ドラッグストアにアイテムを表示して売上を高める最善の方法
ほとんどの人は、 マーケティング （戦略的プレゼンテーションを通じて商品の販売を促進する）は、小売薬局のスペースではなく、衣類やその他の商品のためにのみ確保されていると想定しています。 しかし、あなたが薬局にすべての適切な商品を持っていても、誰も買っていない場合は、商品そのものではなく、売り切れの戦略である可能性があります。
マーチャンダイジングを通じて薬局の売上を高める方法
強い薬局のマーチャンダイジング戦略を持つことは、売上を押し上げる重要かつ重要な側面です。
セールスは単に人々が必要とするものに頼っているだけでなく、顧客が探しているものを見つけることから始めて、適切な場所に顧客を誘惑して衝動買いを誘発するための正しい製品。
以下では、2つの専門家が、薬局のマーチャンダイジング戦略をより良くする方法に関するヒントをご紹介します。
季節性。 寒い時期であろうとアレルギーの季節であろうと、シーズンに適した製品を顧客のニーズに合わせて最大限に活用したいと考えています。 シカゴの小売コンサルタント会社、McMillan DoolittleのシニアパートナーであるNeil Stern氏によると、シーズン前に製品を用意し、消費者がそれを必要としているときにその製品を持っているはずです。 「これらの製品を置く場所が増えれば増えるほど良い」
大型ディスプレイ。 カリフォルニア州サンマルコスの小売経営コンサルタント、ジョージ・ワリン（George Whalin）社長兼最高経営責任者（CEO）は、季節商品に大きなディスプレイを使用し、物事を動かすのを恐れることはないと言います。
「季節的なアイテムでは、シーズンや休暇ごとにもっと興味深くダイナミックになり、顧客は店舗にもっと頻繁に来てほしい」
店の正面 。 本当にあなたの店のフロントエンドを使用し、季節によってそれを変更してください 。 「見逃されることが多い店舗の重要な領域です」とスターン氏は言います。
「良いマージンの商品、新製品やいくつかの風変わりなものを入れるのは良い場所です。そこにはいくつかの驚きがあります。 しかし、このセクションが陳腐で退屈にならないように、製品を定期的に（毎月少なくとも）交換してください。
関心のあるゾーン。 いくつかのアイテムのゾーンを作成し、複数のアイテムを表示することを恐れてはいけません。
それを上げる。 定期的に新製品を発売し、顧客に製品を公開して紹介する。 すべてのカテゴリで製品を入手していることを広告してください。 いつも変わる専用のスペースを持つが、常に新しいアイテムを置いて、顧客が新しい到着地を探す場所を知るようにする。
あなたの顧客を知る。 あなたの顧客の購入先がインパルス購入であるかどうかを決定し 、その後インパルス購入のディスプレイに投資し、スターンに助言する。 彼らはおそらくビタミンのような人々にとって重要なものです。 そして、一度あなたがディスプレイを持っているなら、それが見つけやすくて簡単に呼び出されていることを確認してください。
パートナーアップ。 食品やアルコールを販売する場合は、大手ブランドと提携し、マーチャンダイジングにリソースを使用してください。
あなたがしてはいけないこと：
- 通路の端キャップ（店頭や看板が顧客にとって重要な場合があります）に焦点を当てないでください。 「顧客は各通路を行き来するわけではありません。そのエンドキャップを使用するだけで多くの顧客が不足します」とWhalin氏は言います。
- 通路にスタンドアロンのマーチャンダイザーを置くことは避けてください。これは、消費者が見えるものを得ることの連続性を妨害します。
- あまりにも多くの商品を高額に置かないでください。特に、高齢者の人口が多い地域にいる場合は、店舗の目標は商品を紹介して顧客が新しいものを見ることができるようにすることです」Whalinは指摘する。
- 混乱を避けてください。消費者が必要とし、実際に使用するサインを貼ってください。