リテーナー契約は何ですか？
リテーナー契約は、企業とコンサルタントまたはフリー・ランナーとの間の契約です。
プロジェクトごとに支払われる通常の作業とは異なり、作業者は作業の前に支払われます。 リテーナーに労働者を雇うことは、彼らが支払った時間の間、専用の請負業者を持つことになるので、企業にとっては素晴らしいことです。
この取り決めは、フリーランサーやコンサルタントにとっても有利です。なぜなら、彼らは資金を前もって持っていて、その月の時間と資金をより良い予算にすることができるからです。 リテーラー契約は収入を保証されるため、独立系契約者が非常に求めています。
リテーナーの取得
リテーナーを取得することはコンサルティングビジネスにとって大きな資産です。あなたは現在のクライアントから始めることができます。 あなたが仕事を楽しんで、ビジネスがかなり安定している顧客を選んでください。
リテーナーがクライアントの問題の解決にどのように役立つかをブレーンストーミングしてください。 おそらくあなたの時間のコンサルティングの中で、あなたはすばらしいプロジェクトを提案しましたが、クライアントはそれをどのように実装するのかは分かりませんでした。
リテーナーは、このプロジェクトに取り組むことができ、顧客にプレッシャーを和らげることができます。
有用な解決策として維持契約を提供する。 設定された料金で1ヶ月間プロジェクトを処理することを提案する。 時間の経過とともに、クライアントは長期的なパートナーシップの価値を見て、数ヶ月にわたってリテーナーを拡張する可能性が高くなります。
リテーナについての否定的な意見の取り扱い
リテーラー契約を顧客に提出する前に、一部の人々がこの用語と否定的な関連性を持っていることを理解する。 過去のコンサルタントとの間に悪い経験をしている人もいます。 このため、これまで従事してきたクライアントとの長期契約のみで作業することが非常に重要です。 それはあなたの能力、完全性、生産性を信頼して、新しい人ではなくあなたとの保持契約を承認する可能性を高めます。
レートの選択
多くのクライアントは、リテーラー契約を前もって正式に署名するための割引があると想定しますが、コンサルタントとしてはあなたにとって公平ではありません。 あなたはまだ働いている時間のために補償を受ける必要があるので、割引を提供するのではなく、通常の料金で時間パッケージを提供することが推奨されます。 代わりに、クライアントの利益に焦点を当ててください。
毎月専用の時間帯を設けることで、彼らのニーズや問題に完全に集中して解決することができます。 これにより、彼らのための手続きが合理化され、利益がもたらされます。 高品質の仕事と投資へのリターンを提供することで、顧客は喜んで保持契約を締結することができます。
フリー・ランナーやコンサルタントとしては、ワン・オフ・クライアントのストリングではなく、長期的な関係やリテーラー契約の構築に重点を置くことが重要です。 あなたの仕事では、顧客が目標を達成できるようにするための重要なステップとして、契約を立てることができます。