60億ドルの価値、Zellの成功は不動産投資の原則に基づく
ツェルのあなた自身の態度
小児期であっても、ツェルは自信を持って自信を持って起業家精神を組み合わせました。 1941年にシカゴでポーランドの難民に生まれた若い男の子として、ZellはPlayboy誌のコピーを購入し、600％のマークアップで彼らを近隣の男の子に再販することでビジネスを始めました。 彼は1960年代に不動産投資に入ったときも同じ原則を適用しました。 ミシガン大学で学士号と法学の学位を取得したツェルは、地元の家主と財産管理の役割を話しました。 まもなくツェルは悩まされた不動産を購入し、修理して学生に賃貸した。 ツェルは場所を偵察して修理することに多くの力を注いだ手持ちの家主でした。
ゼルの多様化と機会に対する信念
1969年、Zellと彼のパートナーRobert Lurieは、Zellの急速に多様化する不動産への投資を集中化するために、Equity Properties Management Corp.を設立しました。
1970年代、Zellは居住用不動産に対する彼の最初の関心を超えて拡張し、エクイティ・オフィス・プロパティ・トラスト（EOP）の傘下にオフィススペースを取得し始めました。 ツェルは、エクイティ傘下の一連の不動産投資信託（REIT）として事業を構成しました。 EOPは1つのREITでした。 株式宅地物件の信託は別のものでした。
REITの構造により、Zellは法人所得税を大幅に引き下げることができました。 REITの税制を活用するだけでなく、ゼルはセールスマンとしてのスキルを磨き、投資家の数を増やして自分のお金を彼に委ねることを確信しました。
エクイティ・プロパティー・マネジメントは1970年代を通じて増加しましたが、1980年代になってツェルが大規模な不動産巨人になる機会を見ていました。 1980年代半ばには、米国の不動産が墜落し、ゼールはオフィスや住宅の不動産を売却価格で買収した。 彼はまた、家庭用事業にも深く関わっています。これは、エクイティ・プロパティー・マネジメントの別の支店になります。 不動産が回復したとき、Zellは投資から膨大な利益を得ました。 彼は1987年にコンピュータとイーサネットケーブルの製造で最も有名なAnixterを6億ドルで買収し、富を広げ始めました。 Anixterは今日その8倍の価値があります。
Anixterの投資は、比較的匿名のプロパティに投資する傾向があったため、Zellの戦略の典型でした。 ツェルの不動産ポートフォリオは、何年もかけて目立って見劣りしていませんでした。
ゼルの株式投資不足
この10年間の初期段階におけるツェルのビジョンは、すべてのエクイティ・プロパティー・マネジメント・リートを強力な国内ブランドにすることでした。 以前は、ブランド権を取得する唯一の不動産仲間はDonald Trumpでしたが、Trumpの願望は高級住宅や商業用テナントや有益なカジノ愛好家に限られていました。 Zellは、彼のブランドが全国のさまざまな所得レベルで住宅および商業顧客にアピールすることを望んでいました。
ブランディングの主な目的は、Zellの巨大なオフィススペースを活用することでした。 アイデアは、エクイティの名前が、多くの拠点を持つ企業にEOPからすべてのオフィススペースを購入するよう説得するというものでした。 EOPは、ブランド名などの国の差別化要因ではなく、価格や管理などの地元の差別化要因に基づいて企業がオフィススペースを購入する傾向があることを発見したため、勝利戦略であるとは言えませんでした。
Zellはオフィススペースを彼が支払ったものよりも少なく売却しなければならなかったが、これは彼の全帝国を犠牲にしなかった。
ツェル：芽生えのメディアマグネット
ZellはEOPを2006年にブラックストーンに360億ドルで売却し、プロの生活の時代が終わったことを示しました。 60年代半ば、彼は自分の栄冠に乗っていたかもしれませんが、競争の激しいビジネスの誘惑は大きすぎると判明しました。 2007年に、ZellはChicago Tribune 、 Los Angeles Times 、 Newsday 、 Baltimore Sunなど、Tribune Co.が所有する新聞のポートフォリオを取得しました。 トリビューン社の債務や新聞の読者数や広告収入の減少にもかかわらず、この動きを起こしたことで、ゼルはまだ他の人が書いていた投資から価値を切り開くことを決意した独裁者だった。