小売店内では、これは「釘付け」と呼ばれています。 私が30年前に小売業を始めたとき、私たちはロスリーダーを「チョイス」の先頭に置いた。 それはいつも安く低価格で製品だった。 釘付けという言葉は、小売業者から文字通りその製品を棚に釘付けにして販売することができないように進化しました。 アイデアは顧客が来ることであり、営業担当者は顧客をより高価なアイテムに「ステップアップ」します。
一般的に使用されるさまざまな損失指導者がいます。 1つの例は、顧客が買い物をしているときに店が商品の無料サンプルを出している、たとえばクッキーを出しているときです。 顧客が店を出る前に他のアイテムと一緒にクッキーのパッケージを購入することが期待されます。
剃刀の刃は、損失のリーダーのもう一つの流行の例です。 ほとんどのカミソリは安価に販売されており、いくつかのサンプルブレードでパッケージされています。 しかし、新しいブレードを購入する時が来たら、価格は急上昇しています。
しかし、顧客はすでにカミソリを買っているので、考えが進み、ブレードを購入する必要があります。
プリンタインクはロスリーダーのもう一つの良い例です。 多くの家庭用プリンタは、サンプルインクまたはトナーカートリッジを付属して販売されています。 交換用カートリッジは、あなたが大金を費やす場所です（あなたが外に出て、ほとんどの人が使っていない新しいプリンタを購入しない限り）。
カーディーラーのような他の小売業者もこの慣行を使用しています。 彼らは車やトラックに信じられないほどの価格を宣伝しますが、あなたがよく見ればそれはただ一つの在庫品です。 広告には在庫番号も含まれています。 だから、顧客が到着したとき、彼らは「私たちはそのトラックを売ったが、残念だが、我々はあなたが見ることができる他のものを持っている」と言う。
ロスリーダー価格をいつ使うべきか
移動していない在庫がある場合、または特定のアイテムを過度にストックしている場合は、それをロスリーダーにすると移動できます。 このようなアイテムの価格をカットすることで、棚スペースを解放して在庫を削減するだけでなく、 キャッシュフローを増やすこともできます。
あなたが低価格で知られたいのであれば、損失リーダーの価格戦略はあなたのビジネスをその信念と関連付けるのに役立ちます。 人々は、お金を節約し、ジャンク品ではなく、良質の商品を求めていることを覚えておいてください。 ロスリーダーをマーケティングツールとして使用することで、 新規顧客を獲得してリピート訪問を増やすのに役立ちます。 人々は交渉を好んで、買い物に戻ってくるだろう。
私たちは靴屋のロスリーダーをクローズアウトで使いました。 私は仕入先からクローズアウトを購入してから75％オフで広告に入れます。 彼らはクローズアウトだったので、私は卸売価格の50％オフでそれらを買ったので、私はこの素晴らしい取引を提供していたが、お金を失うことはありませんでした。
損失リーダーの注意事項
ロスリーダーの価格設定は成功する可能性がありますが、プロセスの障害があることに注意してください。 間違って実行された場合、損失のリーダーは、実際には、ビジネスがお金を失う原因になります。 また、すべてのメーカーとサプライヤーが、自社製品の宣伝価格を下回っているか、または他のディーラーが同じ商品を販売している価格よりも低い価格で製品を販売できるわけではありません。 これはMAP価格設定と呼ばれます 。
また、一部の州では、製品をコストよりも低い価格で販売することが制限されているか、または禁止されています。 近年、一部の損失リーダー価格設定戦略が違法なビジネス慣行に相当すると主張する訴訟が発生しています（すべて成功しているわけではありません）。
このルートに進むことを決定した場合は、他の製品やサービスの販売によって失われた利益が対抗できることが明らかな場合にのみ、損失のリーダーを使用することを検討してください。
良い価格設定の慣行に従って、違法な行為を避けてください。 在庫品のかなりの量が在庫にあることを常に確認し、「すべての広告」に「在庫がある間」というフレーズを使用します。 サプライヤーから通常よりも多い数量を購入すると、数量割引が可能になり、割引価格のマージンが増えます。
最後のヒント 従業員を訓練する。 実際には、あなたは損失のリーダーを売りたくありません。 あなたはより高価な商品やより良いマージンを持つ商品を販売したいと思う。 しかし、たとえ彼らがロスリーダーを売ったとしても、付属品のような販売にアドオンは、紛失したマージンを相殺することができます。 スキルを販売している従業員に働きかけるとともに、顧客が店のロスリーダーのために来たときに何をすべきかを練習します。