すべての中小企業は、次の情報を作成し、安価に印刷して頻繁に更新できるようにフォーマットする必要があります。
私はこのアプローチ、マーケティングキットと呼んでいます。 あなたのマーケティングキットは、専門的に印刷されたいくつかの部分から始まります。これは、最大10個または12個の異なる教育用文書の枠組みです。 コアコンポーネントは次のとおりです。
- ポケットフォルダ - 多目的な仕事場で、この作品だけでは、よく設計されていれば、あなたが滞在しているビジネスメッセージを送ることができます。 （これには少しコストがかかりますが、多くの用途があります）
- マーケティングキットのテンプレートページ - これはロゴや連絡先情報を掲載するが、あなたのレターヘッドとは異なる専門的に印刷されたものでなければなりません。 ポケットフォルダに挿入する、以下に説明するページの基本部分です。 （あなたの実際のマーケティングファイルは、レーザー印刷されたMSWordタイプの文書にすることができます。これにより、コンテンツを変更および更新することができます。また、マーケティングキットの内容を特定の見込み客に合わせることもできます。
マーケティングキット用に、次のページをいくつか組み合わせて作成する必要があります。
- 差異のページ - あなたとはどのように違うかをぶつけて、あなたとビジネスをするメリットをあげてシャワーを浴びてください。 あなたがしていることを彼らに伝えないでください。 私はあなたの目標市場が価値があることをあなたがするトップ3または4のものにこの1つを保つのが好きです。 ユニークな利点を考える。
- より深い相違点 - 各コアの相違点を取り上げて、その相違点がなぜ重要であるかについて、より詳細に説明します。
- サービス/製品のリスト - さて、あなたがしていることや提供していることを教えてください。
- より深い製品/サービスの説明 - 各製品またはサービスの詳細について説明します。
- ケーススタディ - 代表的なクライアントまたは業界を選び、製品やサービスが他社の課題をどのように解決したかを概説します。 人々はさまざまな方法で学び、ケーススタディでは自分たちが救済されるのを見ることができます。 私はこのフォーマットがうまくいくと思います。 状況、問題、解決策、結果を述べる。 時間の経過とともに、これらのうちの多くを収集し、見込み客に関連する業界または問題に適合するものを引き出すことができます。
- お客様の声 - 実際のライブクライアントから見積もりを入手し、「他の人が私たちについて何を言わなければならないかを見る」というタイトルのページを作成してください。 これらの引用符は、あなたが持っている最も強力な販売ツールのいくつかである可能性があります。 新技術により、オーディオやビデオの声を簡単に作成することができます。
- クライアントリスト - 場合によっては、他のビジネス関係者を列挙するだけで、説得力のあるケースを提示することができます。
- プロセスの説明 - あなたがしていることをどのように行うかを示します。 約束を守る方法を示す詳細なチェックリストとフローチャートを作成します。 多くの場合、これはとにかくありますが、マーケティングの一部にすることで、組織がどれほど専門的であるかを示すことができます。 これらはまた、あなたがあなたのサービスのためにプレミアムを請求する理由を正当化するのに役立ちます。 多くの人が、高品質な製品やサービスを提供するには、どれだけ多くの人が過小評価されていますか。 それで彼らを見せてください。
- あなたのストーリー - 多くの企業は、興味深い、あるいは痛々しい歴史を持っています。 開いた、正直で楽しい方法であなたの話を教えてください。あなたは彼らの頭だけでなく心も勝ちます。
上記のすべての部分は、多くの場合、上記のテンプレートにレーザー印刷されたワード処理されたファイルである場合があります。 このユニークなツールの使い方については、こちらをご覧ください
このフォーマットは、あなたの壮大なマーケティング資料を更新、変更、またはパーソナライズする必要があるときに、非常に安価な印刷と大きな柔軟性を可能にします。