。
販売価格の構成要素としてのドルマークアップの計算
購入や製造に15ドルの製品がある場合、この方法で販売価格のドルマークアップを計算することができます： コスト+マークアップ=販売価格。 商品の製造または在庫に15ドルかかり、5ドルのマークアップを含める場合は、そのアイテムを20ドルで販売する必要があります。
15ドルのコストには、割り当てられたオーバーヘッドが含まれている必要があります。 それを考慮に入れなかったとしても、そのオーバーヘッド全体に占めるその製品のシェアに基づいて$ 4だったはずですが、この式は次のようになります：コストは$ 19なので、$ 5を含める場合は$ 24でアイテムを売る必要がありますマークアップ。
これは、あなたを立証できない位置に残すことがあります。 ストリートの店が15ドルで同じアイテムを売っていると、消費者はそこでそれを購入し、お金を失うことになる。 その特定の商品は数ヶ月間、あなたの棚の上を見て、売れていないもので売り物ではないかもしれません。 これを改善する唯一の方法は、競合他社の価格に合うようにマークアップを減らすか、コストを削減してコストを削減することです。
方程式を切り替えて、マークアップを計算することもできます： 販売価格 - コスト=マークアップ。 商品の販売価格が$ 15で、製造または在庫に10ドルかかる場合、マークアップは$ 5です。
販売価格の構成要素としてのパーセントマークアップの計算
販売価格が100％の場合、その100％のうちの何％がコストで表され、何％がマークアップで表されているのかを計算することができます。 この場合、計算は$ 5を$ 15 = 33.33％で割ったものになります。