契約がクライアントとビジネスをどのように保護するか
あなたは最終的にその大切なクライアントに着陸し、プロジェクトを開始する準備が整いました。 それはただの握手で前進することを夢中にしていますが、あなたが仕事をする前に時間を取ってクライアントが契約書に署名することは価値があります。 拘束力のある法的合意よりも、コンサルティング契約は潜在的な混乱や誤解を排除して、あなたとあなたのクライアントの両方にとって重要なポイントとなります。 署名された文書の多くの利点を活用して、クライアントとコンサルタントの関係を定義し、すべての利用規約を事前に整理してください。
01 - 仕事の範囲を定義する
新しいクライアントにコンサルティングサービスを販売する際には、さまざまなプロジェクトに取り組む可能性があります 。 実際、クライアントの希望リストは、かなり広範囲に拡大する可能性があります。 しかし、仕事を遂行する時が来たら、契約の中でどのようなタスクが取り組まれるかを概説することによって、仕事の範囲を明確に定義することが役立ちます。 あなたが実行するサービスのこの記述を書いておくことで、クライアントがあなたに対処することを期待しているかどうかについての失望や混乱を防ぐことができます。 02 - あなたのサービスをアップセル
書面による契約は法的文書であるだけでなく、マーケティングツールとしても使用できます。 たとえば、契約に署名する前に顧客との契約条件、特に作業範囲を定義する部分を口頭で確認する時間を取ってください。 場合によっては、詳細を書面で確認した後に、クライアントは実行されるサービスを広げることを決定することがあります。 契約の有効期限が切れると、別の機会が増えます。 プロジェクトが完了する前、またはコンサルティング契約が終了する直前に、顧客と会う。 新しいプロジェクトの機会とそれがビジネスにどのように役立つかを議論し、初期の成果が実現した今、次の作業段階のためにサービスを拡張する可能性を検討してください。
03 - 期待と顧客の責任を特定する
ブロイラープレート文書の法的根拠を単純に否定するよりも、契約にはより多くのことがあります 。 よく書かれた契約は、コンサルタントとクライアントの両方の責任を明確に述べるために法的な条件を超えています。 クライアントがコンサルタントに期待する結果は？ クライアントは、特定の情報をタイムリーに提供することによって、特定のパフォーマンスの問題と時間枠が異なることを理解していますか？ 関係の過程で、結果についての誤解やプロジェクトが完了した時間があった場合は、書類に簡単に参照してすぐに問題を解決することができます。 04 - 関係を確立する
フリーランスで働く場合、書面による同意書は、あなたが独立した請負業者として営業していることを証明する重要な方法になります。 これは、あなたが従業員ではないことをIRSに証明する必要がある場合には、クライアントにとって特に有益なことを証明することができます。 その事実を契約書に明確に述べることに加えて、作業の完了時期や方法、時期を詳述し、コンサルタントとしてクライアントがそれらの条件を指示しないことを明確にする必要があります。