不動産取引は、さまざまな理由で毎日発生します。 不幸にも、最初の購入契約書が作成される前に不動産業者またはブローカーが購入者クライアントにそのプロセスについて教育しただけの場合、これらの契約殺害シナリオは何度も回避されていました。
遭遇する可能性のある問題、解決方法、プロセスにおけるあなたの役割について、バイヤーの顧客に早期教育を与えることを恐れないでください。 多くの場合、買い手への指示のチェックリストを通すことによって、感情的に敏感で時間に敏感な住宅購入プロセスにおける否定的な驚きを避けることができます。
これは実際には初めてのバイヤーにはほとんど必要です。 彼らは取引を通じてプロセスのあらゆる段階について助言を受ける必要があります。
01 - 売り手が価格を上回る場合、後で譲歩を期待しないでください
売り手が原油価格下落線に乗ることは、一般的に、修理のためのさらなる譲歩や検査の問題を修正するためのお金に同意しないことを確実にすることを彼らに伝えます。 バイヤーにこの事実を教えている限り、売主の反省または検査訂正の交渉のために取引が失敗することは避けてください。
02 - 本当に低いファーストオファーがあなたに打撃を与えることができる
しかし、この低いオファーのアプローチに注意を払わなければ、バイヤーは支払いを受けることができます。 何年も家庭を世話してきた初めての売り手では、非常に低いオファーがそれらを怒らせる可能性があります。 実際の例は、売り手が対価を1000ドル上回っているとの申し出が少なかったことです。 バイヤーは家を欲し、それを支払った。
03 - あなたのオファーを手掛けるための比較市場分析を行います
「あなたはこの家のために何の価格を提供すべきですか？」という質問を得ると、数字で飛び出すことは最良の方法ではありません。 あなたは、その地域で最近販売された同様のプロパティの包括的な市場分析を通じて、クライアントにアドバイスする必要があります。 これにより範囲が得られ、購入者は正確な市場統計に基づいてオファー価格を選択することができます。
合法的に売り手の動機付けや最近の市場の変化についてクライアントに知らせることができる他の要因がある場合は、間違いなくそれを行い、彼らが選択した価格で快適に感じるのを助けます。
04 - 私はすべてのことの専門家ではありませんが、私はあなたが1つを見つけるのを助けます
あなたは、あなたの知識について正直であり、彼らの質問に答えるために適切な有能な専門家を見つける手助けをすることによって、クライアントにあなたの価値を実際に高める。
05 - 閉鎖するまでその新しい家具を購入しないでください
この重要な事前閉鎖段階では、購入者に重要なクレジット変更や購入を行わないように助言してください。
06 - 出来事 - 準備する
閉鎖には非常に多くの相互依存的な活動が含まれているので、閉鎖を数日先に進める最後の遅延があることは珍しいことではありません。 貸し手は、すべての評価、調査、肩書き、およびその他の文書を最初に見たいので、これは多くの場合ローン文書によるものです。 これらのいずれかが遅れている場合、終了は予想よりも遅くなる可能性があります。
必ず避けることはできませんが、3日間移動することができないため、保管場所の不在や金銭の支払いにお金を払う場所がなく、お客様の家具は閉店日に到着しないようにしてください。