紹介を求めるのはあなたの思うほど難しいことではありません
あなたが気づいていないかもしれないことは、紹介を求める方法を学ぶという単純なことをひとつ行うことによって、あなたが得る紹介の数を指数関数的に増やすことができ、クライアントの基盤を劇的に増やすことができるということです。
どんな理由であれ、多くの中小企業の人々は紹介を気にしません。 たぶん彼らのクライアントは、彼らについての良い口コミを通すだろうと考えているかもしれません。
たぶん彼らは紹介を不愉快にすることがあるかもしれません。 彼らはもちろん、紹介を得ることを望みますが、それについては明らかに何もしません。 だから、仕事が終わると、彼らは離れて歩き、皿の上に夕食の半分を残します。
テーブルの反対側では、クライアントは自分自身の懸念を持っています 。そして、あなたのビジネスを成長させ、 より多くのクライアントを獲得するのに役立つものは何もありません 。 しかし、あなたが良い仕事をしてクライアントがあなたのパフォーマンスに満足していると仮定すると、彼らがあなたを助けたくないということではありません。 あなたがそれらに尋ねない限り、決して彼らの心に入ることはありません。
だからあなたはより多くのクライアントを獲得したいですか？ あなたの魅力を脇に置いて、満足しているすべての顧客からの紹介を求める習慣を身につけてください。
紹介を求める方法：あなたの質問に対する恐怖を乗り越える
- ほとんどの人が他の人を助けることを好むことを忘れないでください（彼らに負の費用がない場合）。
- 最悪の事態はクライアントが「いいえ」と言っていることを思い出してください。 それはあまりにもひどいことではないですか？
- あなたのプロジェクトルーチンの紹介部分を求めてください。 ほとんどのプロジェクトでは、クライアントとの最終的なミーティングがあり 、照会を依頼する絶好の時間です。
紹介を求めるスクリプトを使用する
紹介を依頼するまでは、少なくともあなたの習慣となっており、あなたは尋ねることに慣れています。
覚えておいてください、あなたはここでオスカーの受諾演説をしていません。
紹介を依頼するときは、誠実で直接的でなければなりません。 例えば、
「あなたが私の仕事に満足していることは本当にうれしいです。あなたが_____________に関心を持つ人がいることを知っている他の誰かに私の名前を渡すなら、本当に感謝します。あなたと余分な名刺？ "
人と余分な名刺を残しておくと、名前や連絡先を他の人に簡単に渡すことができます。
このスクリプトのもう1つのバリエーションは、より直接的なもので、紹介を求めているときに名前を尋ねることです。 たとえば、次のように言います。
「私はあなたが私の仕事に満足していることを本当にうれしく思っています。私はいつも紹介を求めています。あなたが何をしているのか興味がある他の人を知っているのだろうか？
ここで休憩して、彼らの言うことを見てください。 一部の人々はいくつかの名前を提供します。 「はい、多分」と言う人もいますし、それ以上の情報は提供していません。 「いいえ」と言う人もいますが、少なくともあなたは試しました。
彼らが名前を提供している場合は、名前を下ろして、人に直接連絡を取った場合、または自分の情報を自分自身に渡すことを希望する場合は、心に留めてください。 彼らが名前を提供していない場合、前のように紹介スクリプトを尋ねるときに、それらを渡すことができるいくつかの追加の名刺を残すことができるかどうか尋ねます。
紹介を求めるヒント
- 紹介は常に対面するように求められます。 お客様のクライアントをより尊重するだけでなく、より成功しています。 その人が自分の正面に立っていると、他の人のために何かをする可能性が高くなります。 （対面会議が通常ではなく、非常に困難な状況下で働く場合は、電子メールまたは電話で紹介を依頼することが可能です。たとえば、ウェブサイトデザイナーは、国。）
- 可能であれば、法案を提出する際に紹介を依頼しないでください。
- あなたが紹介を求めている時間はまた、クライアントにあなたの会社やあなたの仕事の短期間の書面での裏書をあなたのウェブサイトで使用することができますパンフレットなどの資料 。 （誰でもその場であなたの証言を書いてくれるとは思わない;使用できる印刷されたカードや書式をそのまま残すか、電子メールであなたに電子メールで送付するよう依頼する）。
あなたが紹介を求めるほど、より多くを得るでしょう
あなた自身の内気や恐怖があなたのビジネスを構築する方法に邪魔しないようにしてください。 紹介はより多くのクライアントを得るでしょう。 また、あなたが求めている紹介が多くなればなるほど、紹介する人が増えるでしょう。顧客があなたがほしいと思っていることが分かっているからです。 それは大きな報酬のための小さな努力です。